第六百七十六章 兴荣汤馆的市场！（1/2）

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面对林玉茹犀利的问题，付长利的脸上没有丝毫紧张的情绪，还是很沉稳的说道：“林总，根据我们现在掌握的原材料。百年生的人参暂时不用说，现在的百年人参应该能够支撑我们全国市场依照济城这边的火爆程度一年的时间。最主要的还是百年生人参之外的原材料！而这些原材料，能够满足我刚才所说的那个扩张计划四个月到五个月的时间。而在这段时间，我们在积极的开捉和巩固现在市场的基础上，也会为下一步的扩张做好一切准备。一方面利用这段时间加大收购药材的速度和力度。而一方面扩大我们的农户种植计划。而到那个时候，我相信，我们的药材供应量能够达到全国市场的说平。只要能够做到这一点，到时候，药材的来源就不用我们担心了。市场决定一定会有很多人成为我们的材料供应商！”

“这么说，付总已经有了一个长远的规划是吗？”杨兰询问的说道。

“对，我们已经有了一个长远的合理的发展规划。”付长利点了点头说道。

李兴看着大家问的也差不多了。这才开口的说道：“付总，我们大家问的清楚一点，也是这个行业所决定的。我们这是一个完全不同于以前任何一个行业的新型的行业。说白了，一切都是摸着石头过河。如果不小心一点的话，我们就有可能栽跟头。发展的速度快慢，其实我们对兴荣汤馆没有太大的要求，我们要求的是稳定。当然，能够在稳定的前提之下，发展的速度快一点那就更好不过了。不过，这个市场很特殊。特别是在现在中国已经对古中医不怎么了解的情况之下，想要彻底的打开局面，说真的，很困难。在山省的成功，并不能说明什么根本性的问题。说实在的，山省就是咱们的大本营，在山省成功是必然，失败才是意外。所以，兴荣汤馆在走出山省之后，一定要小心再小心。要对市场的一切细节情况都考虑到。不管产品的品质怎么样。最关键的还是市场。没有市场，一家企业也就没有了一切。所以在这个方面，一定要把握住。要给自己一个合理的定位。同是，我也期待兴荣汤馆真正走向世界的那一天的到来。这可是一个弘扬咱们中国古代文化的好机会好途径。而且，付总如果还记得的话，我本人对古中医、古中药是很感兴趣。对现在社会上古中医和古中药的地位和情况，感觉到很失望。兴荣汤馆算是我这个想法稍稍实现的第一步吧。总之一句话，只要认定市场，那么，我相信兴荣汤馆一定能够走向成功。”

兴荣汤馆因为定位的问题，本身在市场范围的选择上，只能是极少的一部分人。幸好的这少部分代表着社会上大部分的财富。所以，严格的来说，这个市场还是非常之大的。关键的是兴荣汤虽然是一种完全意义上的中药保健汤。但是兴荣汤没有中药的那种只要是闻到就让人感觉到没有食欲等等情绪的味道。这是一个优势所在。想想吧，一种汤，经常喝，不仅仅对身体有着很大的好处，而且，味道还很鲜美，那么，选择起来就很简单了。

虽然在价格上稍稍有点贵。但俗话不是说，贵就有着贵的理由吗？相信兴荣汤就有着自己充分的理由。

而李兴为什么一直强调市场呢？不说大家都明白的产品和市场之间的关系。这还是因为兴荣汤的特殊性所决定的。

说实在的，兴荣汤在济城的成功是没有任何悬念的。因为大兴集团巨大的影响力，加上开业的时候广邀宾客的缘故。让兴荣汤的第一步打的很响，很成功。但是，到了山省之外呢？还能不能折磨顺利？这个还真的不怎么好说。

毕竟，在现在这个社会上，嗯，就像刚才李兴所说的一样，中药保健虽然很容易让人接受。但是，一个是中药毕竟现在已经不是什么主流，另外一个，现在社会上类似的重要保健汤什么的也是在一定程度破坏了这个市场。另外，保健品从繁荣转为现在的冷清，也必然影响到兴荣汤这方面。毕竟兴荣汤打的也是保健的牌子。

而且，要想走出国门，面对着的困难更大。要说中药在中国已经沦为了二流，已经不是主流。那么，在西方世界当中，根本就谈不上什么影响力。所以，在国外的市场方面，更难以打开。

付长利面对着的问题，可以说很严峻也很复杂，这也是林玉茹她们要求这么严格的关键点。和天雪美容院相比。虽然市场前景上两者不能说谁好谁差，但是在发展速度和困难程度上，两者之间是绝对有着很大区别的。

“董事长，我清楚的很，所以，我们现在每一家已经选定了三个到四个的免费的不同消费对象。他们时刻关注他们的身体状态。两男两女，两个年轻两个年老，我想这样还是很有代表性的。现在我们随时都在公布着这个人的身体变化情况。虽然短时间之内不会有太大的效果。但我相信，只要坚持下去的话，那么，一定会带给我们满意的效果。而且，虽然因为中药保健上的一些偏见的原因，是给兴荣汤的推广带来了一定的困难。但同时，我们也应该看到，因为我们消费人群的不同，这些人接触到的范围根本不是普通人能够相比的，其实严格的来说，这个困难的程度并不是特别的大。最关键的还是咱们的产品是不是真的有效果。只要有效果，那么，我相信这一切都不成任何问题。另外，我们也计划在开店的形式之外，采取一种快餐类型的包装模式。面对的市场群体就是完全大众化，赚钱多少暂时不说，我只是觉得，咱们既然是保健了，那么，让所有人都能选择保健的权力和能力就是我们要做的。”付长利侃侃而谈的说道。

“嗯，有的时候，一些细节上可是完全决定成败的，你的那个做法很好。不过，我看完全可以扩大一些范围的嘛。另外，也可以专门的开辟一个专业的杂志，只对咱们内部的顾客发行。一些人的情况都刊登在这方面。我相信这样会更有说服力一点。”李兴微微的笑着说道。付长利在市场上看的很准，当然，这不是李兴最看重的，最看重的还是付长利的稳重和在细节上的看重。

在现在这个完全商品化的社会。有人说，市场现在已经完全是人和知识的市场。这句话是一点也没有错误的。一个好的人才，能不能在细节上处理好，往往真的决定了成功或者失败。

“董事长的这个提议很不错。我们会专门研究分析一下。”付长利认真的记录下来。付长利并没有因为是李兴的提议就盲目的答应下来，而是明确的说要分析和研究一下。这一点让李兴很是欣慰。李兴没有那么多的虚荣心。不会因为手下人的没有第一时间采纳自己的意见就发什么脾气。李兴要的是整个企业的发展而不是自己个人意愿的彰显什么的。

“那么，现在好了，原则上我们同意你们的发展规划。当然，步子快慢没有什么紧要的，关键的要稳，只要我们要进入的市场，就要有十足的把握拿下来。”李兴总结性的说道。