第五章、媳妇要翻身（5）（2/2）

8：30到店里，几个姑娘斗志昂扬的开始摆货，势必要把最好的位置留给这些好包。

一上午的时间，顾客来的是一茬又一茬，几个姑娘都快累瘫了，杨薇薇平时只负责收钱，今天周末本身人就多，再加上货品和以往有很大的不同，顾客在店里停留的时间也比较多，杨薇薇就也出来帮着盯着，既要看住顾客势必不让那些有购买意向的顾客流失，又要注意哪里有手脚不干净的趁乱浑水摸鱼偷东西的，还要时不时的陪几个营业员演个戏，给抹个零什么的。

一上午，大家说的是口干舌燥，杨薇薇注意到店里的包有点少了，赶紧抓紧时间联系几个批发点老板给送货，中午大家轮流出去吃饭，下午又是一阵兵荒马乱。其实人之所以爱胡思乱想就是闲的，像杨薇薇这样忙一天的，别说赵一荣，就是张博熙她都没想起来，手机也没时间看，这些破事有钱香吗？

晚上6：00，准时结账，几个姑娘都兴奋地围在收银台边上，对单据的，数钱的，大家分工合作，一会就把总数算出来了，钱和票据都没有差错，今天的营业额破了5000元，这可给大家高兴坏了，要知道几个营业员的提成都和自己卖的营业额挂钩，而且卖货金额排名第一的还有额外3%的奖励，这下几个姑娘都不淡定了，以前营业额少，3%的提成没有多少，现在这要是保持每天5000元以上，那工资可很可观了。

大家一反常态，明天都积极表示要早点来，想要早点开门，排晚班的有点不高兴，毕竟大晚上的没有早上卖货多。可是杨薇薇在这一点上安排的很好，大家都是轮流上早晚班的，挺公平的，所以大家也都说不出来什么。

杨薇薇也很激动，她平复一下心情，开心地和大家说：“别着急走哈，我先简单的说两句。”

“大家都看到了，从昨天起我开始进了一些进价比较高的，质量和样式都比较好的女包和箱子，结果大家也看到了，卖的很不错，我们的营业额也从以前的1000多元，到了今天的5000多元，这说明什么？说明只要我们的货好，即使价钱贵点，根本就不缺少买家。”

她看看大家，大家都眼冒金光地看着她，杨薇薇接着说：“接下来，我要继续寻找这种好货，也许还会进更贵的箱包，这个是我的工作，你们的工作就是负责抓住每一个进来买货的顾客，想买的别给他们犹豫的时间，尽快成交，磨叽的顾客，如果人多，可以先把顾客转交给我，我来跟进，卖出去的营业额也算你们的，同时你们去接新的顾客哈，确保把每一个都拿下。”

“另外还有一个事很重要，我们要统一销售价格，大家别你卖这个价，人家换一个营业员问，你们就变另一个价，这样给顾客感觉很不好，而且会花费大量的时间在讨价还价上面，所以我们每次来货后，大家要一起定一个价，就是一口价，如果这个顾客就是想买但是就想便宜一点，你们就来问我，把顾客交给我，我给打个9折哈，我们这个店从今以后就是一口价，顾客跟你讲价，你们要坚定的告诉他们，我们店不讲价，这都有监控，老板会扣工资之类的，反正多介绍货品，在价格上要强硬一点，就是这个价格，不买是他们的损失，要给顾客这个感觉哈。”

“还有一点，我们店现在要开始售后服务，意思就是说，如果包不是人为的原因而是质量问题，1个月内我们会负责修理，甚至换新的，超过1个月的我们只负责修理，还有在这里买包的顾客，他们可以把包送过来，我们负责清理。”

杨薇薇喝一口水，接着又说道：“所以，我们在来货大家陈列的时候要仔细检查一下货品，别卖的时候发现哪有。问题就不好了，等我回家再想一想有没有其他需要改进的情况，大家也是啊，回家都想一想咱们店里需要改进的地方，随时和我说，现在这个店是我们大家的，我们的目标是一致的，我希望大家都有满意的收入，散会。”