第五章 卖肥皂(1/2)

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新晋商人李四丁同志最近很忙,五天的时间,卖出去了5块伊皂,还是李家当家人看在儿子的面子上买的,5块伊皂的销量狠狠的打击了李家大少爷,仔细询问了一下李四丁的销售过程后很无语。

李四丁先去县城大街上宣传,逢人便问要不要伊皂,无果,又找了几个卖货郎,人家一听一两银子一块,直接开骂,老子的一担货都值不了一两银子,你一团小疙瘩就卖一两银子?脸呢?还要脸不?

李四丁回来复命了,李惠军很郁闷,这个榆木脑袋,白跟本少爷半个月,一点精明劲都没学到。没办法,只能亲自操刀,向李四丁传授销售技巧,布置销售任务。

第二天,李四丁带着李家大院的五个打的花枝招展的姑娘赶往任城县,姑娘们每人带着15两银子。

李四丁来到县城最大的胭脂水粉店“王家脂粉铺”,找到掌柜王胖子推销:“王掌柜,这是俺从海外带回来的好东西,专为女人而生的好东西”说着拿出伊皂递给王胖子:“看到没,这叫伊皂,专门洗手洗澡用的,洗澡后浑身上下香喷喷、滑溜溜的,海外来的,佛郎机国的好东西,一块只要……”。

“滚滚滚,什么伊皂,还两造呢,朝廷都禁海了,哪来的海外的东西?赶紧滚,别耽误我做生意。”李四丁还没介绍完,就被王胖子撵了出去。

“王掌柜,你现在不要,过几天会后悔的,现在的价格是1两银子,你要是再找我,就是一两二钱了,我每天午时在惠民居等着,你要是想要,就去惠民居找我。”李四丁边走往外边说,生怕王胖子真的让伙计打他似的。

李四丁刚出门不到一刻钟,王家脂粉铺来了一个花枝招展的姑娘,进门就问有没有伊皂,要买10块,王胖子都没反应过来,连忙问:“请问小娘子,伊皂是什么?”。

“什么?你们店里没有伊皂?伊皂就是洗手洗澡用的,我在济南府买过,一块要一两五钱银子呢,听说是海外佛郎机人的宝贝,可好用了,洗了后浑身香香的,没有的话就算了,我去李家那边去看看”,说完姑娘走了出去。

王胖子突然想起来,好像刚才来卖货的人卖的就是伊皂,都赶走了,不做这生意也罢。就是想想5两银子的差价没赚到,有点心痛罢了。

李四丁又进了李家的水粉铺,被赶出来,又进了张家的,被赶出来,每次被赶出来不久后,准有一个姑娘进水粉铺要买伊皂,毫无疑问的,每家水粉铺都没有。

当天晚上,李四丁拿着李惠军给的50两银子,来到任城县河畔的花满楼,点了花满楼最贵的姑娘万迤逦,趁着喝多了酒,随身掏出一块伊皂送给了万姑娘,向万姑娘介绍了伊皂的用法,当场让万姑娘拿去洗手洗脸,万姑娘用后顿时觉得手上脸上滑润无比,让李大官人爱不释手,当晚夜宿花满楼。

第二天,一条小道消息开始在烟花柳巷疯传,据传花满楼万迤逦得到一种海外至宝,用其洗手洗脸后光彩照人,滑不留手,香味不绝,惹得当晚的精壮恩客差点得了马上风。

香艳故事的传播速度总是超出人们的想象,只一上午,各家水粉铺就来了多个客人购买伊皂。

王麻子没办法了,一块伊皂五钱银子的差价,十块就是五两啊,这么多人要伊皂,那是多少银子啊,和银子失之交臂不是王麻子的风格,突然想起来卖家好像在惠民居等着,王麻子也顾不上脸面了,赶紧去进点货吧。

等王胖子来到惠民居就发现自己来晚了,李家掌柜的满脸苦涩的拿着五十块伊皂离开,王胖子问了问情况才知道,今日涨价,一块一两二钱银子,概不讲价,现货现银,概不赊账,并且海路不畅,一共就一千块伊皂,卖完就没了,下一次还不知道什么时候才能到呢。早知道那天定下几块了,世间最难买的是后悔药,一两二钱也要买啊,这都是银子啊。

王麻子找到李四丁一问,一共还有六百块伊皂,王麻子当即跟李四丁说:别卖了,都卖给我吧,不讲价。王胖子财大气粗,直接清空了李四丁的货,现场银货两清。

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