第八十三章 商道（1/2）

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马上招呼服务员，从外边买了凉菜，拿了一瓶酒，拿出了一盒中华，亲自与鱼良才面对面交谈。

“鄙人姓王，你就叫我王贵就行。老弟啊！不瞒你说，这处房产可是我祖上留下来的，所以不需要房费，否则我早就关门大吉了。而且我最近也计划着，要把这餐饮店关门了，开成一个两层楼的旅店。”

王贵满脸愁容的说道，不过他这话也让鱼良才大吃一惊。

不出十五年，这里的地可谓是价值黄金啊！西京毕竟作为全国重要城市之一，哪怕这个王贵就这样穷下去，十几年后一夜暴富完全是可以的。

“用不着这样，王老板，我们是各取所需，所以我会为了我所想要的，而尽最大努力帮助你。”鱼良才说完后，找服务员要了几张纸和笔。

“第一，即将是国庆假，你要利用假期黄金时间，做一波营销。”

“第二，营销活动，分为三种，第一种，收到你的宣传册的人，一人吃饭八折，两人吃饭其中一个人半价，三人吃饭其中一人三折，四人吃饭其中一人免费，四人以上，全部按照八折给打折。第二种，收到你的宣传册的人，看了广告可在我们学校文苑楼下找我们，一人有宣传册，推荐一人，所有饭菜打九折，推荐两人所有打八折，五人以上打五折，十人以上，推荐人免单，被推荐人打九折。第三种，第一次来本店的人，拿宣传单的人，用学生证登记，交100为店内会员，往后吃饭本店打八折，本次吃饭全部半价，人数不限。”

“第三，你们的服务到位，首先每个员工统一仪容仪表，服装要好，进门鞠躬欢迎，出门鞠躬还送，赠送小礼物。客人所要求的，尽一切可能满足可人需求。如帮助客人倒水，如帮助客人系护裙，如帮客人搬凳子，收盘子等等。特别是情侣，可以赠送一束小花，或者做情侣套餐......”

“我要说的就是这些，你看看吧！你能做到不？我相信王老板是一个眼光长远的人，而且如果你按照我所写的去做，从后天起，你的销售额就会提升，至国庆假会翻几番。”鱼良才扔下了手上的笔，靠在椅子上，抽出一支烟，点燃后眯着眼睛看着王贵。

办法是给他出了，就看他用不用了，其实这做起来没多复杂，而且成本也不是很高。另外这些模式，其实也都是十几年后某底捞火锅品牌和某抢购的营销模式。

王贵是一个聪明人，他从刚开始的惊讶，到现在脸上洋溢着笑容。刚开始听鱼良才讲的，从八折，五折，三折，免单，这不是让自己赔钱吗？可是后来细细想了想，鱼良才也说过了，按照人头，人头越多优惠力度越大，如此自己不仅没赔，反而赚了。

除此之外，鱼良才的会员制也是非常好的，自己这一顿火锅也就10块钱，一次交100，然后成为会员打八折，也就是往后吃饭是八折，可以吃十二次，一次少两元，十二次就是24元，总计就是124元，自己虽然看起来少赚了24元，可销售额大了，这些都不值一提了。