第三零七章 营销策略(1/2)
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在李志文的律师起草的合同上,罗伊雷蒙德终于签上了大名,当然这份合同是经过罗伊雷蒙德仔细确认的。
“好,既然合同签完了,这是四百万美元的支票,你看一下。”李志文掏出支票本来唰唰唰写好然后递给了罗伊雷蒙德。
罗伊雷蒙德拿着手里的支票,有些怅然若失的感觉,不过罗伊雷蒙德很快就振作起来了,当初从银行借了四万美元开设了第一件维多利亚的秘密店铺,不到五年的时间就出售了了四百万美元,这一百倍的增值,想想就很厉害。
“李先生,那维多利亚的秘密接下来应该如何整改呢!”罗伊雷蒙德问道。
“首先,维多利亚的秘密的定位就错了。”李志文说道。
“不可能,维多利亚的秘密将男性作为定位有什么错,并且我们一直发展的很好。”罗伊雷蒙德说道。
“发展的好的话,罗伊你就不会把公司卖给我。”李志文顿了顿,而罗伊雷蒙德却有些语塞。
“事实上,此时的维多利亚的秘密太着重于吸引男性了,这在发展前期很好,可以让公司快速打进市场,但是之后一直专注于男性就跟有问题了。”
“要知道内衣终归是女性来穿,如果我们公司出品的产品很有美感,确实可以让顾客冲动消费,但是冲动消费之后呢。”
“穿过一次两次之后,大家就会发现,我们公司的产品舒适性太差了,适用性也不好,久而久之就会被扔在墙角扒灰。”
“这样的结局让购买的丈夫看到,丈夫还会到我们店铺来购买吗?”李志文反问道。
罗伊雷蒙德听到李志文的话,也慢慢觉得有道理,是自己太固执了。
而李志文看到罗伊雷蒙德的表情,也明白他想明白了,于是接着说道:“所以公司的营销策略要进行调整,将重点放在女性市场上,简化内衣设计,增强舒适性和适用性,产品线要扩张,要让顾客来到我们店铺就可以买到各式各样的内衣,满足顾客的一切需求。”
“至于男性市场,不需要刻意去做,只要我们做到不歧视他们,很多男性客人也不会留失。”李志文说道。
“好的,老板!”罗伊雷蒙德中午对李志文很服气了,心甘情愿的叫李志文老板。
“第二项就是既然我们是要做品牌,那我们必须要让明星代言。”李志文说道。
李志文从后世来的,可是知道明星代言的可怕,倒在下水道里的牛奶就是证据。
“这一方面不用你来操心,我来解决,现阶段公司最重要的就是大量招聘设计师,重新对产品进行设计,第二就是要将门店铺设起来,公司要做到两年时间把门店开到整个白头鹰。”李志文继续说道。
在明星代言方面李志文打算让梅格瑞恩来做,另外李志文打算让詹姆斯卡梅隆在《终结者》中插入一个画面,就是梅格瑞恩穿着维多利亚的秘密出现的画面,同时在门店上线梅格瑞恩同款,只要《终结者》能爆,带动维多利亚的秘密打响名气不成问题。
而维多利亚的秘密最厉害的杀手锏其实是维密走秀以及维密天使,不过在门店没有铺设整个白头鹰的时候,李志文不会拿出来,不然那样会造成资源浪费,而且万一被别的品牌学去就得不偿失了。
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