第十一章 从纸业开始（2/2）
当牧云鹏带着社团骨干成员，热火朝天地将两大卡车被褥卸下，全部配套完成后，还没有人知道这个消息。
最后他们看到新生宿舍楼里，后勤处的几卡车被褥后，才意识到了事情的严重性。
他们还是靠着和该校合作的学生会和社团提前截流新生，才勉强卖出了二十多套被褥，五十多张电话卡。后面山大，山财，岭南大学都是如此。
他们转了岭南大部分高校，跑到鞋底磨穿，300套被褥只出手了三分之一，只是把销售成本赚了回来，而剩下的200套被褥就砸在了手里。
投资之初，同学们都很踊跃，纷纷要拿出学费投进来，若不是牧云鹏压着，恐怕五十万也能凑够。
但是亏钱的时候，人间百态在这号称最后一方净土的校园里一样也不少。
好在被褥处理后赔的不算太多，没闹出什么大事。
牧云鹏最后按照投资亏损比例让每个人都亏了一些，其中有几个投资的是学费，牧云鹏就把自己的钱都贴给他们凑够了学费，而自己那年的学费就一直没交。
万事开头难，服务中心一开局没赚出后续运营的资金，投资人还赔了本钱，最主要的人心还散了，于是这个一开始很多人都看好的项目就这样搁浅了。
牧云鹏后来进入金融行业一步步做起来之后还不止一次反思过这件事，除了政策原因外，他总结出很多不足之处：
1、采购棉被质量不过关，否则按照他们的销售力度至少卖完不成问题。
2、做事不考虑最坏的结果：原本认为300套一个建大都不够卖的，还签什么退货协议？
3、没有给团队打好创业维艰的思想基础，一旦遭遇逆境，团队立刻土崩瓦解。
4、一次失败后，全盘否定:如果当时有坚定的信念不动摇，想方设法坚持后续的项目，一样有可能取得最后的成功。
牧云鹏想到此处，觉得这一世从这个项目开始也不错，若能再结合互联网做到线上线下结合，走学校渗透城市的路线未尝不是一个好选择。
凭他对岭南市十几年的了解，今年那里新生入学时就可以用上自己采购的被褥了。
这个事情用分红的钱可以做。
卖手机的钱，在学校里也得滚起来，最好连带着分红的钱也能滚一滚，因为新生被褥市场太大了。
今年高校扩招，录取新生数量将近400万，一套被褥成本不超过80元，卖给新生一套150元以上，学校后勤部捞大头，剩下的也有上亿体量。
到时候把考到全国各地的同学们都发动起来，本钱肯定越多越好！
非典封锁学校，牧云鹏只得从学校找出路：
收废书啊！校园封闭，外面收废书的进不来，大好时机！
学生们一考完，恨不得把书都撕个粉碎，撒纸花发泄，提前给他们预定了免得浪费资源！
而且收废纸可是暴利！
上一世的2019年，牧云鹏在纸浆期货上市的时候，详细研究过历年纸浆现货价格的走势和生产成本。
纸浆价格2000年以后相对比较稳定，低不过4000元/吨，高不过8000元/吨。
而这时期的书本废纸的价格大概在1400元/吨-2800元/吨之间波动。
牧云鹏印象比较深得就是2003年，受非典的影响，中国废纸回收受阻，运输受限，纸浆价格从1月份的4000元出头，一路上涨到9月份高校开学季的5000元以上。
2003年造纸厂的成本核算中，废纸价格基本都在1600元/吨以上，还是有价无市。
而各造纸厂因原料不足，价格高却无货可出，只能集中转向外商进口，外商自然趁机抬高原料价格，最终各造纸厂只能眼睁睁地将高利润拱手送人。
这样算下来，牧云鹏如果能直接把废纸拉到造纸厂，一斤能卖8毛钱以上。
而收书本的价格就比较灵活了，考完大学的天之骄子们没几个会问多少钱一斤收，大多数给多少是多少，只要公平就好。
如果有两个人的书差不多重，一个给十五，一个给十块，那肯定是要出问题的。
正所谓，不患寡而患不均。
上一世牧云鹏把高中四年的课本和复习资料卖完也就卖了15块，那可是足足有50斤重了。
现在算算，合3毛钱一斤，如果按照这个价格收上来，他的资金能翻一到两倍。
这比造纸厂的利润高多了，造纸厂生产出来一吨纸浆，成本不超过3000元，能卖4000元以上，再加工成不同的纸，还有一块儿利润，整体还是很可观的，最主要的是量大！
废纸纸浆只占总用量的15%，而美国能占到近40%，产出的成品又有30%以上出口给中国。
既然收纸，干脆就从纸业开始布局，12亿中国人谁不用纸！
等到后面网购大流行起来，再生纸将大有可为，现在布局正当时！
非典阻碍了原来的废纸回收渠道，对学生们来说却是多了一个创业渠道给学生，只是天之骄子们没有这样的意识，更不屑于做这类似拾荒者的营生。
牧云鹏想干成这件事，靠自己是不行的，现在就要趁着身在校外处理了手机，再去找他那帮已经进入社会的发小儿们一起参与。
10万块能收近20个学校，濮水县加上市区，高中不够，后面还有中考呢……
先找刘铁军，提前渗透学校！
牧云鹏当天跟白晓云出院后，就开始行动了！
牧云鹏先找到姐姐，只要了4部手机，那一部就算他还回去了，因为老爸不同意充一万话费，把牧云敏气得拍了他几巴掌。
尽管牧云鹏穿着皮尔卡丹带着耐克棒球帽，已经尽量打扮的很像个成年人了，但还是逃不过生意人的眼睛。
他一连找了两个商场的摩托罗拉专卖店，都不敢收他的手机，怕他是偷的或者是走私的。
现在柜台后面肥头大耳的那个中年男子已经是他找的第三个老板了：
“你这是水货吧？最多给你1000，卖就给你拿钱，一清两散，出了这个门儿，谁也没见过谁，怎么样？”
“这是我们公司跟移动签约，领的赠机，移动敢送水货吗？”
“你怎么证明这是移动的机子？就凭你提着移动的手提袋子？告诉你，就移动这袋子，哥想要多少有多少！”
牧云鹏被前两个老板这样问过之后他就专门又去找了姐姐一趟，复印了一份别的公司的入网协议，上面写着赠机的条款。
牧云鹏二话不说，理直气壮地掏出协议往柜台上一拍，气势惊人！
肥头老板摇头晃脑哼哼两声，一脸鄙夷地不屑道：
“你这啥也证明不了啊！一张破纸，随便找个做假证的都比你这个真！”
牧云鹏愕然了，本以为重生一世占尽先机便可以纵横天下，却发现自己还是小看了这个时代奋斗的艰难：
假冒伪劣横行，坑蒙拐骗猖獗，让正经做生意的人举步维艰，让真正想买东西的人瞻前顾后。
牧云鹏也知道，这种现象是有着深厚的社会基础的，那就是太多人贪图便宜，更多的人爱占小便宜，这是社会快速发展造成的认知脱节。
但是正品一旦放下架子，用骗子的手段进行营销的时候，这种现象反而促进了商业的进步。
后世五花八门的营销手段，谁说不是来源于骗子呢。