第122章 屁股会决定脑袋（1/2）

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对手下两员大将的发展和定位产生调整，在Julia看来，是顺应团队发展需求和市场变化的，一种随机应变的想法和打算。而这种想法和打算，如同古代秘而不宣，只有在死前才由上一届皇帝附耳秘传给新皇的帝王术一样，是不可对人言说的。

就市场变化而言，往日Julia所来所往尽是世界五百强的高端企业客户，像郑志雄这样籍籍无名的中小型民企基本是请不动她的；无奈涉外商事非诉业务今年进入寒冬，企业受创严重，纷纷采取守势，提供法律服务的机会少了许多。而她一向意气风发惯了的，怎会甘心业务萎缩。于是顺势而为，将方向转到国内市场和诉讼业务方向上。

国内客户的调性，跟她之前的客户相比，就是在歌剧院唱咏叹调的白天鹅和镶金牙穿大Logo名牌开豪车，走在大街上随地吐痰到处抛媚眼的土鳖之间的差距。她想赚这一部分人的钱，就不得不参考某些互联网大佬的说法，采取下沉策略，迎合这些人的调性，为他们量身定做适合他们的服务。

之前看好Monica，是因为她实在很符合外企法务们的口味：优雅，大气，冷静，专业，谦和，有腔调。每次带她去和客户们作报告或谈案子，反馈总是不错，谈成的概率也大，她心里是有数的。

只不过如今要做国内客户，市场不好，郑志雄这样的客户也开始考虑了。Cindy单枪匹马搞定了这位郑总，也是突然给她提了个醒儿：搞定这些土鳖们，唱咏叹调是不管用的，得下猛药。

所以Cindy专业不精又有什么要紧？只要她长相符合中国直男的审美，懂得利用自己的美貌和社交优势，愿意呆在她的团队里，搞定土鳖们，为她拉来案子就行。这种无声的利用，彼此不用挑明，各凭本事。

至于Monica，专业实力实在一流，正是团队需要的办案律师。前段时间Danny猝逝，为了安抚人心，新招了不少律师进来，都是成本。如果Monica也去拉案子，她势必还要再招一位跟她水平差不多的六年级律师，到时候又是一大笔支出，还不一定比她得力靠谱。如果是来Cindy来负责做案子，以她的专业和智商，她肯定是不放心的。

根据以往的经验，Monica与客户的沟通也是可以的。但她从Frank那里知晓案件信息之后反应过于迟钝，是非道德感太强，虽然她没有当面说些商业道德之类的话，但以她对她多年的了解，大概也知道她内心所思所想。这样的人，大概会是个好人，但不一定是可以为她带来利润的人。

再者，她显然更适合走外企高端路线。面对国内客户，弯不弯的下去腰，能不能在一定程度上藏污纳垢，同流合污，就难说了。而她对Cindy在这一点上是不担心的。Cindy圆滑又婉转，为人又十分精明，尺度够大，能上能下，很适合放出去占别人便宜。

而对Monica，她的担心就多了。道德感强的人，一般是因为内心是非感太盛，俗话叫“不够圆滑”。会不会遇上些油腻客户就跟人翻脸？会不会被欺负一下就回来哭？违心的时候，愿不愿意为了团队妥协和委屈？过不了自己那一关，还要别人担心照顾，对别人来说可利用的就有限了，只好望洋兴叹。