第148章 沧澜渡（18）（2/2）

“难怪。”

“难怪什么？”

难怪那么害羞，一逗就脸红耳热。

言臻实话实说：“难怪你看起来那么纯。”

“纯？”裴忌不解道，“什么意思？”

“处男。”言臻说，担心他不理解处男是什么意思，她又进一步解释道，“就是童男，没跟女子有过肌肤之亲……”

她话还没说完，裴忌猛地拉起被子蒙在脑袋上，隔着被子都能感受到他的羞恼：“你一个女子，怎能跟我说这些，你……不知羞！”

言臻哈哈大笑。

六月中旬，冯氏受邀参加平西伯夫人办的游湖赏荷宴，回来后兴冲冲地直奔竹苑。

“江姑娘，成了！成了！”

言臻从一堆药材中抬头，见小跑进来的冯氏满脸都是喜色，她丝毫不意外：“说说看，怎么成的？”

冯氏竹筒倒豆子般，把宴会上发生的事说了一遍。

冯氏这几日都在用养颜膏，把皮肤养得白里透红。

本想在宴会上以自己当范例推销养颜膏，没想到宴会刚开始，中书令家的小姐不慎跌了一跤，蹭伤额角。

冯氏见状，连忙上前为她敷上养颜膏，效果惊呆了众人。

这下不用她刻意游说，夫人小姐们纷纷上前询问养颜膏从哪儿来的。

“我按你教的，说世子新纳的爱妾是百年医药世家的后人，擅长美容术，这养颜膏是用祖上流传下来的秘方加名贵药材耗时耗力研制而成……她们问我卖不卖，我说要回来问问你。”

冯氏两眼亮晶晶地看着言臻，仿佛看到无数金银在向她招手。

“江姑娘，你说这养颜膏一盒卖多少银子好？”冯氏显然早有想法，不等言臻回答便道，“我觉得可以卖十两银子，只要效果好，不愁没销路。”

“不，我打算卖二十两金。”

冯氏一惊：“这……会不会太贵了啊？”

二十两金，等于二百两白银。

国公府上下五百多口人，每个月开销也就三千多两银子。

“你不是说了吗，只要效果好，不愁没销路。”

无论哪个年代都不缺有钱人，她对标的客户群体也正是这帮金字塔顶端的权贵富豪。

跟现代的奢侈品动辄卖出数百万高价同理，只要成为有口皆碑风靡一时的现象级产品，无论是跟风还是冲着养颜膏的效果，有的是人捧着钱上门求购。

定下价格后，言臻为养颜膏换名“玉雪芙蓉膏”，成本价三百文钱的养颜膏摇身一变，成了价值二百两的稀罕物。

冯氏带着十盒玉雪芙蓉膏离开。

不出一日，玉雪芙蓉膏售卖一空。

冯氏带着两千两银票回到竹苑，眉飞色舞道：“本来她们一听要二十两金都有些犹豫，但中书令家的千金，就是上次在赏荷宴上蹭伤额角那位小姐一开口就要了三盒，那些夫人小姐一看，担心过了这村就没这店，纷纷掏钱，还有两位没买到的先跟我预订了，我说三日后会差人送上门。”

言臻点头赞赏道：“做得不错。”

她抽出六张银票递给冯氏：“分你三成利，一共六百两，往后拉拢新客户和维系老客户还得靠你多上心，多劳多得，咱们一起挣钱。”

冯氏本以为自己就动动嘴皮子跑跑腿，言臻最多分她一成利，没想到她出手就是三成。

二房五口人，半年的月例加起来都没有六百两。

她喜滋滋地收下银票，对言臻的态度殷勤到近乎谄媚：“多谢江姑娘，你放心，以后你的事就是二婶母的事，有什么需要，你吩咐一声，二婶母定会替你办到。”