第十六章 艰苦拓业（2/2）

机会从来都是垂青有准备之人。随着爱旅游平台保险项目的试点，有关互联网保险发展的规划得以顺利推进，业务发展逐步进入了高峰期。

在黄弥及她老妈的大力支持下，在区里找到了两家可以合作的大型平台，一家做物流服务，一家做家政服务，都是成熟的互联网企业，完全具备拓展保险业务的流量基础。

功夫不负有心人，在夏成才积极争取下，专营机构与这两家公司均达成了全面合作的意向。

随着实践的深入，夏成才不断强大起来，他依然是互联网保险的实战专家。

互联网企业只要有了一定量级的数据和用户沉淀后，那么场景保险的嵌入就可以发挥出奇妙的作用，能够帮助实现引流、增黏、变现及服务差异化等目的。

专营机构的渠道拓展也卓有成效，人员配置也逐步完善了，产品、运营、数据、技术、商务等职能岗位都开始齐备起来。在专业分工协作下，已上线的平台业务进入到深度运营和迭代阶段。新对接的平台，逐步开始转化落地，基本形成了“平台得用户、用户得便利、保司得发展”的多赢局面。

两个半月后，在夏成才的带领下，专营机构的团队发展至五十余人。机构与三个平台的七个场景入口达成了合作，共上线了九款产品和二十四个保障计划，新增实收保费五百万元。

更重要的是他所落地的项目，均实现了咨询、承保、批改、客服及理赔线上化，展业效率及用户体验都进入到新的水平。

游马也跟着忙起来，隔三差五地来专营机构“送福利”。他带着后勤、行政、办公室、重客及理赔等部门一把手组队来调研，现场解决夏成才机构发展中遇到的难题。

一时间夏成才无光无人能及，成了公司最被关注的干部。就连司机小钟都发觉了，自从互联网保险业务获得良好的发展后，游马变得说话都习惯性地嘴角上扬。在车里坐着，也偶尔开始哼着小曲，“让我们红尘作伴活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华......”

在山勾长大成人的夏成才，骨子里有着一种坚韧和内敛的气质。他对于“自己从哪里来、想到哪里去”，有着独到理解。哪怕身在基层偏远处，他还清晰记得研究生导师叮嘱的话：“任何时候，你的对手永远只是自己，要将奋斗当做一种自发的习惯，用实力说话！”

互联网保险发展之荆棘路，算是迎来了希望的第一缕曙光。

有梦想的人，艰苦拓业正当时。