第一百七十六章 纸电同步（2/2）

“你让读者全款支付杂志的订阅费用，然后给读者发个排版文件过去。这这这，我做出版行业十几二十年了，从来没有听说过这种卖书的操作！”

“有的。如果您非要说是卖书的话，那我们卖的就是「电子书」（eBook）。”

“电子书？别开玩笑了，没有人会接受这种新概念的。你这样造成的结果是，人家花了钱，最后只买到一封邮件。这不是上当受骗是什么？”

“不不，甘老师，我们为什么要把电子书和纸质书对立起来呢？读者看了电子书之后，难道就不需要纸质书了吗？”

“反过来说，读者有了纸质书之后，难道电子书不是一个附赠的小礼物吗？我的想法是，针对全款预定的读者，我们要同时提供电子杂志和实体杂志这两种产品。”

“在我们的新杂志没有印出来之前，读者会先得到电子书，用来抢先阅读其中的内容，等我们的杂志上市，再给他们提供纸质书，可以选择自己永久珍藏，或者赠送给亲朋好友，把好内容带给更多人。这才是我想要传达给读者的理念，我将其称之为「纸电同步」。”

“纸电同步？”

甘敬沉吟半晌，若有所思。李带提出的一个又一个新的观念，每个都在不断改变着他对出版行业的理解。让他想起十年前的自己，也是个会在领导面前，侃侃而谈自己创新想法的人，只不过相较而言，他的想法是不成熟的、漏洞百出的，而李带的想法考虑到了方方面面。

细细想来，这些方案恐怖至极，拥有颠覆性的潜在力量。他还想继续听下去。

“放到《破壁》这个实际的案例中，就是纸质书、电子书同步出版，相继发售。”

李带所在的世界中，无论国内外，纸电同步都已经是数字出版领域的潮流，海外的杂志，像《华尔街日报》《纽约时报》，国内的像《三联生活周刊》《南方人物》，都是如此。

方案的可行性是被验证了的。

“这样一来，既解决了读者那边的发货问题，又解决了出版方这边的回款问题，还为我们的加紧生产争取到了宝贵的时间。”

“怎么说，电子书毕竟是个新兴事物，我们集团固然有相应的出版资格，不过我还是担心读者那边的接受度。要如何让零元预定纸质杂志的读者，迅速转化为愿意全款预定纸电同步杂志的读者？李带，这个难点你又是怎么想的呢？”

话说到这个份上，甘敬其实是颇为满意李带这孩子的想法，也差不多愿意接受了，接下来的提问不再咄咄逼人，具有强烈的进攻性，而是带上了长辈般的关切。

“这就需要我们出版方加以引导了。我有个不成熟的想法供甘老师参考。”

“推出《破壁》杂志创刊号的「首发限定」版。”

“首发限定？我今天真算是开了眼界，那又是什么东西？”

甘敬饶有兴致地问。

“这么说吧，甘老师。您认为大家喜欢什么，喜欢贵的？喜欢好的？都对也都不对，大家真正喜欢的是，别人都没有只有我才有的东西。也就是说用户在意产品的稀缺性。”

“就像迪·比尔斯和钻石的故事已经成了商业史上的著名案例。那么，同样的稀缺心理可不可以用在做杂志上呢？”

没等甘敬说话，李带自己接上这个设问句。

“可以。因为此前的举报事故，我们把杂志分成了「出了问题的」和「没出问题的」。”

“出了问题的共计两万五千本，后面再印，肯定会修改成正确的ISSN。”

“按照之前我们讨论的补救办法，把错误封面拉下来，它实际上就变成了跨页海报。”

“于是这两万五千本不就变成了，独家定制的、绝无仅有的、具有纪念意义和珍藏价值的「首发限定版」创刊号杂志了么。