第四百八十六章 考验支持！】（2/2）

“其实，香水市场，说起来是产品的市场，但也可以说是一个文化市场，香水更多的需要的是时间的积累和历史的沉淀。但是，任何产品的质量在达到一定高度的时候。就会完全不用顾虑这一点的要求。这八种香水，八种种类，让我看到了顶尖香水的质量。毫不夸张的说，这八种香水的质量，和世界上十大香水，完全可以说不相上下，甚至超出一筹都是完全有可能的。现在，我问一下李总，您是想依靠这八种香水彻底的开发出中国的市场，并且占领中国的市场，还是和那些顶尖的香水生产商进行博弈，就追求国际顶尖香水市场？”邱昊认真的看着李兴说道。

“两者有什么不同吗？如果我说中国的市场要开发，要占领，国际顶尖市场也要慢慢有咱们的位置呢？”李兴淡淡的笑了笑。邱昊懂香水，所以，才会在这八种香水的面前表现的如此激动。

“不同之处是有的，开发中国市场并且占领中国市场，和进入顶尖市场，争夺顶尖市场的份额，这有着完全不同的市场策略。首先，如果我们选择开发中国市场并且这个市场，那么，这八种香水的定位，特别是价格上的定位，就必须大众化。不过，我计算了一下，咱们香水的配方材料，所花费的成本很低。就算我们把价格定位在较低的价格上，我们也有着巨大的利润。其实，顶级的香水市场，香水之所以价格那么贵，也是和他们的材料来源很是稀少有着很大的关系。如果把价格定位在低价。那么，我完全可以自信的说，能够把中国的香水市场，特别是中层和下层的市场彻底的把握住。引为在这个市场之上，能够和我们这八种香水竞争的，根本就不存在。我们的阻力很小。当然，这也是一个隐患，那就是可能根本就兼顾不了顶端的香水市场。因为，香水和别的不同，有的时候，购买的人看的不是香水的质量，而是香水的价格！所以，虽然我敢说咱们的香水不低于任何香水的质量，但注定会失去大部分这样人的追捧！当然，也不是没有意外。只要我们想办法打消这个虚荣心，我相信，咱们香水的竞争力，将会是无以伦比的。一旦能够把中国顶端的香水市场拿下来，那么，我敢肯定，国际顶级市场将会有着我们一席之地，换句话来说，应该说国际顶尖的香水市场，将会有着很大的份额被我们改造成中层香水市场或者是下层香水市场。这是一个革命！虽然这样，总的来看，香水市场的总销售额会减少。但我们所赚的却是一点也没有减少。所以，对李总你想在两方面都有所建树的情况下，还是选择这个办法比较好一点。如果首先就要和那些顶尖的香水生产商较劲，那么，第一，会受到他们联合的打压。别的我不清楚，但世界十大品牌，可是有着秘密协议的，不会让世界上出现第十一个高端品牌。虽然我们集团实力强劲，但别人也不差，所以，我不建议走这条路。第二，一旦选择这条路，那么，李总想开发中国香水市场的想法是根本不可能实现了。虽然能够把现在中国市场的香水份额全部抢回来。但中国香水市场的总额，却还是不会有丝毫的变化。因为，中国经济虽然在发展，但绝大部分的人还处于中层和下层的位置上，购买力决定了他们不可能进入到顶级香水市场。结合这些，我建议，先从开发和占领中国的中下层香水市场开始，进而逐步蚕食高端市场，进而中级国际高端市场！”邱昊侃侃而谈，激情无限。

“好！思路很清晰。不过，我希望你能够拿出一个详细的方案出来。比如说香水的生产场地，人员的招聘，工厂的管理，销售队伍的建设。市场的开发，还有原材料的采集等等方面。做的能够和你的分析一样的清晰。你是总经理，兴秋香水所有的事情你说了算。当然，我不想看到一言堂的情况。至于总部嘛，要人给人，要钱给钱。支持你！”李兴大手一挥，很显然，满意了邱昊的分析。

“谢谢李总。”邱昊没有说什么不让失望的话，因为邱昊很清楚，说这些根本就没有用。做出成绩来，才是最关键最重要的。

“林总经理，你对兴康烟草也有所想法了吧？”李兴看向林浩志，微笑的说道。

“烟草，在我国和全世界都是一种特殊的商品，这是受政府管制的商品，不过，现在来看，兴康烟草的行政工作已经完毕，我们已经有了生产香烟的资格。和刚才邱总经理的震惊一样，看到这烟草，我也是很震惊。说起来，我以前几年的时间，都在和烟草打交道。虽然我本人不抽烟，但我对烟草的味道和质量，却是有着一个直接的感应。这是我所看到的最好最纯净的一种烟草。更给我震撼的是这烟草的毒性含量。基本上已经消失不见！我真的想说，这会因为一场烟草界的革命。香烟，是一种特殊的商品，消耗性很大。而香烟为什么在一定程度是管制商品，也是基于这一点，因为香烟市场实在太庞大了。百分之一百的税收加入，就是国家对香烟的管制表现。不过，这一点，对我们造不成什么影响。因为我们有着这样的烟草。我的想法是这样的，第一，就是招集烟草研究方面的人才，把这烟草，研究制作而成各种各样的香烟。第二，在市场方面，我建议高中低三个市场，甚至是雪茄市场，我们都能够介入。因为现在不知道产品到底会怎么样。但我敢说，我能够领导兴康烟草，走向辉煌。当然，大话谁都会说。但我要说的是，我真很幸运。因为我经营的烟草是这种烟草。”林浩志激动的说道。

“呵呵，任何一点了解烟草的人，都很清楚这烟草的价值，饭你这样的说法我不怎么赞同。就算是再好的材料，没有好的加工和宣传，也做不出好成绩来。对你在市场方面的计划，我基本上赞同。但烟草的原材料一定要控制在我们自己手中，不能外流，这一点，你也很清楚，那么，这就要求我们必需建造自己的烟草生产基地。那么，在这方面，你有什么建议？”李兴含笑的问道。

“烟草原材料必需要控制在我们自己人手中，这是肯定的。不过，如果说现在哪里最适合做为我们的烟草基地。我现在给不出答案来。因为这需要一大批的土地，还有烟草种植需要的环境等等。必需要经过详细的调查，才会有答案！”林浩志很坦诚的说道。

“呵呵，好，我希望你尽快的完成烟草种植的选地问题。这是兴康烟草能不能发展的关键！”李兴微微笑了笑说道。

林浩志过关了！其实，李兴的目的只是想让林浩志认识一下这烟草而已。某种程度上，有了这烟草，就成功了一大半，剩下的就是市场策略问题方面的了。

“凌总经理，你对兴香茶文化发展公司怎么看？”李兴看向凌志杰，微笑的说道。

“如果我没看错的话，这应该是极品大红袍。但和极品大红袍不同的是，这比市面上的极品大红袍还要高出一个档次出来。我尝试了一下，这茶，不管在味道上还是在色泽上，都有着无以伦比的优势。我敢说，这茶，是世界上最好的茶！我不能说每个人都喜欢这种味道。但我肯定，基本上大部分人都能接受这种味道。但是，和前面的香水和香烟不同，这茶，根本不可能走低端路线。只能走高端路线。不论成本的问题，首先就是一个市场的问题。俗话说物以稀为贵。。。。”凌志杰也是侃侃而谈。

对三人，李兴没有什么不满意的。林玉茹四人也没有什么不满意的。通过这种方式，李兴了解了邱昊三人，邱昊了解自己手中有着怎么样的资源。新成立的三家公司，从现在开始发展了！

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※更新了，第二章求鲜花！（未完待续）