第二十章 设坛会盟（1/2）

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在财产保险行业，一直有着“老三家”的界定，特指行业市场规模及份额位列前三名的这三家保险公司。

传统渠道依赖和关系导向的格局下，业务竞争激烈，市场比拼白热化。在行业里常见一个标的业务被零和式地转来转去。所以，通常情况下，不仅“老三家”之间不存在太多交流，至于生存困难、常年为KPI所困累的小公司，更不会有任何正常切磋的想法，基本上都在自身所处的体系内去粗放发展。

夏成才对这种封闭的局面深感困扰，由刚开始的“不理解”逐步发展成“不习惯”。

这样以各自为体系的“自给自足式”的零和博弈，不利于保险行业的良性共生。要想整个行业健康、持续的发展，十分有必要由一家大公司牵头，引导形成一个“共赢共创”的行业环境。

可是，谁愿意跳出来去充当这个带头人呢？在传统既有市场上，稍微有些经验的人都会清楚，想要去做任何改变，可是比攀登珠穆朗玛峰不会容易太多的事情。

在互联网保险这一新的细分领域，由于大家都是从零开始，且业务所依赖的场景及数据也难以被任何一家“牛逼”保险公司所完全掌握。可能是在这个阶段，充分竞争的格局长时间难以形成，反倒大家有可能抱团取暖，存在着合作共赢的可行性。

当夏成才意识到这些时，他已经是是宜州互联网保险专营机构的引路人了。他也想凭借宜州互联网保险协会会长之身份便利，在当地营造起一个良性的合作与交流的氛围，调动全行业参与到互联网保险业务发展中，真正实现“行业共繁荣”的大业。

说干就干，绝不犹豫。

在“险途”的行进中，夏成才的变动速度堪称神速。作为保险国企的业务单位一把手，他的派头十足，为人处事都足够老练了，在任何场合都可以自由应对。

时常走出去与更高层面竞争对手交流，这也让夏成才的视野变得宽广。对于引领细分市场的发展局面，他完全没有任何的后顾之忧，对自己所带领的团队也充满信心。

“唐经理好，《宜州互联网保险同业交流大会》邀请文件，有没有帮忙发出去呀？”斜歪着的脑袋，眼睛扑闪了下，“另外，我还想请保监局的领导参加，麻烦你帮忙协调下？”

“好的，通知已经发文，监管领导的邀请事宜，我待会就来您办公室商讨落实。”

对夏成才直接交代的工作，唐宏通常会特别上心。作为办公室老同志，这些年的上传下达工作磨练出常强的敏锐度，他早已察觉出夏成才这位年轻人会走得很远、爬得很高。所以在唐宏觉得工作有困难时，他会在心里安慰道：说不定以后的退休生活水平，掌握在这位小将之手呢。

作为省公司直接领导的陈凯，也在密切地关注着夏成才的一言一行。对于宜州互联网保险业务的发展充满期待，他常感叹这年轻人就是脑子灵活。