第四章 敲定合作（1/2）

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洪明出去外面打了个电话后，回来就跟张泽说道：“阿泽，这次合作我有个想法，你看行不行？”

张泽知道，刚刚他应该是汇报工作去了，估计他老爸跟他说了什么想法，毕竟年轻人考虑事情的周全程度总不如做了一辈子生意的老辈人。

听到洪明如此问，他忙回道：“当然可以，有什么想法都可以提出来，我们商量商量。”

洪明道：“这批荔枝是极品品种，我代表我们公司想包下你们同档次所有的荔枝，包括明年有同档次的荔枝，我们公司都包了，你看行不行？”

张泽一愣，有些疑惑，现在生意都是这样谈的吗？我们连价格都没谈，产量多少你也不知道，就嚷嚷着要包下我今明两年的荔枝。

洪明见张泽没有出声，急忙又补充一句：“你有多少我们公司包销多少，而且每斤荔枝我可以给这个采购价。”他手上比着一个数字八。

“八块钱一斤？”张泽皱着眉头，对这个价钱不甚满意，要是这个价钱也可以先卖出一批应应急，但后面的荔枝就不会这么便宜卖给他了。

“什么八块，小看我了，我是那种趁火打劫的人吗？”洪明仿佛看穿了张泽的心思，补充道：“我说的是八十块一斤。”

“什么，八十块，你确定这个价钱你卖的出去？”张泽有些难以置信，这可不是零售价，洪明家的水果店要请人，要铺租，像荔枝这种急性水果折损率还不低，这个采购价，折损率控制得好卖一百二十块都不一定能有利润。

张泽在网上查过，在去年，糯米糍每斤10多元，其他品种的荔枝只需几元一斤。

今年是荔枝小年，加上雨水太多，一直下到荔枝成熟时，造成大量荔枝落果，荔枝树结果率只有去年的一两成，物以稀为贵，供需关系失衡的情况下会造成荔枝价格大幅度上扬，这本不难猜测。

但是，一两百一斤的荔枝土豪吃起来没有压力，难道中产阶级也能消费得起？没有数量众多的中产阶级人口，洪明家的水果店怎么有把握包销呢？张泽有些怀疑人生。

不得不说是贫穷限制了他的想象力，他根本不清楚，一般吃货有钱人吃水果的时候根本是不会看价格的，只看好不好吃。以我国庞大的人口基数，还怕找不出足够的人口买高价水果吗？连十来万，55.5万的一颗荔枝都有人买，这个不算很离谱的价格的极品荔枝会没人买？

见张泽呆住的样子，洪明心里有些暗爽，仿佛达成一个小成就，今天见到张泽始终一副淡定的样子，好像和他的合作只是普普通通的合作，让他心里小不爽。要知道这样的生意对他来说也不算小生意了，普通人家出生的张泽凭什么这么淡定。

“价格的事不用担心，我们出得起这个价，我们就有把握在这个价上赚钱，我现在担心的是货源是否充足，你先估摸一下能帮我收多少货？”洪明信心十足道。

“具体的量我没问过，但今年产的货我尽量都给你收来，至于明年事明年再说。”张泽也不知道能从异界带多少货来，毕竟水果这种东西除了产量还和采摘所付出的劳动力相关，异界那么多荔枝，光凭他一个人，限制出货量的只有劳动力这一项短板。

“好，那就一言为定。”洪明在没有看到即将出现的销售情况，心里底气还很足。

毕竟能出这个价钱的，在岭南省除了他家公司，也找不出第二家了。

他哪里知道，卖水果只是张泽获得第一桶金的权宜之计，拥有异界的果园作为底蕴，他心中的规划只待一步步实现。

两人约定好明天来这边载货，签好合同，张泽收到十万的订货款，考虑到张泽家里情况，也是为了先建立起彼此的信任，洪明先提出第一周货款每日一结，以后为了方便就每周一结，可以说考虑得很周到。

公事谈完，又回到私事上，张泽带洪明来市人民医院看完老妈。

刚到病房门口，张妍见到张泽立刻跑过来道：“哥，你看妈今天是不是好多了，身上浮肿都消散好多。”

张泽一听，心头一喜，快步来到病床前，见老妈确实好多，原本胖了一大圈的脸和身体都小了一圈，问道：“妈，今天感觉怎么样？”