100章演算（1/2）

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“小元啊，你也是好心呐，菀儿那丫头就是被我惯坏了，自小就爱这样。不过也是以前日子苦，小时候都没啥好东西给她吃……”

张巧儿刚一知道叶菀吃糕点差点撑住时，也不厚道的笑了。可笑过之后，却是心里丝丝的泛疼。

是他们做爹娘的穷啊，孩子跟着遭罪了。

叶菀见不得张巧儿如此，直接就说笑着把话题岔过去了。

“小菀，海川哥他们回来了！”

于坤从前头跑来后院厨房，脸上尽是喜色，“你们赶紧出来，带了好些东西回来！”

最是高兴的是张巧儿，她一听人回来了，赶紧就朝着前头跑去，哪里还有之前的扭捏，若是搁之前，让她去前头转悠那都是不肯去的。

“川子，大山。”

张巧儿最先来到店铺外头，果然看到了于坤说的许多东西。

这会儿，叶大山站在马车前头，正大包小包的往下拿。

闻声扭头，看到张巧儿就咧开嘴笑，“巧儿，我给买了些东西。”

叶大山第一次主动买东西送家里人，而且一买还是一大堆，虽然都是些小玩意儿，总共加起来可能都没张海川买的一件物件来的值钱。

可是这一份心，却是熨帖了张巧儿，也让叶菀觉得心里特别的舒坦。

她爹终于知道用这种直白的方式关心家里人了，瞧瞧她娘，这眼泪都在眼眶里打转呢。

叶大山拿出一沓的布包，直接递给张巧儿，很是郑重的样子，“巧儿，这个你先收着，等去老丈人家里，咱送给他。”

“什么东西？”

张巧儿拿在手中提了提，还挺沉。

叶大山还未开口，边上张海川就说开了，“也不知道是什么玩意儿，姐夫宝贝稀罕的很，这一趟挣的钱，大半都花在这上头了。”

张海川是真的不晓得里头装的是什么，那是叶大山在一个小摊子上淘的。

那摊子看上去又破又旧，摊主还是个不修边幅邋遢的老头儿，张海川都没愿意站过去。

叶大山也是摇头，“我也不晓得是啥，不过我瞧着老丈人可能会喜欢。”

一句话说的一屋子的人都笑了，不过张巧儿却是宝贝，也没拆开看，就带着东西和一些叶大山买的小玩意儿回家去了。

她得藏家里头才觉得踏实。

“舅舅。”

热闹过后，叶菀找上了张海川，照例是问了问这一次送货的情况。

和她预想的差不多，这一次送的货基本上都是出去的，而且带回来的单子上数量又多了些。

“照这个势头下去，隔壁几个县城的那些酒楼茶馆基本上都是能包揽的，如果咱们店里的出货量大，说不定一些其他小地方也能去做做生意。”

张海川说着就笑起来，眉眼都舒展开了，特别的舒畅。

“小菀，你是不知道，你那些个糕点还不算是销路好的，尤其是那个饼干，咱们县城吃的人不算多，也就尝个味道，但是隔壁几个县城，嘿，还别说，挺爱吃的。”

张海川一句话直接就给了叶菀特别多的信心。

其实一直以来，榆县的饼干销路总是要少于糕点的量，而且这个少是有明显落差的。

叶菀之前还自我怀疑过，是不是在古代饼干是没人吃的，根本是打不开销路？

却原来，不是没人吃，只是榆县的百姓们都不怎么爱吃而已。

“舅舅，你和我说说，哪些个县城里的地方是会吃饼干的？”

张海川回忆了下，给叶菀报了几个地名。

叶菀一懵，她不知道啊！

“也是，瞧我，不晓得你不知道那些个地方，那几个县城是比较靠近晋城的，比咱们榆县强多了，街道比我们的宽，来往马车也多……”

在张海川的形容中，叶菀大致能描绘出那样一副画面。

她心里有了猜测，应该是县城越富裕，接受新鲜事物的能力就越强，这一点和现代倒是无差。

既然如此，那晋城那一边，对待饼干一类的新事物接受度应该会更高。

“舅舅，咱们的生意还没做到晋城那边吧？”叶菀忽然问了句。

张海川的笑容就淡下去了，转而有些苦，“是啊，哪那么容易，那地方可是大城，咱们人生地不熟的，路子都没法打开。”

