31.响当当的一条汉子（1/2）

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连续往塌陷区那面送了几天报纸之后，方泽的盒饭生意又好了起来，而且因为‘加价’的缘故，他赚的比以前更多。

做生意就得动脑子，方泽上辈子就在生意场上见惯了各种阴谋诡计，他牛刀小试，就搞定了想来瓜分蛋糕的人，愣是把马仔梁耀唬得一愣一愣的。

不过，也要防着别人使阴招，所以，方泽让梁耀过去送盒饭的时候带上傍身的东西，梁耀的老爹经常跑长途运输，梁耀自然有祖传的经验，只是他准备的充分，结果硬是没见到一个竞争者的人影。

也倒是，塌陷区这么大，大家都是来打一枪换一炮，这个工地突然不要盒饭了，那就去下一个工地，如果都不要了，那就是人家不缺，做生意又不能强迫，除了走野路子干掉竞争对手，还真没有人想得出方泽这种阳谋的办法。

只用了一张报纸扭转了局面，方泽又发现一个很奇怪的现象。

塌陷区那面的民工，好像特别喜欢阅读。

每次送过去的报纸看完之后，下次送饭的时候，他们就会主动问今天的报纸呢。这说明这些人，除了订购盒饭之外，还有一点小兴趣，就是吃完饭后，抄起一张垫在屁股下的报纸看一会儿。

在手机没有普及的年代，纸质媒体是唯一消磨时光的东西。也许正是这不大的一张报纸，就能培养起用户的依赖性，这些人以后缺了报纸，谁送盒饭都不要。

想到这点，方泽灵光一闪。直接交代梁耀除了购买正规的报纸之外，又去那些街边小摊和报亭买一些故事会、读者、青年文摘，趣谈怪谈等等包含了各种类型的杂志，让梁耀混在报纸里面，每个工地都扔一份。

这些东西都是买盒饭送的福利。就像后世商家搞活动送小礼品一样。转变一下思路，就能够培养固定的顾客。那这个生意，就能够做很长的时间，就算方泽自己去读大学后，还可以把接力棒交给老爸老妈，毕竟家里面装修酒楼还欠了不少的钱，不出意外，做半年的盒饭生意就可以还清所有债务了。

方泽临时想到的这个办法非常奏效，接下来一个周的时间，但凡购买他们盒饭的工地，每次都是先问今天有没有新的报纸和杂志，然后才开始搬盒饭和买其他的日用品。就好像这些人一旦想起杂志和报纸，就想起了美云饭店那样，都养成了习惯。

送盒饭的生意越来越好，每天赚多少钱方泽都懒得数了，回家全都交给手握财政大权的江美云，然后每个周的最后一天，从总利润中抽出一成给梁耀。

一天送盒饭回来，方泽把今天的总款交给了江美云，后者抬起眼皮子看了他一眼，慢条斯理说着：“明天我们一家人回乡下老家一趟，需要的盒饭数目，你爸都交给另外两家餐馆做了。”

方泽点点头，表示自己知道了。

回房间洗了个澡后，方泽就躺在床上回忆一下老家的情况。

方泽他们这一代，跟着父母进城之后，属于大部分时间都是城里面长大的孩子，对老家的印象，大概就只有每年的清明和中秋回去一趟，偶尔的寒暑假回去住一段时间，仅此而已。

不过老家就像是烙在心里面的痕迹，不论到了那里，都忘记不了。

方泽他们的老家，是在距离林城几十公里外的一个叫上花溪村的地方。

老爸方振军在家中排行老三，爷爷已经过世，还有个奶奶健在。剩下四位亲人一个是大伯，一个是四叔，以及两位外嫁的姑姑。

老爸家有八兄妹，但是长大成人的就只有5个。那个年代的孩子并不好养活，能有5个孩子活着已经很不错了。

老家的亲人都是面朝黄土背朝天的农民，论起生活条件，还属方振军过的比较好，至少靠着双手，在城里面有了一亩三分家业。