第502章 优势在我！（2/2）
现在他们知道的是李副主任很厉害，这些老银币是真的阴。
要写出这样水平的文章，除了要有丰富的阅读基础，还要培养出独特的视角和视野，更重要的是能拥有在业务上的管理经验。
刚刚参加工作的年轻人怎么写？
try{ggauto();} catch(ex){}
照葫芦画瓢，写出来的文章也是空泛的，同质化的，没有一点油水，怎么提升个人能力啊！
所以委办的人都知道，李主任的讲话稿件多是要送去给李副主任审核敲定的，不然他不用啊。
李学武有水平，但并不代表他愿意说，愿意在公开场合用。
当威廉·罗宾跟他握手的时候，上来就给他整了一句“自己动手，丰衣足食”他差点破大防。
李学武能怎么说，他只能回答“自力更生，艰苦奋斗”然后握手说你好你好，欢迎欢迎。
双方的见面就是在这种荒诞又很有趣的氛围下开始的。
直到一起进了谈判会场，关上了大门，这才没在互相折磨。
之所以是闭门会议，是因为双方都强调了这次合作的保密性和安全性，在谈判过程中严禁泄露与谈判相关的内容，包括各种数字。
红星厂为了组织这次谈判可是拿出了自家的真实经济数据，这在以后的国际贸易谈判中是机密。
圣塔雅集团同样不想让竞争对手了解到自己在与内地企业谈判过程中都给予了多少项目倾斜。
所以大门一关，双方谈判，掌声一响，黄金万两。
-----------------
“怎么样了里面？还在谈？”
临近中午了，秦淮茹有些着急地站在会议室门外张望着。
门口站着四个保卫处的干部，根本凑不到近前去。
闭门会议，不是说笑的，法商代表对红星厂这一次的会议安排特别满意。
因为在法国，即便是再高级的商业谈判也不可能有带武器的警卫站在门口维持会议安全。
不过会议进行的很是艰难，不时的会有谈判人员离席上卫生间。
这个时候就会有服务人员和保卫跟随着对方去方便，再跟回来。
这种级别的安保直接提升了会议的水平，也让里面的激烈谈话更吸引人注意和好奇。
秦淮茹是不好奇的，现在就算是让她进去也听不懂里面在谈什么。
不，不是外语的缘故，就是都说中文，那些词汇单独拿出来她还能懂，真要组合在一起她就迷糊了。
等在门口是因为谈判间歇的午餐会是由招待所来准备的。
按照谈判的时间，这个时候应该休会了，双方在一起共进午餐，然后休息半个小时继续谈。
迟迟等不到会议结束，她也着急，不仅她着急，厨师和服务员也着急，到时候手忙脚乱的怎么办？
可逮着机会了，她见销售处处长苟自荣从会议室出来，凑过去问道：“不吃饭了？要一直谈？”
“我也不知道”苟自荣苦笑着指了厕所道：“我也是憋的受不了了才出来的，李副主任还在吵。”
“吵什么？”秦淮茹问完就知道说错话了，摆摆手捏着额头道：“我们这饭怎么准备啊？”
苟自荣却是没在意，先是去了卫生间，回来后悄声给秦淮茹说了，李副主任发了狠心，不把阶段性目标谈下来谁特么都别吃了！
好家伙！饿着肚子熬老鹰啊！
秦淮茹就知道是李学武搞出来的事情，刚刚苟自荣出来的时候，从门里传出来的争吵声就属李学武的声音最大，也最快。
她是听不懂李学武在吵什么的，因为李学武说的是外语，叽里呱啦的好像是在骂街一样。
苟自荣不敢离开的时间太久，给秦淮茹点点头便又回去了。
会场内，双方对坐的会议桌很大，也很豪华，比主办公楼的会议桌都要豪华，这还是老古董呢。
当初红星厂的老板从英国进口的一整套的会议桌椅，很有老钱风范，豪华到厂里都不愿意用。
李怀德这样喜欢享受的人都不敢日常用的会议桌椅，你说有多豪华？
不过在外商看来，这里的环境只能说符合一个托拉斯企业的标准，他们并不意外和震惊。
只是对于红星厂的刁钻和刻薄感到惊讶和不解。
都是内地人，都是计划经济培育出来的干部，对面的李先生跟其他企业宽宏大量上赶着合作的那些领导的差距咋就这么大嗫！
现在会场上的气氛很是紧张，双方已经拍了桌子，就谈判的重点多次纠缠和讨论，火气很大。
苟自荣进来后悄悄回到座位上，继续听着翻译的转述。
没办法，红星厂的干部很少有懂法语的，能说的就更少了。
像李学武那样坐在李主任身边舌战群儒的效果没人能做到。
上午的会议一开始，法国圣塔雅集团便阐述了目前东南亚以及更广阔空间的市场。
不得不说，圣塔雅集团的胃口特别大，不然他们的总裁香塔尔也用不着在内地逗留了一个月，打通了外事馆的门路，又回到国内解决董事会的质疑了。
市场情况很复杂，圣塔雅的补偿代工协议很全面。
