232、第 232 章（1/2）

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会议室里面气氛很好, 黄薇薇跟范晓娟很友好的握了手。

黄薇薇开口：“早就想跟您认识了，所以请许静做个中间人，您不会介意吧？”

她客气了几句, 送上随身带着的礼品。

职场人嘛，范晓娟也客气了几句, 才知道黄薇薇现在是银行信贷部的主任。

信贷部，这会儿可是热门岗位。

不管是企业要放贷, 还是私人借贷，谁不想巴结着黄薇薇啊, 就这样的人，她主动找上门, 应该为的不是贷款的事情。

“我知道咱们厂现金流挺好的, 现在用不上贷款，可是我还是壮着胆子再来一回，请问咱们厂里, 有没有考虑过把存款都放在同一个银行呢？”黄薇薇继续说：

“我们银行是国有四大银行之一，信誉上能够得到保证，其次就是，如果贵公司能够在我们厂里有很好的现金流记录，万一以后公司有扩张, 或者是资金链紧张的时候, 也能用很好的信誉获得更好的贷款。”

这会儿拉存款的多, 黄薇薇一开口，范晓娟就明白了。

黄薇薇来不是为了贷款，而是为了存款。

就华英厂这种公司，现金流进进出出的也很恐怖，每天的现金流都是一笔不菲的财产, 而且暂时企业没有对针对企业的单，做的都是大流量的零售，进来的都是现金。

企业的现金流，对于银行来说确实是一笔不小的资产，所有的银行都在盯着这笔钱。

这可是一笔肥肉！

不光是平常拉贷款，每次到了年底银行要冲存款量的时候，找企业过桥，给的利息都不少，有些甚至是直接给到企业负责人的。

不光是银行要冲业绩，黄薇薇也在冲业绩，她干了这么多年，业务水平不错，缺少的就是一个机会，这个机会就是跟一个稳定而且现金流优秀的客户合作。

对于银行工作人员来说，能拿来存款，也是个本事。

范晓娟比较感兴趣的是：“如果我们的存款放到你们银行，能不能给我一个高出于活期利息的方案，现在我们公司的钱存在银行里，企业的钱也不能存定期，活期的利息实在是太低了，但其实我们资金流动也不大，一般来说存进去了，也不太会往外面取，黄经理你有好的建议吗？”

华英厂改制以后，企业管理者的自由度也大了很多。

以前很多事情都不能自由做主，现在光存款利息这一块，能想办法的就很多了。

多出来的钱，可以给员工发福利，旅游、发钱都行。

国有企业还是会处处受限，先要做到私企那样想激励就激励还是挺难的。

财务做账，都是按照银行活期存款利息计提。

但是企业跟银行之间可以达成默契，比如说存个定期，拿定期利息，公司做账却是按照活期做，这样的事情黄薇薇也见过不少，银行为了拉存款真是无所不用其极，光对员工的奖励这一块，银行做的就很充分了。

一百万能在分行当个副行长，三百万就能当分行行长。

黄薇薇知道华英厂是快肥肉，而且范晓娟这人非常“懂”。

她知道巨额存款也有巨额利息，一百万的现金存款，一年的利息能差好几万，像华英厂这样的现金流优秀的，光一年到头的利息差都能抠出很多。

大部分人都是有私心的，希望把这钱搂去自己兜里。

“我建议，咱们公司可以滚动存定期，如果有短期需要用钱周转的地方，可以找银行贷款。”

“哦，你这个建议很好，讲来听听。”

黄薇薇眉毛一抬，脸上露出自信的笑容，见到范晓娟是真的用心去听，于是从包包里面拿出纸笔，用文字跟图形的格式跟她耐心讲解。

“我打个比方，如果贵公司富裕的资金有一百万，我建议是拿三分之一出来做两年期的定存，三分之一做一年期定存，三分之一做半年期定存。”

