第33章 肚子有货啊（2/2）

楚俊记忆中，搞服装生意也不是赚不了钱，但是投入的成本太大，租的店面又大，又没有摸清这一行的内幕，冒然就大批进货肯定是忌晦，一开始切记贪的大。

高大上的门脸儿看着是心宽，又气派，可正是这种大门脸儿吓退了一般顾客。

摆地摊儿都比你赚的多，因为人家利薄，销的就多，正所谓薄利多销。

90年这会儿，大店不好经营，因为人民的平均生活水准还没有上来，两年以后就大变样，92年也算是个分界线。

如果王盛这个大门脸儿是92年弄的，那是要赚点大钱的节奏，但90年的现在真有点大了，反而成了拖累。

可有些话，楚俊也不能说。

“老公，小楚有头脑，你就请教请教呗。”

袁珍给了老公一个助攻，她也看出来了，自己老公只吐苦水了，却不好意思问计。

“我正要请教小楚。”

王盛顺着自家媳妇的话说，目光有些殷切的望向楚俊。

倒是苏棠很安静的吃东西，偶尔和袁珍聊几句家常里短的事，还有工作上的事。

这时把话题甩给了楚俊，他也不能不接，今夜请王盛两口子吃饭，不就是要收获他们的友谊吗？

帮他们出出点子也就是给予他们最实际的帮助。

“那王哥，我随便说两句？”

“嗯嗯，小楚，你讲，你讲……”

王盛直接搁下了筷子，拿过烟给楚俊来一支，两个男人就点了上烟。

楚俊微微酝酿了一下开口道：“王哥，我要说的不对，你别往心里去，也就是我个人的一些看法吧。”

“看你说的，小楚，没事，你讲，我都赔了，每天没生意，你再说的不对还能比我现在更惨？呵呵……”

王盛自嘲了一句。

“是这样，王哥，就今年这个民众消费水准来看，大的服装门面和一些小的饭馆都不好做，就拿你租这个门脸儿来说吧，从外面看的确是气派，装饰的也不错，从外面橱窗看更显得的高档一些，偏偏是这个吓退了好多人，因为工薪层没那么多钱买上档次的衣服，更多的人是扯两米料子找裁缝店自己做，而你这又没有代理品牌，实际上内地城市老百姓的品牌意识也很模糊的，这个说法才渐渐流行开，一两年之后就不同了……”

“哦哦……”王盛不由点头。

苏棠美眸也注视着老公，听他侃侃而谈，条理分明的，心里不由升起一种自豪感。

楚俊又道：“听你大致一说现在的经营情况，就是滞销，货难出手，我刚刚说的是一个原因，第二个是现实因素，周一至周六都没什么人，每天就中午人多点，这是所有商户都面临的一种现状，大家憋足了劲就等周日呢，那么为了周日这一天，我们准备怎么做个促销计划呢？王哥你想过没有？”

“促销计划？”

王盛愣了一下，这个，他真没有想过。

还是之前说过N次的那句话，这年头儿的人都朴实，没那么多新奇的念头，做买卖就老老实实做买卖。

促销计划这四个字，也叫苏棠和袁珍眼睛同时一亮。

“王哥，我随便说两句啊，”楚俊吸了口烟又道：“进入九月就是换季的分界，也就是该上秋冬装了，旧货不滞销的商户应该有了这方面的进货计划，并很快要实施，有的已经在实施中，而王哥你的情况是旧货积压，资金陷在里面，不可能再进新货，这是个恶性循环，可你没有秋冬季的装服，顾客进来瞅一眼，肯定扭头就走……”

“对对，是这个理儿。”

王盛又叹气，“小楚，你继续说，说怎么个促销计划？”

“王哥，店里没有秋冬装，也没事，我们就打出一个口号，什么口号呢？反季大清仓。”

“反季大清仓？”

别说王盛愣了，就是袁珍和苏棠也怔住了。

哟，这个楚俊，肚子里有货啊？

苏棠更是美眸亮起。