第12章 准备去扫楼（1/2）

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此刻，李飞涂抹在眉心的黄金情绪液体已经消耗得差不多了。

李飞是一个比较内向的人，之前面试的时候，因为涂抹了黄金情绪液体，所以看起来人比较自信。

但是现在黄金情绪液体已经消耗干净，所以他又变成了平常时候，闷闷的，很老实的样子。

张婷很快便感受到李飞的变化，心里便道：

“你不用紧张，其实卖房子是很好卖的，不用担心，我会帮助你的。”

“我没有紧张！”

张婷笑而不语，开始向李飞介绍整个楼盘的信息，并手把手的教导李飞应该怎么谈客户。

张婷越和李飞呆在一起的时间长，心中便越是摇头。

“这小子太内向了，太老实了！”张婷暗自摇头。

在现代社会，脸皮薄是一个最大的缺点，这对于销售来说更是致命的缺点。

正在这时，门口走进来一个顾客，张婷对李飞道：

“你站在旁边，看看我怎么和顾客沟通！”

张婷说完后，迎上去道：

“姐是看房子还是看门面？”

“随便看看！你不用管我，你忙自己的！”这位顾客的话，打断了张婷接下来的说词。

刚才张婷教导李飞时说过，第一句话说的就是问顾客是看门面还是看商铺，第二句话应该问顾客是第一次来还是之前就来看过。

但是很明显，顾客不配合，那么张婷的第二句说词便胎死腹中。

然而张婷却脸色丝毫不变，道：“好的！”

然后朝李飞使了个眼神，李飞走过来，便听见张婷说道：

“你去倒杯水！”

李飞将水倒来，张婷端着水来到这位顾客身旁。

借着端水给顾客的空荡，便开始打听顾客需求。

张婷聊天的切入点也很有意思，她不谈房子，反而和这位顾客聊起护肤问题。

通过护肤问题切入，然后便聊到了这位顾客的家人、事业等等诸多方面。

张婷聊天之时，从来不会主动探寻对方隐私，但最喜欢玩迂回战术。

往往是不经意之间，就将她需要的信息套了出来。

通过张婷旁敲侧击，弄明白了这位顾客的具体信息：

“刘芳，女，四十岁。

家里开了一家足疗店，有一个儿子，已经结婚。

儿子已经买了房，不需要她多操心。”

站在一旁的李飞，悄悄的从兜里掏出玉盒，抹了一点点黄金情绪液体在眉心上。

黄金情绪液体，是喜悦、快乐、兴奋、高兴等情绪汇集而成。

这种情绪液体，不仅仅可以让人变得无比自信，而且会增加大脑细胞活跃度。

换句话说，这种情绪液体，会让人变得思维敏捷。

在黄金情绪液体帮助下，李飞通过张婷旁敲侧击得来的信息，开始进行总结：

“这位顾客儿子已经买了房，所以她暂时没有住房需求！

她开了一家足疗店，看其穿着打扮，生意应该不错。

作为生意人，她的目标应该是买门面。

但是因为这里人流量稀少，所以对于这位顾客来说，这里并不符合她的心理预期，她真的只是进来随便看看！”

这位顾客和张婷聊了一会儿之后，索性直接了当道：

“其实我想买门面，但是你们这里太偏僻了，人流量很少。”

“姐，其实您不能这么看，目前来说，这附近确实人流量稀少。

但是过不久，省政府就会搬迁到这里，这周围您也看到了，各大建筑都在修建。