102、与风同行23（1/2）

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对于谢雁闭口不谈价格问题的行为,??周云倒是知原因，大家都是华国的，底子比对面清楚,??单是技术转让费就三十个亿,??别说还有列车的单价，这不是一个小数目。

他周云为了三个亿就和日方来回打了小半年的交，别说siemens提出的天价要求。

谢雁手里有三十个亿吗？如果有,??他立刻这里出去，找到张沉,??表演一个原地辞职！

不可能有！

只要谈到价格,??题就会激烈起来,??而且siemens以技术为依仗,??必然会有一个高高在上不可打破的地位落差，想要攻破对面的心理防线，恐怕没有那么简单。

所以，谢雁才不和他们谈价格,??虽然周云没有跟上谢雁的题,??但他本能受到得到，对面的心态有些松动。

之前siemens认为，自己有世界上最的动车组技术，能够提供完美符合他们要求的velaro系列,??于是上来就喊出了一个高价。

即便是要谈，南北车都是求他们谈的。

对别的国外公司来说，是尽量争取到合作的公司,??比如川崎工和alstom，能顺利谈下来一个合作公司就不错了。

而siemens不同，他们手握华国,??乃至世界最认可的高速动车技术，等两个公司来争取和他们进行合作。

他们才是有选择的一家。

而且，他们不仅有选择，还敢喊出天价。

但谢雁上来，不和他们谈价格，谈合作，只谈技术和专业，今天的谈判结束后，周云找到旁边的一位翻译人员，了解了一下初期谢雁到底在和对面谈什么，是怎么把一直处于绝对掌握地位的siemens弄得这么狼狈的——

翻译断断续续的回忆和复述中，周云花了一个小时，才终于白刚开场这几个小时的对背后的复杂作用——

除了攻破对面的心里防线，让后面的价格谈判有优势，而不是被siemens抓住绝对主动权以外，谢雁的这些对，还『摸』出了一些对面的技术内幕和内部消息。

这些消息，可是外面查不到的！

单是翻译复述的一小部分内容，就让周云觉得自己这趟没有白来工具人。

这小姑娘还挺厉害，虽然是利用他，但是光正大的利用，来的时候谢雁就说了，让他帮忙，而且他帮办事儿，非但没有怨气，谢雁也不欠他人情。

因为这一场谈判下来，他获的情报就足以做“报酬”了！

相反，他还要谢谢雁。

周云忍了很久，才把那句没说出来。

——下次还有这种事，记得叫上我。

而对于对面的siemens——谈了几个小时，菲利克斯也反应过来，对面在套，在『摸』他们的底！这样下去可不行，他起身战术打断，“抱歉，我们可能需要二十分钟的休息时间，针对谢小姐刚才提出的问题，再讨论一下。”

结束前，他还强调了一下，“对了，希望我们的谈判能有些进展，而不是在一些学术上的问题打转悠。”

言下之意，这里不是实验室，不是让你来和我们siemens的技术专家做学术交流的地方，买不买一句，别浪费时间。

谢雁却只是淡淡地点了点头。

周云啧啧了几声。

等siemens的谈判人员休会出去之后，周云才看向谢雁，“你这么谈，不怕对面生气，直接人？”

谁想和对手谈判的时候表现得像个孙子？梦中的谈判局面，无疑是自己手握雄厚的资本，而对面对自己的每个条件都考虑慎，但却不敢还价，最后答应己方的所有条件。

但拿到各个公司的资料，还有知他们的谈判预算时，周云就知，对面siemens，可能才是那个手握雄厚资本，让桌对面坐的人对siemens所提出的每个条件都慎考虑，极度痛苦，又没有还价的资格的那一方。

他是在是没想到，谢雁居然能这么谈？

这个态度，不正是把siemens推向他们方吗？

“你不怕我一会谈判结束，就把siemens的名片交换了，然后至直接和他们约下一场？”周云玩笑。

谢雁笑说，“都是自己人，给你提供一些便利的接触机会，也是应该的。”

此刻的，才恢复了以往周云了解的那个和善又爱笑的女孩的觉，和刚才在谈判桌上咄咄『逼』人，态度高冷的人完全是两个风格。

这变脸技术，周云叹为观止。

谢雁然不怕对方会因为的态度，转而接触方，换句说，他们迟早都是会接触的，在哪里认识都一样，没有今天的见面，周云和他的谈判组可能也会在日后约siemens的人员进行接触。

而且，即便是接触了，方和长客一样，都不可能拿出三十个亿的技术转让费。

如果是说今天对面桌上坐的是日方或者alstom，达成合作的概率很大，那么方和长客就是竞争对手，但现在对面是技术成熟，要价不低的siemens，对面这样的simens，谁都没有成功的把握。

那么他们两个，还有他们背后所代表的两家企业，就是队友。

和队友的共同目标，也只有一个——将siemens的价格压下来。

压到一个可以进行交易的水平，如果到了那个时候，谢雁才不会把周云叫过来一起旁听。

今天这一场，是他们第一次和siemens接触，甚至还算不上正式的谈判。

菲利克斯并不简单，他意识到谢雁在套，但谢雁的反应速度太快了，而且一句背后有十层含义，避开了一个坑，转身又掉进另一个坑里，除了被谢雁『摸』了一下底以外，菲利克斯还意识到另一个问题。

华国的这个年轻小姑娘，在高速动车上的专业程度，不亚于他带来的博士。