第五章 卖肥皂（1/2）

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新晋商人李四丁同志最近很忙，五天的时间，卖出去了5块伊皂，还是李家当家人看在儿子的面子上买的，5块伊皂的销量狠狠的打击了李家大少爷，仔细询问了一下李四丁的销售过程后很无语。

李四丁先去县城大街上宣传，逢人便问要不要伊皂，无果，又找了几个卖货郎，人家一听一两银子一块，直接开骂，老子的一担货都值不了一两银子，你一团小疙瘩就卖一两银子？脸呢？还要脸不？

李四丁回来复命了，李惠军很郁闷，这个榆木脑袋，白跟本少爷半个月，一点精明劲都没学到。没办法，只能亲自操刀，向李四丁传授销售技巧，布置销售任务。

第二天，李四丁带着李家大院的五个打的花枝招展的姑娘赶往任城县，姑娘们每人带着15两银子。

李四丁来到县城最大的胭脂水粉店“王家脂粉铺”，找到掌柜王胖子推销：“王掌柜，这是俺从海外带回来的好东西，专为女人而生的好东西”说着拿出伊皂递给王胖子：“看到没，这叫伊皂，专门洗手洗澡用的，洗澡后浑身上下香喷喷、滑溜溜的，海外来的，佛郎机国的好东西，一块只要……”。

“滚滚滚，什么伊皂，还两造呢，朝廷都禁海了，哪来的海外的东西？赶紧滚，别耽误我做生意。”李四丁还没介绍完，就被王胖子撵了出去。

“王掌柜，你现在不要，过几天会后悔的，现在的价格是1两银子，你要是再找我，就是一两二钱了，我每天午时在惠民居等着，你要是想要，就去惠民居找我。”李四丁边走往外边说，生怕王胖子真的让伙计打他似的。

李四丁刚出门不到一刻钟，王家脂粉铺来了一个花枝招展的姑娘，进门就问有没有伊皂，要买10块，王胖子都没反应过来，连忙问：“请问小娘子，伊皂是什么？”。

“什么？你们店里没有伊皂？伊皂就是洗手洗澡用的，我在济南府买过，一块要一两五钱银子呢，听说是海外佛郎机人的宝贝，可好用了，洗了后浑身香香的，没有的话就算了，我去李家那边去看看”，说完姑娘走了出去。

王胖子突然想起来，好像刚才来卖货的人卖的就是伊皂，都赶走了，不做这生意也罢。就是想想5两银子的差价没赚到，有点心痛罢了。

李四丁又进了李家的水粉铺，被赶出来，又进了张家的，被赶出来，每次被赶出来不久后，准有一个姑娘进水粉铺要买伊皂，毫无疑问的，每家水粉铺都没有。

当天晚上，李四丁拿着李惠军给的50两银子，来到任城县河畔的花满楼，点了花满楼最贵的姑娘万迤逦，趁着喝多了酒，随身掏出一块伊皂送给了万姑娘，向万姑娘介绍了伊皂的用法，当场让万姑娘拿去洗手洗脸，万姑娘用后顿时觉得手上脸上滑润无比，让李大官人爱不释手，当晚夜宿花满楼。

第二天，一条小道消息开始在烟花柳巷疯传，据传花满楼万迤逦得到一种海外至宝，用其洗手洗脸后光彩照人，滑不留手，香味不绝，惹得当晚的精壮恩客差点得了马上风。

香艳故事的传播速度总是超出人们的想象，只一上午，各家水粉铺就来了多个客人购买伊皂。

王麻子没办法了，一块伊皂五钱银子的差价，十块就是五两啊，这么多人要伊皂，那是多少银子啊，和银子失之交臂不是王麻子的风格，突然想起来卖家好像在惠民居等着，王麻子也顾不上脸面了，赶紧去进点货吧。

等王胖子来到惠民居就发现自己来晚了，李家掌柜的满脸苦涩的拿着五十块伊皂离开，王胖子问了问情况才知道，今日涨价，一块一两二钱银子，概不讲价，现货现银，概不赊账，并且海路不畅，一共就一千块伊皂，卖完就没了，下一次还不知道什么时候才能到呢。早知道那天定下几块了，世间最难买的是后悔药，一两二钱也要买啊，这都是银子啊。

王麻子找到李四丁一问，一共还有六百块伊皂，王麻子当即跟李四丁说：别卖了，都卖给我吧，不讲价。王胖子财大气粗，直接清空了李四丁的货，现场银货两清。