第八十四章 吉凶生矣（1/2）

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常钻在国民集团上任后，以全国渠道总监身份，他对外签署的第一份战略合作协议便是与创保科技之间的合作。

在北京出差的间隙，夏成才受邀参观位于长安街的国民保险大厦，顺便商讨公司之间的进一步全面合作事宜。

国民保险在传统和政策性业务上具备绝对市场优势，近年来也在积极探索互联网保险和保险科技的突破创新。但是，由于体制和观念的差异，也基于主要业务模式各异，国民保险在细分领域的互联网保险发展基本是起步阶段。常钻接手渠道总监重任后，集团领导对他语重心长地提及过，国民保险在渠道战略和业务策略上一定得先破再立，尽快弥补既往互联网基因不足的弊病。

在这种大格局下，常钻基于自身在省级机构、深圳机构及基层多年的业务开拓经验，他敏锐地意识到，在互联网保险已经进入中后阶段时，不能再按照既往的渠道管理方式去拓展业务机会。具体来说，国民保险应该积极拓展和培育有持续场景粘性的渠道，对于既往那种“快进快出”的纯碎片化的流量型线上业务应该持有辩证的态度去看待。既不能完全否定与排斥，也没法去迷信和依赖。

在国民保险大厦的八楼会客厅，夏成才再次见到了老领导常钻。只见常钻身着中山装，发型开始往后梳理，老式机械表在右手腕若隐若现，央企总部大干部的派头十足。在几乎没有任何准备的情况下，这两位昔日的同事再次就“医药场景保险服务”展开了详细的合作探讨。

国民集团各子公司总部领导都聚集在此，在常钻的指引下，他们与夏成才展开了激烈而有效的讨论。也正因为有这样当面的碰撞，大家对于“药+险+服务”的模式产生了巨大兴趣，也充分相信与创保科技的合作具备重大潜力。

这次会晤的末尾，以夏成才与常钻为代表，双方签署了就“医药+保险+科技”合作共建的战略框架协议。这份协议或许不会在短时期内带来实质业务，但是，对于双方在当前阶段的发展战略价值而言，又是十分宝贵和难得的。十页纸张的协议架起了“国民保险转型升级”与“创保科技的战略加持”的连接桥梁。

在北京大学的活动也异常顺利，除了与邱老师介绍的朋友见面探讨了几个问题之外，还进行了专题分享发言，夏成才在保险科技这个领域的知名度到了空前的高度。让夏成才意外的是，就连北京大学经管学院的院长都单独约见了自己。他们双方讨论了共同开展学术研究的可行性，也畅想了共同建设场景保险研究基地的必要性。

这样的局面来之不易。放眼保险圈子，无论是官员下海后转型的董事长，还是巨鳄资本催化下成功的大老板，鲜有人能够得到北京大学的官方合作邀请。这从侧面肯定了创保科技的市场影响力和发展潜力，而且绝对是含金量最重的一次第三方证明。