第六十章 谈成(2/2)

高老汉一听,表示没问题,他今天就去找人收拾。

高重山放了心,独自前往市里的板材厂。

这一次见到陈厂长,精神面貌明显比上回见到的时候,好上太多。高重山先拜年,再谈正事。得知家具厂那边,虽然谈判艰难,但总算解决了,也替他们高兴。

“经销商的事,我们有个章程,你看看。”说着将一纸合同递给高重山。

“不能先辅货吗?”高重山为难道。

开始据理力争,作为第一个吃螃蟹的人,他要开发市场,是需要付出精力,以及承受巨大的压力。

“我可以在合同里注明,如果到期不结款,可以用我的房子当抵押。”高重山先进一步,又退一步,目的就是为了让板材厂给他免费铺货,这个时候拿钱压货太傻了,而且他也没有钱可压。

陈厂长正被他吵得头大,听到他愿意用房子质押,立刻道:“这可是你说的。”

不管他的房子值不值钱,真有事又收不收得回来,至少保证了她做这件事的时候,是考虑了风险,并且做了防范的。

高重山胸口拍的山响,还愿意写进合同。

“下个月给你发货,但要三个月结一次款。厂里为了出那三十万的货,工人的工资都只能发一半。”陈厂长叹气,工厂真的很困难。

“这么困难,为什么还不开拓经销商模式呢,或者多去拉几个客户回来也好。”高重山很不理解,都困难成这样了,自己想做经销商,还谈得这么困难重重。感觉工厂没有一丁点往前冲的意思,恨不得稳住一动不动。

“以前这都是程峰一手经办的,现在销售部的人出去,差旅费花了不少,一个客户都没谈下来。”陈厂长也没办法,她一个会计,更不擅长去找客户,让她出差,下了车估计就得迷路。

“价格方面,是不是要给我一点优惠。”高重山又开启了第二轮谈判。

陈厂长无奈道:“比基准价还要优惠一成,你出给别人在基准价上加一成,两成的利还不够?”

基准价就是指现在的出厂价,给家具厂的都是出厂价,他拿到的已经比家具厂优惠一成。

如果销量能起来,两成的利确实可观。但做生意,哪里有嫌利润高的。

“不如来个阶梯价。”高重山建议。

一年销量十万以下,按陈厂长的,如果十万以上二十万以下,按基准价的基础下浮两成。如果二十万以上,下浮三成。

陈厂长笑了,“你这小子,也不怕撑破了肚皮,三十万以下按基准价下浮一成,三十万到一百万,下浮两成。一百万以上,下浮三成。”

板材厂大概有十来家客户,平均每家一年能进三十万左右的板材。如果高重山一年能卖掉一百万的货,这个流水就非常可观了,而且也确实证明经销商模式行得通,到时候招十个八个经销商,一年流水上千万,板材厂就彻底盘活了。

对于工厂来说,哪怕利润薄一点,只要流水能起来,一切问题都可以迎刃而解。

谈到最后陈厂长叮嘱,“这个条件也就是给你了,给任何人都不可能。”

“放心,我不是多嘴的人。”

高重山签了合同,想约他们夫妻吃饭,但被陈厂长婉拒。他想大概也是身份的转变,要注意影响,于是去了学校找舅舅。没有外人,干脆买只烧鸡,几道卤菜,去舅舅家里吃。