362,在商言商（1/2）

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下午，正式开始工作的王起用一个小时时间迅速处理了积压了十来天的工作后，便把自己的全付精力投入到了他寄予厚望的“飞单”事业中。

他首先加了胡锦茵的qq和msn，让对方把自己公司，也就是巴山工业集团的摩托车和沙滩车资料给他发了一份，同时让对方给自己报了一个极其优惠的价格。

他告诉胡锦茵，他有不少客户对摩托车和沙滩车也“很感兴趣”，但是宗鑫集团的沙滩车和摩托车的“质量又不怎么样”，他准备把她们巴山的产品向自己的客户推一推。

就像胡锦茵帮王起卖通机一样，王起帮胡锦茵卖沙滩车和摩托车对她来说也算是双赢的事。

所以，不到十分钟，他要的资料，胡锦茵便发到了他的私人邮箱。

而且，对方给他的报价，他通过询问刘宇和姜明华等人，跟宗鑫同款式，同排量的摩托车和沙滩车相比，具有相当的竞争优势。

江城摩帮，或者说华夏摩帮的摩托车和沙滩车，基本上是“天下的文章一大抄”，最先是抄日0本的本田，雅马哈，川崎和铃木这四大家。后来在四大家的基础上进行相应的变形和改良，也就是改个外观外形，里面的东西是很难学到手的。如果哪个厂家改得好，改得妙，成为市场上的爆款，其余的厂家便马上开始跟进，拷贝这家的外形当然不能百分百的拷贝，大体相似，小处不同，让不太精通的购买者以为是同一款产品就行了。

所以，江城摩帮所有厂家的产品，其他厂家几乎都有对应的型号。

而同一型号的摩托车和沙滩车，大家的价格，质量，基本上都是大哥莫说二哥，整体上都差球不多！

胡锦茵给她的报价没有掺水，说明这女人还是相当地道的，很希望能够促进双方之间的进一步合作。

胡锦茵给他发资料，报价的同时，还在msn中告诉了他一个好消息，那就是她那个想买通机的波兰客户已经被她说动，准备买三台发电机，两台水泵和两台割草机作为样品，跟这次订购的沙滩车一起拼柜。

如果宗鑫这次的样品质量过关，下次，至少会有一个小柜的订单过来。

这让王起高兴极了，想不到这女人的效率这么高，当即在电脑上给对方把几台样品的pi（形式发票，外贸业务中相当合同）做了出来，并用msn发了过去。

两分钟不到，他发过去的pi就被对方发了过来。一起发过来的，还有一份佣金合同。

王起打开一看，却见，在他的报价之上，胡锦茵竟然成功的上浮了五个点！

这五个点，自然就是对方的佣金了。

作为公司的业务员，王起等人的提成只有千分之三！给公司卖一千万美金的货，他也只能得三万美金！

但胡锦茵的佣金却能达到百分之五！同样是卖一千万的货，胡锦茵就能得到五十万美金！

这就是为什么很多业务员，都喜欢玩飞单的原因了，实在是因为公司给的提成太他妈的低了！

当然，一般的飞单都是小单子，一个柜，两个柜，几万，几十万美金顶天了。一般不可能有几百万上千万的单子拿出去飞。

即使有，飞单人员的佣金也不一定拿得到手。

财帛动人心，飞单本就是减不光，摆不上台面的东西，底层业务员又没什么势力，人家真不给，你也拿人家没什么办法。

看到胡锦茵光是发发邮件，动动嘴皮子就能拿相当于他提成十几倍的佣金，王起要说不动心，那也是假的。

不过，这也是人家的本事，人家的客户就愿意认对方的账，他也不好说什么。

然而，王起也不是傻瓜，别人大嘴吃肉，他只喝点残汤这种事，他是不想去干的。

于是，王起保持胡锦茵发过来的pi不变，只是把对方的佣金合同从五个点提高到了七个点，给对方发了过去。

十秒不到，msn上便传来了胡锦茵的回复：

“呵呵，不错，watch！我没看错你！一枝独秀不是春，双赢才是真生意!我原本还想私下给你返两个点，既然你自己给你自己捂了两个点，我这两个点就不返你了哈！”

自己的佣金从五个点变成了七个点，胡锦茵一下子就明白了过来：

敢情，这小子前两天给自己的报价，并非最终的低价，原来还私下给自己密了两个点！

“不行，tina！二一添作五，你那两个点一人一半。这笔佣金，你四我三！我对通机精通得很，到时候你那几台样机准备上装配线的时候，我亲自去工厂给你装配，装好后亲自测试，保证每一台机器都是质量杠杠的精品！让你这几台试订单在你客户那里一炮打响！以后你这客户在我这里下的所有订单，我都会亲自下场验货，亲自给你把质量关！这一个点，就算是我的验货费吧！我保你给得物超所值！”

这话王起倒不是吹牛，在胡锦茵面前夸海口。他的确打算这么干！

他的立方体，目前记录了宗鑫集团绝大部分的产品，从发动机，摩托车，沙滩车到通用机械，零零总总好几十样！