谁不想在晋城里头做生意？

谁不想在晋城里头发大财？

可关键是，人脉呢！

“廖掌柜是个突破口。”叶菀又提了句，心思一转，就想到了什么。

她随即抿唇微笑，抬头看向张海川，“舅舅，你去打听打听看廖掌柜的什么时候回来，咱们去见一见他。”

“廖掌柜？”

外甥女是想通过廖友善这条线，直接摸到晋城那边去吗？

“这廖友善本就是晋城人，之前听他提过一嘴，好象是某个大家族里的公子，不过瞧着不是长子，所以家业得靠自己打拼。”张海川说着就露出无限的羡慕，“也是啊，就那样的大家族，即便是家里头的随便一个公子哥儿，只要拿了本钱，哪一个不是能折腾出些水花来？”

若他也有那样的本钱，也必定可以做出如廖友善那样大的家业来。

张海川说着就自嘲，“我就是想想，咱们什么命，人家什么命，哎……”

叶菀心里头顿时一涩，酸酸的。

这个舅舅啊，心中抱负甚大，若是姥爷家中稍微富裕些，再能给多些支持，只怕这些年的发展就远不止如此了。

“舅舅，别急，咱们一步一个脚印，总有一天，会做出一番成就来的。说不定哪天就比那廖掌柜的还要厉害！”

叶菀的话把张海川逗乐了，心中虽觉得这并无可能，可也跟着点头，“嗯，是这个理。”

廖友善回来的当天，也就是张海川他们回来的第二天，人还在酒楼里巡查生意，就听到自己身边的小厮过来了。

“三爷，张海川来了。”

这小厮是自己家里头带出来的，廖友善家中排行第三，是以一直被叫做三爷。

廖友善一听张海川来了，也是诧异。

这张海川不是忙着自己的糕点铺子生意吗，怎么还有工夫来他这里转悠？

“走，去瞧瞧。”

廖友善让人直接开了酒楼二楼的小包间，在那里摆上了茶果。

他接待人一向如此，从不因为来人的身份而做出高低不同的姿态。

但是门打开，除了见到张海川之外，廖友善还看到了叶菀，就更惊讶了。

“小菀丫头？”廖友善顿了顿，就摆手道：“不知道你也跟着来了，这茶味道浓重，你一个小姑娘吃不惯。”

说着，又让小二给上了一壶花茶。

“说起来，这茶叶也是在你们店里头进货的。”廖友善抿了口杯中的普洱，味道苦涩，回味却又甘醇，不由得感慨，“你们这铺子有点意思啊，糕点生意做起来头头是道，这茶叶也卖的相当好。”

就他自己所知，那些个茶叶，榆县很多有钱人家的都在张海川的那个店铺里买，而那些花茶果茶之类的，女人们似乎更喜欢，一些个夫人小姐喝完，都觉得不错，销路还挺好。

张海川听了这话，却是摆手，“哪里哪里，也就是承蒙各位老爷的抬爱，这些茶叶原本就是有的，我们就卖了顺便，能得了喜欢是我们的幸事。”

廖友善却只笑笑，也不开口说话。

反而的，是和叶菀一个小姑娘说起闲聊来，扯天扯地的不着边际。

张海川几次想插话，想表露了今日过来的目的，可是却怕太突兀，让这本就抱着目的的行为变得更直白。

一时之间，竟是不知道怎么去拿捏。

廖友善见把人晾的差不多了，也就收了玩笑的心思，“海川啊，今儿怎么有空过来找我了？这喝茶跑我酒楼里来，怎么，我这酒楼里泡茶的水更甜？”

张海川抬头擦了擦额间的虚汗，挺直了背，琢磨着一点点的往外讲。

在昨晚，他就将要说的话来回的演练了好几遍，哪些是重点哪些是最紧要的，甚至是几个停顿点，张海川都琢磨过。