第34章 教你一招（1/2）

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清仓可以理解，但什么是反季？他们就没听说过。

迎着三个人诧异的目光，楚俊继续说：“我这里说的清仓是一种促销手段，反季就是夏卖冬装，冬卖夏装，在顾客眼里的反季销售其实就是降价处理一些积压货，但是不是真的降了价？这个，只有店老板自己清楚。”

也是，进货是什么价？店老板是不会告诉别人的。

真会赔着本去卖吗？

“再就是清仓这个说法要叫别人相信，就要找出一个正当又可信的理由了。”

楚俊继续说着。

“就是说这个，什么情况下才会清仓？这个说法……”

王盛自己一琢磨，有点想苦笑，干不下去了才清仓？

这年头儿人还真纯朴，因为毕竟在做生意这条路上的经历太少了，玩不出那么多的花样儿，同时心眼儿太诚实。

“反季的说法我们自己清楚就行了，重点是在清仓方面多考虑，做买卖的人什么情况下才会降价大清仓呢？”

楚俊再开启引导王盛的念头。

“这个……这个，干不下去了才可能清仓吧？”

这是王盛唯一能想到的一个理由。

袁珍和苏棠也是这么想。

“嗯，这确实是一种说法，再有就是店面要装修啊、转租之类的，都可以做为借口，喊出一周大清仓的口号。”

“喊出口号？”

王盛有点没搞清楚，站街上去喊？能有几个人听到？

真叫他去做这事，自己感觉挺没脸的。

袁珍和苏棠也是这么想，这年头儿的人还挺好面子，吆喝买卖不是他们做的事，开这么大的店面，我两地同去吆喝人啊？我丢不起那个人……

楚俊就笑了，能从他们三个人脸上看出一些尴尬的神情，都是死要面子的人。

他说，“平时这里有几个人？少的很，也就是中午那点小流量，和周末是没法比的对吧？”

“是的，小楚，你说出去吆喝……不顶用吧？”

王盛是在为自己找不吆喝的借口，他自己是实在喊不出口的。

“吆喝什么？”楚俊笑咪咪的说，“橱窗上、门玻璃上，都可以自己贴广告口语吧？这个肯定没人管你，路来路过的人都能看的清楚，都认得字，不用你跑出去吆喝什么，当然，能去吆喝吆喝更好，你喊不出口，雇个人也行。”

呃？

对啊，我喊不出口，可以雇个人去喊，不过，雇人多少钱合适？

再说自己这个买卖做的都快赔塌头了，有脸再雇人？

王盛和老婆袁珍交换了一个眼神，均苦笑不已。

楚俊又道：“真想要引起点轰动的效应，可以投放三天小广告，东岐日报中逢上，打个清仓的广告，就周五周六周日这三天，可以这样说‘因本店面要转租，现货紧急处理，降价大清仓，为期一周，某日至某日，地址’，这就行了，店面这边就在门窗玻璃上多贴广告纸，还是这个说法，然后把价格给人们标明了，比如‘原价80，现价40’之类，说法上可以更夸张一些，广告纸上写‘吐血大降价’之类的……”

呃？

还能这样？

王盛他们都听呆了。

确实，90年这会儿的人太朴实一些，做过买卖的人太少，心眼儿不花，哪能想到这个？