要做泰国的农业生产设备、工程机械、轻工机械、食品加工机械以及零部件供应产业。
要做安南的摩托车、吉普车、挖掘机、推土机、平地机、压路机、升降机、塔式起重机、混凝土搅拌设备、钢结构件、汽车起重机、桩工机械等产业。
要做马来西亚的汽车工业，电子、电器工业、金属加工业、模具制造业、机床以及机床零配件及附件的产业。
要做印度尼西亚的模具、电机、电子、金属与塑料加工产业。
……
针对不同国家和地区的工业发展需要，圣塔雅集团给出了一张大饼，项目很多，内容也很多。
这是什么意思？
这是在钢红星厂呢，人家提要求了，就问你能不能生产！
红星厂怎么接？
当然是全接下，不然这场谈判就没法往下谈了。
农业生产设备、摩托车、吉普车、电子、电器、模具、机床等等，这都是红星厂的经营范围。
工程机械、食品加工机械以及塑料加工机械这些就有些麻烦了。
工程机械类不仅仅是李学武曾经要求东风建筑搞得那些土办法。
这个可是专业的工程设备产业化生产，像是挖掘机、推土机、平地机、压路机这些玩意不好办呢。
再比如说本身拥有食品工业，但需要进口食品加工机械的红星厂要接下对方的大单，要做什么？
包括制罐机、灌装机、压盖机、装瓶与装罐机、油炸机、烘焙机、冷冻设备和真空包装机等。
这些食品加工设备红星厂为了筹建食品加工厂是从小鬼咂那边引进的生产设备。
现在法商问了，你们能不能自己造出来给我们卖啊？
红星厂怎么回答？
干！捏着鼻子都得说能。
为了三个食品加工厂研究一套食品加工设备这自然是不可能的。
李学武宁愿花大价钱从国外进口也不想把时间和精力浪费在这种一次性的研究事业上。
但现在法商能够提供技术和生产设备，以及对应的产品和订单，红星厂有什么不能干的。
这一次整合的十六家企业中，机械加工类工厂就有七家，整合之后不难搞出几个对应的生产车间。
现在双方互不相让的矛盾点不是红星厂能不能生产的问题，而是如何生产，如何保证渠道的问题。
掌握汽车零部件供应链的红星厂能被尿憋死？
我们是不能生产工程机械和食品加工机械，以及清单上提到的那些奇奇怪怪的设备。
但我们能在全国搜寻到生产这些设备的工厂，并能通过合作开发这个项目，保证产品的质量和供应。
可圣塔雅的副总裁罗宾强烈反对这种扩散化的合作，他们只针对红星厂来谈判的，不是全国企业。
也就是说，圣塔雅要保证这些生产设备和技术不会流失出去。
内地不讲究专利技术，可国外对这一条件很是关注和认真。
红星厂所提出的三产工业和联合工业并不符合圣塔雅集团对技术和设备输出的条件。
李学武拍了桌子问，我们就算单独建厂，把你们的设备和技术吃进来了，到时候分给兄弟单位你们还能跑过来打官司怎么着？
这一句话直接让对面的罗宾竖起了眉毛，他还从未见过有如此厚颜无耻之人！
法商谈判团队很是不理解，为什么红星厂要把辛辛苦苦谈下来的技术和设备共享出去，而不是独自保有，赚取技术差距带来的财富。
李学武只能说这些人的脑子秀逗了，再怎么关注技术的先进性，他也不会把外人提供的技术当宝贝。
为啥？
因为人家能给你的绝对不是压箱底的，一定有限制和领先这一技术的底牌存在。
李学武重视的是技术储备能力和自主研发的技术，这才是企业发展的核心关键点。
引进来的这些技术和设备，李学武要巧妙地利用起来。
空手套白狼他玩的最是熟练了，合作双赢，他要赢两次。
李学武不怕对方提供的技术和设备太多而无法满足生产需要。
这些问题在单一工厂绝对要拒绝的，可红星厂不一样。
李学武正在推广和打造零部件生产供应链系统，包括机械生产领域，未来是要形成全行业垄断的。
你只要提出设计方案和需求，我们这边就出生产方案，但绝对不会建什么零部件加工厂。
没必要，我们会把商品的零部件打散，对于发给能生产加工的企业招标，谁能拿走全看本事。
零部件生产出来，汇聚到生产车间，这边只负责组装和调试。
也就是说，汽车工艺红星厂还要保有核心零部件的生产能力，因为这是要打贸易竞争的关键。
但对于工业压制和倾销型商品，红星厂才不愿浪费金钱呢。
你要起重机，我们就建一座起重机整装车间，连仓库都不建。
因为所有零部件都会集中在一个供应链仓库中来实施管理。
红星厂会把法商提供的全套设备拿出来，保留整装设备，剩下的技术和设备会以联合三产或者联合工业的形式进行合作。
螺丝、连杆、轴承这些会从供应链中招标，特殊零件怎么办？
哎，我们有京城第二机械厂，他们能生产什么，我们就去问一问，你要设备和技术不要？
