第173章 十元利润理论（2/2）

布鲁给他推荐了一个名叫绰号叫厨子的朝鲜人。

从布鲁递过来的资料里显示，这个叫做厨子的家伙本职就是一个厨师，最早一直在埃及邦，仗着亚洲人的肤色，在一家中餐馆里干厨师。后来不知道为什么，暗地里到鼓起军火的买卖。在埃及邦和利比亚邦边境上进进出出，干些投机倒把的买卖，竟也干的有声有色，还拉起了十几个人的队伍。

后来布鲁将他收整为二级经销商，这家伙更是如虎添翼，算起来应该是目前这些分销商中干的最好的一个。

但按照布鲁所说，这家伙也是疯劲和胆子最大的一个。

只要你付得起他开的价格，他甚至敢驾着车直接将你需要的军火送到战场上。

当然，好的服务要配上好的价格，这家伙要的价，绝对不会便宜。

就这一点，张大卫是自愧不如的。

心狠、手辣、有胆子、有想法，天生是吃战争饭的。

于是，张大卫以幕后大老板的身份，跟他通了个电话。

“货物以运到你的手中为准，至于你怎么销售，你卖给谁，你卖多少钱或者其它的怎样，都是你的自由。如果你干的不错，整个利比亚邦和埃及邦两个区域的货物，全部都在你那里进行中转。你可以继续卖给其他没有能力吃货的分销商，也可以选择饿死他们，独占整个市场。”

“我不明白。”对方沉吟了一会儿说道：“你把所有的利润都让给我，恐怕上帝也不会如此大方，我需要付出什么？”

聪明人啊！

张大卫在心中赞叹道，天上永远不会掉馅饼，尤其是在要命的行当里。于是他实话实说道：“规避风险、提高生产效比。我的工厂在联邦控制区域内，我想了很久，也对比了很长时间，只有在你们那里进行组装，才能最大限度的规避风险。但承担风险就必须有经济补偿，所以这些利润的让步是你应得的。”

张大卫最初的销售模式中，采取的购货出货的形式，比如一支步枪的利润是十块钱，那么一支十元就是他的利润。后来张大卫因为受制于货源的不稳定，自己开工厂生产，货源成本大大降低，而且得到了保障，所得的利润是10元＋。

但他仍然选择设置二级分销商，通过让利的形式批发销售，将利润继续控制在十元左右。这样就有人靠着他让出来的利润，在危险的地方拼命，帮他抢占市场，以此他就有十个十元利润、百个十元利润。

如果将步枪生产去掉组装、存储等环节，他就会再次压缩人工、存贮、运输等一笔可观的成本。他再将压缩的成本让出去，在保证仍有十元利润的同时，规避了成品武器在联邦控制区域组装和运输的风险，并且提高工厂的生产效率比，这些都是一些隐形的财富。

同时二级分销商在组建作坊装配好步枪后，经过调校包装后进行销售，利润将远远高于原本进购成品枪的利润。有了更大的利润空间，他们的销售模式也将更加多变，侧方面增加了市场竞争能力，从而带来的是一百零一个、一百零二个、一百一十个十元的利润。

这就是张大卫琢磨出来的十元利润理论。

换句话来说，铺大销售面，各级利润共享，得到更多的原有利润数额。

“这确实是个非常大的风险，我需要组建车间，需要招聘招聘工人，还需要承担安全风险，所以仅仅这些利润的补偿显然不够。”

对方开始讨价还价，张大卫心中冷笑。