第10章 南京客深圳购房（2/2）

陈杰想张英菊第一次带客户出去看房，还不让老员工带，纯粹就是实践，增加点销售经验罢了，根本不可能真的有客户跟她回来谈价。

陈杰嘴里虽然说出了没有看走眼的话，但心里真实的想法就是，这傻女不知道哪来的福气和运气，第一次看房就能把客户带回来。

对于有着足够行业经验的陈杰看来，能够把客户带回公司，这单就等于成功了50%，接下来的50%就是把客户带到公司，大家集体合作，对客户进行各种推销轰炸，直到客户点头，同意签约，交定金为止。

陈杰，出生于1978年，来自于湖北武汉下面的一个乡镇，虽然他是张英菊的经理，但实际也就比她大2岁而已。

然而尽管只有2岁之差，但陈杰已经有了4年的地产经纪人生涯，这4年的工作经历远比一个本科毕业的大学生来得更实用。

1996年，年仅18岁的陈杰高考落榜后，没有选择继续复习，而是南下，来到深圳打工。

在泰华地产，陈杰用了4年时间，从一个普通的地产销售顾问，迅速成长为一位管理20多人的中层领导，在这期间他还用这几年挣的钱购买了两套二手住房，在高中同学中，是唯一一个在深圳买了房的。

陈杰购买的一套60平米2房，一间用来自住，另外一间小房，他分租给了下属兼同事戴均。另外一套28平米的单房，他以每月800元的租金出租，这笔租金正好可以抵掉首付2成后的房贷。

所以说陈杰当张英菊的经理，是绰绰有余，就是外表看起来，他也比她老道狡猾多了。

2000年时，深圳房地产市场低迷，此刻完全是买方市场，深圳以及对面的香港楼市刚刚经历了1998年的金融风暴狂泻，房地产市场元气大伤，新房、二手房亏本出售的，多如牛毛，而买房客户真是寥寥无几。

泰华地产挂牌出售的这2套松柏公寓的房子，现出售价格也远远低于原业主们15万元的购买价格，所以能抓住一个客户，在地产经纪人和他的直属领导心里，都会兴奋无比。

陈杰当上经理后，不再做业务，除非有老客户找上门，指名让他帮忙卖房。他做管理者的主要职责是辅助下属成单，而每个下属成交的单，陈杰都会有总佣金10%的管理提成。

“谢谢陈经理，我现在立刻打车带客户回来。”放下电话，正好有辆的士经过，张英菊立刻招手拦住。

“周先生，请上车。”两人上车后，的士踩着油门，飞驰而去。

此刻因为是中午时间，深圳的主干道路上空荡荡的，很少有车，更谈不上拥堵之说。不到20分钟，的士载着他们到达了四方大厦楼下。

我们现在看到的地产中介公司都是以分布在大街上的店铺为主，但早期的很多中介公司学香港模式，集中在写字楼里办公。

早年宣传因为大多数靠报纸广告宣传，买卖房子的人大都是看到报纸广告，有兴趣后，再打来咨询电话。而不像现在，只要有买卖房产需求的，可以直接去楼下中介店铺挂盘咨询。

“周先生，请进，这是我们公司的会议室，你稍坐，我请陈经理过来。”到达泰华地产办公室，张英菊带着周成涛进了会议室，

“请喝水。”看到有客户进来，前台文员小姑娘很灵活，立刻用纸杯倒上一杯纯净水送进来。

“陈经理，客户周先生到了。”会议室隔壁就是陈杰的办公室，张英菊过来敲门请他。

“你先过去，我马上来。”听说客户到了，陈杰立刻放下手头的事，从办公桌后起身，过来会议室。

“你好，周先生，我是张英菊的经理，我姓陈，叫陈杰，这是我的名片。”进门后，陈杰介绍完自己，双手平齐，递上名片。

“陈经理，不好意思，我没带名片。”周成涛接过陈杰递来的名片看了一眼，放在桌旁。

周成涛的名片其实就在兜里放着，但是要拿出来发的话，还是要看看给什么人。

周成涛之所以不给陈杰名片，第一是他不想让不熟的人知道他的工作单位和真实身份；第二他是觉得此人不过是一个帮他买房的中介公司销售人员，买完以后，也许就不再联系了，没必要给。

即使是张英菊，周成涛也是在认识她3年后，彻底了解她，才主动掏出口袋里珍藏的名片，并告知其真实身份。

“没关系，张小姐说你看上了松柏公寓的房子，请问您最喜欢哪一套？我一定帮你谈一个理想的价格。”陈杰很明白客户对他们的戒备，但他也很懂得抓住客户心理，绝不浪费时间，立刻进入主题。

“两套只要价格合适，我都想要。而且未来这个小区有多少我就收多少。”周成涛的话是陈杰和张英菊都始料不及的，他们更是没有想到，眼前这个衣着普通，年纪不过40多岁的男人，出手会这么阔绰。

周成涛的话一落地，陈杰知道他们碰到了一个隐形金主，于是立刻换了口气，口气从刚才的正常变得更温顺和恭敬起来。

身旁站着的张英菊都能感觉到，陈杰陈经理瞬间像换了一个人似的，从她印象里的威严上司形象转变为一位和善，在客户周先生面前甚至有点低微的形象。

原来人在不同人面前，角色是随时会转换的。