第14章 维港1号遇旧爱（1/2）

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“丁经理，张总的朋友要卖房，这套房的具体信息是维港1号……”

晚上张天娜带着周成涛吃饭的时候，田鑫把这套房的信息报给了中豪方地产维港1号店铺的丁华经理。

“好的。”田鑫按照张天娜给出的价格报给丁华，其它的信息她让丁华根据需要直接问张总。

“深圳湾维港1号优质房源出售，此房建筑面积198平米，户型为4加1房。户型位居高层，视野绝佳，坐拥海景远景双景观。现因业主移民，急需资金，所以低于市场价出售，具体价格私聊或者面谈。”

第二天早上，丁华根据田鑫给的信息，拟好一则广告，准备在微信朋友圈发出。

发出之前，丁华觉得还是要跟张天娜总确认下卖价，以免弄错后麻烦。

“张总，你好，我想问下，周先生维港1号这套房子真的要卖吧？报价4200万元？”

早上刚上班，张天娜接到丁华打来的电话。

“丁经理，他确定要卖，而且是急卖，你要多费点心，这位业主是我的老朋友，也是我们公司的老客户。移民几年了，最近家里发生一点变故。”张天娜告诉丁华这么多，是希望丁华明白客户的重要性，用心推售这套房子。

“张总，我一定尽最大努力帮他卖个好价。”

“价格这块，你把握，灵活点，最重要的是快出。”张天娜再次嘱咐丁华。

“明白，张总。”

丁华在深圳湾维港1号这个店已经工作了5年，她手里有一大批忠实于深圳湾的投资客户，比如赵总，这些客户们本身都已经持有了多套湾区物业，但还是钻政策空子持续投资买卖湾区的优质物业。

具体做法是，花点小钱先提前几年从老家亲戚朋友中，借一些这辈子都不会买房的，符合购房资格的人，然后帮他们交税或者购买社保。等这些名额养好后，他们就可以用来炒房。

用这些人的名字炒房还有一个好处，因为是首套，所以只需要交3-5成首付，还能享受到银行首套的优惠贷款政策，从而降低了炒房成本。

“丁经理，你微信圈发的那套房子总价多少？还有多少降价空间。”丁华的微信圈广告发出后不到10分钟，便招来很多人跟她私聊咨询。

其中一位是丁华的老客户介绍认识，还没有跟她买过房的韩刚韩先生。严格说来，韩刚不是投资客，他想买深圳湾房产完全是受到朋友的鼓动。

韩刚是丁华的老客户赵总介绍给她的朋友，赵总还对丁华说，这个哥们被他动员了很多年，今年因为家庭变故，才动心换个地方，要买到这里跟自己做邻居的。

韩刚加了丁华微信一年多了，中间虽然也被约过来看几次房，但看完后基本没有了下文。促使他下定决心换房其实也是最近的事。

丁华微信圈发的简单几行字中，让赵总这个投资客嗅到了商机和可能降价的空间，于是立刻打电话告诉韩刚，他这才问起丁华关于这套房子的事。

“丁经理，你好，这套房子的具体情况，你能否详细跟我介绍下。”接通电话，韩刚问。

“韩总，你是赵总的朋友，我就跟你直说了。这个客户是我们老总的朋友，刚从美国回来，急需资金，所以报价并不高，才4200万元。按照现在深圳湾的行情，跟这套房子同样面积的挂盘都要4500-4800万元。”

“价格也不低啊。”这个总金额对韩刚来说，确实有点高。

韩刚上个月卖出一间10多年前购置的铺位，拿到一笔现金，大约1000多万元，所以才打算买深圳湾附近的住宅。

但是韩刚也知道这里的房子贵，于是他听从好友赵总的建议，先把香蜜湖那套全款购买的房子过户给她母亲，腾出购房名额。然后他又在赵总的帮助下，用过到母亲名下的这套房子做了一笔经营贷，套出了一笔贷款，贷款现在额度已经拿到，随时可以买房。

韩刚的朋友赵总之前跟他一样是开外贸公司的，后来认识了丁华，在她手里先后买卖过十几套低价笋盘物业，这些房子每套获利空间都不低于300万元。

意识到炒房远远比开公司的利润更高后，赵总干脆关掉了自己的外贸公司。外贸公司一年忙死忙活，也就赚个200万元而已，还要养活着全公司30多人。

在炒房获利过程中，赵总意识到赚钱都是靠银行这个大树，于是他敏锐的发现了一个新的生财之道。2012年赵总开了一家金融投资担保公司，正式做起了二手房买卖中的过桥贷款和赎楼业务。

“但是韩总，你要是了解深圳湾这边的房价，你就不会觉得贵，相反这套反而是特别超值。这套房子不仅楼层高朝向好，而且户型是这个小区最好的，就连我们的老板、老总也都住在这里。”丁华为了推销房子，把老板都搬出来出卖了。

“真有你说的这么好？”

“真的，韩总，而且这套房子的价格比我们另外几套挂牌的同面积低楼层单位，便宜200-300万呢。”丁华觉得韩刚不了解这边市场，她应该适当提醒下，以免他错过这么好的机会。

“那还有没有降价空间？”韩刚的目标很简单，买来自己住的，越便宜越好，毕竟自己的资金有限。

现在首套房的首付都要五成，4200万元总价，则意味着要交2100万元的首付，而他账户上的所有资金加起来，总数大约就是2200多万，买完房，自己还得留点用，于是就还想在总价上争取低点。

“韩总，我给你出个主意，你先过来看下房，真喜欢得话，我带你见我们老总，跟她谈。”韩刚的心思，丁华懂，她也想成交这个单，赚取这笔丰厚的佣金。

即使按照4000万元的销售总价，买卖双方各收1.5%得佣金，他们得店铺就可以收到120万元的总佣金，即使打个折，也能收到2%，即80万元的总佣金，而她作为店长，提成也不低，所以她必须努力一把。

丁华平时跟集团的总经理张天娜根本不熟，她得直属上司是副总经理肖丽，所以丁华很少有机会跟张天娜联系。这次是因为张天娜帮朋友放盘，让她有什么情况直接跟她联系后，她才大胆的出了这个主意。

“我真想买。”韩刚确实是真想买，这几年深圳湾的房价涨疯了，自从腾出名额后，赵总几乎每天都在他耳边动员，不要浪费名额，也不要浪费这次的购房机会。

“那你先来看房吧。”