第1558章 培养消费习惯（2/2）

曹一月问他意见，那是出于对大佬的尊重。可他真要替他们做主了，那属于越俎代庖、瞒着锅台上炕，那是对张爱家的不尊重。

这种带头破坏自己定下的规矩的事，唐伟东才不会去干呢。要是以后都有样学样，以为关系处的不错，就啥事都来找他做主，烦也烦死了。

这个头，不能开！

因此，他没接曹一月的这个话头，而是转移了话题说道:“听说现在京城开了不少的娱乐场所，酒吧、歌舞厅、卡拉ok什么都有，这个对辉煌有影响吗？”

曹一月会心一笑，知道唐伟东不愿意插手他们的具体工作，于是就顺着他的话说道:“有是有一点，不过影响微乎其微。”

“咱们辉煌走的一直是高端路线，他们走的是平民路线，双方泾渭分明。来咱们这里的人，压根儿就不会多看他们一眼，去他们那里的人，也达不到咱们这里的消费水平，不属于咱们的目标客户人群。”

唐伟东却有些不同意他的说法，摇摇头略带郑重的说道:“现在看上去，普通人可能确实达不到辉煌的消费水平，但别忘了，经济是会发展的。或许不久的以后，大家收入提上去之后，就具备消费能力了呢。”

“人都是有惰性的。当他们习惯了一种东西，一个地方之后，再想让他们改变就难了。”

“高端我们要做，但培养潜在消费者人群的事，也不能停下来。”

“当然，我这样说，并不是让你们将辉煌降低咖位，去迎合普通消费者。做起一个高端品牌来不容易，不能轻易‘废了’。”

“你们可以在做好高端品牌的基础上，利用辉煌的美誉度，再开发一些下沉的娱乐场所，比如搞几个子品牌之类的。要培养民众的消费习惯，争取能让他们以后一想到娱乐场所，脑子里蹦出来的就是辉煌两个字。要给消费者灌输和养成娱乐消费，就得来辉煌的习惯，这才是一种成功。”

“就如同一说到弹簧床垫，大家下意识的就会想到席梦思三个字。一说起轻便摩托车，大家下意识就会想起木兰这个名称。至于他们是不是品牌名称，有谁会在乎呢？大家在潜意识中就认定了，弹簧床垫就是席梦思，轻便摩托车就是木兰。”

曹一月听完唐伟东的话，一时若有所思。培养消费习惯，这个名词对现在的国人来说，还太新颖，需要曹一月好好消化一下。

“当然，这只是我个人的一点意见，具体要如何去操作，还需要你们自己去商量。总之就一句话:要想尽一切办法，将更多的钱，装进自己的口袋里；将更多的消费者，拉进辉煌的门口中。不能因为多数人的消费水平低，就放过这些‘小钱’，不积跬步无以至千里啊！”最后唐伟东又补充道。

其实这些想法，也是他去过海马的歌舞厅之后才有的。

那边的消费水平，比起辉煌来可差远了，收入也没法同日而语，他们就是占了一个字:人多！

就这么一个草台班子般的歌舞厅，短短三两年里，包括马丰在内的股东们，一人还赚了大几百万呢。

这些钱，不是钱啊？