你要设备和技术，只要你开金口，我等会儿给你送来！
第二机械厂目前就在跟红星厂搞合作项目，流水线设备的仿造和加工，技术和设备全开放，他们边学习边制造，但设备销售红星厂要吃分红。
这一次所有的技术和设备李学武都打算这么办，免费来的东西他更是要榨出油来！
李怀德坐在李学武身边，听着他用流利的法语跟对方激烈地谈判，翻译在给他转述内容。
先前就这场谈判红星厂内部已经开过几次办公会议了。
就连要巡视各办事处的景玉农都推迟了行程，就等着他们呢。
李学武就贸易谈判阐述了自己的观点，他的意见也征服了所有厂领导，得以坐在了副代表的位置上。
他的左手边是李怀德，右手边就是负责经济工作的景玉农。
尤其是在谈判开始后，对面的香塔尔和罗宾交替讲话，但两个人怎么讲也干不过李学武一个人。
天时、地利、人和，李怀德矜持地坐在那得意地看着对面：无论怎么讲，谈判的形势是红星厂吊打圣塔雅，优势在我！
你看看，我李怀德还没有出手呢，对方连李学武这一关都过不了，还想跟我谈？
呵呵！小垃圾——！
双方你来我往，最后僵持住了，圣塔雅被李学武一个人给干没电了，尤其是老登罗宾。
这位副总裁可不是一般人物，在多个企业中担任过管理职务，是香塔尔身后的背景太大了，才把他给挖来担任副总裁的。
可对面的李学武也不差啊，不说以前的工作经历和对时代的认知，就是回来后脑子和身体异于常人的优秀，持之以恒的学习态度。
平日里要在红星厂蛰伏，学会低调和中庸，真看不出李学武的能力有多高。
现在参加会议的红星厂干部知道了，有好几层楼那么高！
都是来参加商贸谈判的，刚开始他们还能说上两句，可后来李学武开口了，他们再想说不知道说什么了。
因为有的人已经听不懂了，跟不上谈判思路了。
李学武把谈判节奏拉得越来越快，完全是一副不怕把对方累死的模样，快攻快打。
只要对方提出质疑，立马就还击回去，不给对方留后路，当然了，李学武也没给红星厂留后路。
大门口站着的秘书们全是惊为天人的目光看着会场上李副主任的全力输出，其他领导则是一副你们先过了李学武这关再来找我的表情。
圣塔雅的罗宾终究是老了，精力和思路努力在跟李学武较量，可这不是年轻人欺负老年人嘛。
看出会场内部气氛的凝结，法国外事馆经济专员阿芒迪娜和外经贸的高雅琴沟通了一下要讲话。
可眼观六路的李学武并没有给他们机会，这一场谈判的节奏他抓在手里不可能让给别人。
现在正是穷追猛打的时候，怎么可能让其他人给法商以喘息的机会，别说高雅琴，谁都不好使。
李学武突然变化了节奏，不再争论技术和设备的转让许可，反而讲起了合作项目的处理方式。
用一种较为缓和的态度绕开矛盾点，直接讲核心项目。
针对法商要求的重型工程机械，李学武讲了，总装核心会有红星厂的全程把控，保质保量。
需要的汽车和摩托车出口项目将会从红星厂的汽车制造厂中协调生产，匹配贸易订单。
对有特殊需要的专业设备，红星厂将会以联合工业的形式作为生产模式展开经营。
总体来说就是从三个方面，三种情况，三种形式来阐述合作项目的生产方式。
尤其是当李学武提到了所有的贸易形式将会以补偿贸易来定义的时候，法商代表最终还是点头，表示认同这一合作意向，会以此为基础进行再谈判。
搁置争议，共同发展嘛。
但法商在同意这一基础合作意向的时候又提出了一个要求，那就是红星厂要帮对方造船。
李学武就知道对方有暗招等着自己，没想到是从造船厂那边杀过来的。
法商愿意提供货船的制造技术和设备，但要帮他们制造货船。
补偿贸易条件下，货船也是补偿的商品之一，对方是想让红星厂帮他们打工呢。
一台吉普车的生产周期是多少？
几个小时罢了，补偿贸易的劣势并不明显。
但一艘万吨级货船的生产和制造，对于补偿贸易来说就吃大亏了。
李学武现在要面临两个选择，要么放弃已经谈好的协定基础，同对方周旋其他条件。
要么吃下对方抛出来的造船技术和设备诱饵，以劳动力输出的形式帮对方造船打工。
你当外商都是大傻子，又给技术又给设备的，无私奉献？
怎么可能呢，老钱资本都把贸易玩出花来了，他们怎么会吃亏。
补偿贸易条件下，产品是要优先抵债的，债就是那些设备和技术，补多少，补多久，要谈判的。
只要对方持续提供先进的技术和设备，只要你还想拥有领先的生产优势，这债轻易还不完。
红星厂能赚的只是低廉的材料成本、加工成本罢了。
面对陷阱，李学武该怎么选？
没得选！
因为他要坑别人的时候必然要给别人以他被坑了的感觉！