“这样一来，半年以后就有一笔钱到期，再拿来做定存两年，半年以后，还有一笔钱到期，这样滚动，至少有三分之一的钱，是接近快取的日期的，如果贵公司需要资金周转，我们银行也能提供短期的贷款，肯定比一般客户的利息要更划算。”

黄薇薇说完，微笑着看着范晓娟：“您自己怎么看呢？”

她说的范晓娟听懂了。

公司的流动资金一直在账面上，没有动，但是也没人去存定期，虽然说定期利息比活期高很多，但是中途取出来，就只能按照活期利息算，也挺麻烦的。

白忙活一场的意思。

黄薇薇真不愧是理财高手，她提出来的这个方案完美的解决了公司流动资金的问题，又让公司的利益得到了最大化。

范晓娟听懂了，黄薇薇的这个合作方案，听起来确实很诱人，存款分笔去存，滚动存款，一般来说单位不是特别需要钱的话，这种存款方案是最合适的。

不过她还想争取更多的利益。

“单位的存款，跟个人存款应该不一样吧，我想超过一定数额应该算是VIP客户，你们对这种VIP客户有什么更特别的优惠。”

黄薇薇愣了愣，也许是误会了范晓娟的意思：“嗯，我想到时候额外申请一些东西给您。”

就算范晓娟不提，根据存款的额度，他们也会申请经费给经办人的。

范晓娟刚开始一愣，旋即反应过来。

“不是这个意思。”她清了清嗓子，如果能够给自己争取一点利益，她还是想走正常途径的那种，私底下给红包或者什么，弄的不多还脏了屁股，不值得，

范晓娟也知道采购部，销售不那些都有业务油水，但是她自己一向是本本分分拿点奖金。

水清则无鱼嘛，可以说这种模式在任何地方都存在，你可以说他不合理，甚至不合法，但是却一直存在。

范晓娟正色：“我是真的在跟你谈利息，如果我愿意把公司的流动资金都存在你们那里，你们能不能申请到更高的利息。”

黄薇薇正色。

她见过各种姿势来要好处的，像范晓娟这种一本正经来给单位要利息的。

还是第一个。

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手里头事情不少，范晓娟还是跟黄薇薇聊了一上午。

不得不说在这个年代能有黄薇薇这样的理财思维，可真是难得。

黄薇薇走后，范晓娟心还在砰砰跳，她还在思索着对方提出来的一个问题。

因为她拒绝了银行提供的私人“好处”，直奔主题找黄薇薇敲定了一笔一百五十万的滚动存款，黄薇薇当即表示去跟银行申请更高额度优惠的金融政策。

这笔钱着实不少，黄薇薇对着范晓娟的态度马上就变了，说话的真诚度都高了好几个档次。

临走之前她居然说：“如果你自己需要什么业务，我也可以帮忙。”

说完俨然一笑：“一定额度内的贷款，我争取给你申请到最低的利率。”

银行多多少少会给经办人好处，哪怕你不要！

范晓娟捏着她的名片，想到了那间四合院。

虽说按揭贷款现在还没出来，但是她之前也没有想过找银行贷款这条路，今天要不是跟黄薇薇聊起来，她还不知道原来个人也可以找银行贷款。

如果银行能贷款.......买这套房子是不是就没什么压力了。

范晓娟一路上都是在想这个事情，回到家就去算钱。

虽然每个月算钱已经是家里面的定例了，秦江也很习惯妻子坐在那里算钱了，当他看见范晓娟扒拉记账的笔记本的时候，还是眉心一跳。

他怎么感觉妻子就总是在算钱。

下意识就想说，她又要整啥幺蛾子呢。

“娟子？”

“你回来了？”范晓娟回头看了他一眼，随口问：“星星那个比赛什么时候打，什么时候能接回来啊。”

过年也才放了一周假。

不得不说国家队的训练可真是魔鬼，每次看见秦星辰都仿佛长高了。

她跟妈妈说，队里面的训练强度大，除了正常的训练以外，还有半天的文化课。

“跳绳，跑步，体能训练那些都有，可比爸爸锻炼要更累更辛苦了。”