第12章 拆迁引发的暴富（2/2）

拿到了480万元现金，他反思很久，踏上了南下深圳投资之路。

“亲爱的娟姐，你的房子我帮搞定了，碰到一个看一眼就定房的傻冒客户，你快来签字拿钱，过了这个村，就很难碰到下个店了。”戴拿站在消防楼梯墙角，首先给2楼的业主李娟打去电话。

“真的卖了？戴均，你等我，我现在就过来。”李娟接到戴均的电话兴奋不已。昨天她又接到父母从老家打来的电话。

李娟父母因为弟弟订婚的3万元彩礼和结婚房子事发愁，他们在她面前念叨，显然还是把希望寄托在她身上。

李娟毕业后这几年，没少往家里寄钱，但是她的家永远是个无底洞。

弟弟去年大学没考上，随即不过20岁，父母就想着让媒人给他介绍对象结婚。几次相亲中，他真看中一个长相不错的邻村女孩，随后弟弟像着魔一样，说非此女不娶。

看上了，媒婆立刻递过来话，说此女要价不低，首先要3万元彩礼，这是全村历史上第一次这么高，其次是她要求在县城买套房，县城房100平米大约要5万元，装修至少2万元，这一起下来至少要10万元。

李娟的老家在广东省的邻北江西赣南市，这个省在2000年后也因为全国彩礼要价第一而闻名。

李娟跟父母说自己的全部余款不过2万元，她让弟弟放弃，但是死心眼的弟弟以死威胁。于是她才想出卖房的方法。

现在这套房子卖了，弟弟的彩礼和房子也一并解决了，李娟觉得自己也不愁了。

李娟快速地梳妆一番，然后下楼打车去四方大厦，戴均说在一楼的北岛咖啡馆等她。

“赵姐姐，我是戴均啊，你的房子我帮你找好买家了。”给李娟打完电话，戴均随即又拨通了4楼业主赵小凤的电话。

“戴均，你小子可以啊。”接到戴均电话，听说房子卖了，赵小凤很高心，顺着夸了他一句。

“姐姐，我把你的房子推了好多客户，但是大家都嫌那里爬坡累，不愿意买。今天碰到一个身体很好的老人家，不嫌爬坡累，但是他还价到9万元，最后我好说歹说讲到9.5万元，你考虑下。我觉得你那么多好物业，这个房子如同鸡勒一样，不如卖了，我帮你再找好地段投资。”戴均很懂得谈话技巧，先是讲自己的努力，再说出目的。

“戴均，你个小王八蛋，诳我啊，我那套房子，报价已经很低了，你竟然还敢跟我讲价。你不是看了我房产证吗？应该知道我当年是花15万元买的，现在报价10万元卖，我还亏5万元呢，”听完戴均后面的“但是”，杨小凤生气地发起火来。

“姐，我真不敢诳你，我们经理说了，你要是答应卖，这单我们不收你佣金。”戴均看到赵小凤生气了，立刻换个口气，讨好地说。

在客户面前，戴均谨记的原则就是：要像“当孙子一样服侍好客户。”无论客户怎么骂，他们在客户面前的表现就是：“是是是”和“骂不还口，打不还手，只要客户高兴，尽管朝我发泄。”

“我本来就是实收，你少跟我来这一套。”杨小凤很精明，她嘴上骂着戴均，心里其实还是明白现在的客户不好找，能卖到这个价格可以了。

尽管心理这样想，但表面她还要装着自己是亏损的弱者形象。

“赵姐姐，这样吧，你先来公司，晚上我们陈经理说请你吃饭。”戴均不想电话里多说什么，他转移话题，搬出陈杰，先把她哄到公司再说。

“好吧，看你们这么心诚，我就来趟吧。”赵小凤性格虽然火辣，但也属于来的快，去的也快的。听到戴均和他的经理要请她吃饭，火气立刻消了，也同意过来。

“好，那我们在公司等你。”既然同意来了，戴均不再说废话，电话里说什么，都不如见面谈来得有效。

此刻赵小凤正一个人无聊的在华强北女人世界逛街，放下电话，正好5点，马上就是吃晚饭时间，她正愁一个人吃饭无聊呢。

赵小凤约了戴均几次都没约到，今天这小子卖房主动上门约她，她也绝不放过这哥机会，于是街也不逛了，从商场出来后，坐上公交车，去到一站之外，仅仅5分钟车程的四方大厦。

“老大，两个女人都来了，咱俩分头行动，我拿上合约等李娟到了，带她到一楼的北岛咖啡厅签。赵小凤我只能带到你的办公室，你负责搞定。”放下电话，戴均过来陈杰办公室汇报结果。

“可以，抓紧办，争取全部签下。”陈杰说完还跟戴均击掌，以此鼓气。

戴均离开陈杰办公室后，去财务那里领了一份新合约，然后下楼去咖啡厅等李娟到来。