第689章 （免费）无法提供服务的手机（1/2）

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【PS:看到大家都说上一章水，虽然我并不同意，但大家都这么说，那应该就是了，所以这一章免费，算是弥补上一章的不满吧】

合约机在米国很早就诞生了，最初产生的原因，是为了降低手机购买成本，增大用户需求的选择。

在手机最初诞生的一段时间，米国的电信运营商苦于用户数量严重不足的窘况，而导致严重的赤字状态。

因为电信运营商并不是搞好了基站就可以赚钱的，还需要足够数量的手机用户给他们交费才行。但当时手机的价格极为昂贵，随便都是上万美元一台的价格，就连中产阶级也消费不起，只有顶层的资产阶级才能够消费。

但顶层的资产阶级又有多少呢？

况且电信运营商也不敢管这些顶层资产阶级收取太高的通讯费用呀，毕竟很多资产阶级本身就是通讯商的老板来着。

思来想去，就只有压低手机的价格，让更多的中产阶级有能力购买手机，从而拓展用户的数量，这一点和手机企业是不谋而合的。

因为是运营商和手机就决定联合在一起，推出合约模式，只要和通讯运营商签订每个月固定消费多少的套餐协议，再缴纳一半左右的预存款，就可以以相对来说比较便宜的价格购买到手机，而且还能够节省每个月大量的通讯费用。新

通过这种手段，手机在米国的普及速度才算是彻底开始了。

不过这也养成了很多米国人买手机只买合约机，因为合约机比手机裸机要便宜，而且还能够享受相对来说更便宜的运营商的套餐，这是一件非常划算的事情，已经彻底形成了消费习惯了。

于是这就造成了米国90%的手机都是合约机的现状，同时也让所有有志进军手机行业的企业，那都必须要和最少一家电信运营商达成合作，与这家电信运营商推出合约机，最后进入米国市场。

而天星5手机的问题就出现在这里了，因为天星5是做为盲盒的奖品进入市场的，同时黄老板对于天星5不主动推动，任由其自然发展的态度，导致天星5在进入米国市场之后，根本没有和任何一家运营商签订合作协议，也就不存在合约机的问题。

这本来也没有问题，大不了当裸机卖就是了，用户买了手机之后，可以自行和需要的运营商签订合同，购买运营商提供的服务，只不过没有合约机的那种优惠罢了。

反正这些都是摆在明面上的事情，用户愿意买，谁也不能拦着。

但问题是，现在米国电信联合会跳了出来，表示天星5你不能这么干，你必须要和一家电信运营商签订合作协议，来出售合约机。

这个突如其来的变化让我们黄老板着实是看不明白，我卖裸机，你们电信联合会又不会吃亏，干嘛非要我和一家电信运营商搞什么合约机，这简直比强买强卖还要强买强卖。

好在黄老板通过自己在米国的力量，很快就弄清楚了其中的原因，这主要是因为米国电信行业的一个潜规则。

之前说过，米国90%的手机都是合约机，而合约机的销售价格，会比正常情况下的裸机稍微便宜一些，这也是为什么合约机横行的主要原因。

在合约机最初出现的时候，合约机便宜的价格，是由电信运营商和手机生产商共同承担的。比如一款原价1万美元的手机，只需要预存6000美元就可以得到手机了。

但是电信运营商却需要给手机生产商支付8000美元的费用。

换句话说，电信运营商需要货真价实的吐出2000美元的费用交给手机开发商，而另一方面，手机开发商也要损失2000美元的利润。

不过前者可以通过持续的手机使用费用，把这2000美元赚回来，然后收取更多的美元。手机商嘛，其实鬼知道它的成本有多少，哪怕价格便宜了2000美元，说不定人家还能够再赚2000美元，但是手机的销量提升上去了，总体来说赚的更多。

于是这就形成了一个互利互惠的双赢模式，不过随着时间的推移，手机的制造成本越来越低，手机商的利润越来越丰厚。

而另一方面电信运营商们觉得自己亏大了，因为手机开发商只是少收了一笔钱，但是利润还在。可自己却需要货真价实的额外掏钱给手机开发商，而且随着合约机越来越多，需要掏的钱的数量也越来越多。

等到95年的时候，爆发了一个著名的西弗诈骗事件，也就是有个叫做西弗的商人，他在得知了合约机的体系之后，于是脑瓜子一转，自己就找了一家空壳手机公司出来，然后和米国各家电信运营商都签订了合约协议。

紧接着，他也不自己造手机，而是进口了一批较为便宜的旧款诺基亚手机，然后又偷偷的弄来了能够给主板换编号的技术和手段。

于是他将这些手机以合约机的手段卖出去，这样每台手机电信运营商就要额外支付200美元给他。

但问题是这些卖出去的手机，其实都是西弗自己找人买走的，这些手机很快就重新回到了西弗的手中，然后通过手段给主板换一个编号，就直接又包装成了一台崭新的手机，继续通过合约的手段卖出去。

这样，这台手机可以重复赚取许多的200美元补贴，西弗很快就赚的盆满钵满。

直到后来现在这些运营商发现西弗的手机的后续资费几乎为零，也就是除了头一个月之后，后续没有新的话费消耗，他们不可能回去手机上赚取一分钱的费用。

因为米国是没有身份证的，购买手机卡也不需要任何的身份信息，所以他们连机主都不可能找到。

于是他们报警了，结果西弗早就已经逃走，赚了超过100万美元的巨额利润。

因为降低被发现的几率，西弗选择的是广撒网的模式，也就是几乎和所有的电信运营商都签订了合约协议，然后缓慢减少量的运转，让坏账率在整体数据面前并不显眼，所以直到一年多以后才被人发现问题，但这样也把所有的电信运营商都给坑了。

这些愤怒的电信运营商一合计，觉得自己实在是太吃亏了，自己没道理还要给手机厂商补贴呀。原来所有的是电信运营商集体告诉所有的手机商，他们将不再补贴任何合约机的实际费用。

也就是一台原价1万美元的手机卖6000，那这损失的4000美元费用就要全部由手机商来承担，他们不会再补贴一毛钱了。

一开始手机商们自然是不干的，但是电信商报团联合在这一起，谁不干谁就别别想再和任何电信运营商搞合约机了。

而手机商们觉得不能够惯着电信运营商，于是他们针锋相对地推出了谁不给他们包合约机，他们的手机就禁止使用谁家的电信网络。

电信运营商的一看，好家伙，还有胆子跟我斗，于是电信运营商们就直接宣布了一条新的规则，那就是谁家手机如果不和任何一家电信运营商签订合约的话，那么谁家的手机就别想任何协会下属的任何通讯商的网络。

得，这等于直接就把手机商的通讯网给断了，手机直接变废铁了，哪怕是摩托罗拉这样的大品牌，也得变成废铁。

无奈之下，手机商认怂，答应了电信运营商的条件，不过合约机却不可能再有6折这样的巨额差价了，变成了合约机最多只有9折的价格。

对此电信运营商们也点头同意，反正这个时候手机的平均价格也降了下来，他们的用户人数也涨了上去，也确实不再需要这种超高额度的打折来吸引用户了。

难道不打折你就不用手机了不成？

于是乎，原本在一盘看热闹的顾客们，赫然发现，神仙打架，受伤的却是我们这些吃瓜群众，简直不要太惨了。