第356章 销售策略（1/2）

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马晓旭见对方答应了下来，接着说道：“在实际销售时我们也要让利给消费者，每购买一部手机我们就让消费者把电话号码留下，以每个月为一个周期进行抽取奖励。”

“另外只要老客户能带来新客户，那么除了新客户的电话号码外，老客户也可以同样再次留下电话号码。只要介绍的成交客户越多，那么他的中奖机率就会越大。”

张语桐虽然一开始也有猜到会采用销售抽奖的方式进行促销，可是过往的方式都太过简单粗暴，买了手机后就在一个大箱里进行抽取号码，有没有中奖就在现场直接公布。

虽然对于激发消费者热情有着一定的帮助，可是却缺少后劲无法形成规模。而刚刚所说的方法却是将已购买手机的客户转变成了促销员，为了那个机率相信不少人都会愿意参与。

她提出一个疑问，“马总按一个月为周期会不会时间太长，拖这么久会不会让客户的热情不在。那样子反而不美，要如此解决这个情况呢？”

马晓旭摆了摆手，说道：“热情不能持久的问题很好解决，只要咱们给的奖励够丰厚那么消费者的期待值就可以保持下去，并且还奖励可以累积并不是只能抽取一次。”

“特奖为摩托车一部，一等奖手机一部共两人，二等奖VCD一台共五人，三等奖旺牛乳制品大礼包一共十份。而每个月都将送出这样的奖品，半年期满将会抽取小轿车一辆。”

这样的奖励可以说是出乎所有人的意料之外，虽然说奖品数量并不算太多可是架不住时间长呀。半年时间下来也是不得了的，何况刚刚还提到了可以累积。

汪福临就立马问道：“马总您刚刚所说的累积是什么意思？这一点我毕竟要搞清楚，因为这一块将会成为我接下来工作的重中之重。”

他也没有卖关子，说道：“那些手机号码将以每单一号存入抽奖数据中心后，并不会每个月清零。除了已经中奖的那一单被提取外，其他的数据还是会原封不动地保留。”

“换而言之，只要同一个号码不停地被存入数据中心。那么有不停地获得奖励，这样子至少可以把我们这种口碑推广的活动保持半年之久。”

几个人都纷纷点头表示清楚，其实这也算是一种阳谋。对于手机销售有做出贡献的消费者就可能性更大，而只是单纯购买者在海量的号码中被抽中的可能就微乎其微了。

马晓旭顿了顿，又继续说道：“这是在销售预热及初期时进行的推广，同时让消费者一定要保存好手机包装中的会员卡片，说不定在今后还有可能得到意外惊喜。”

“当然这一点只是作为提醒，并不要去强求。而销售过了两个月后，我想推出手机游戏大赛，不做年龄及任何限制都可以参加，奖品就由汪经理确定，价值等同于之前的。”

汪福临虽然有些不解，可是却依旧应承了下来。因为这些想法在之前都没有人提起过，可是听完后细细思考却会为之折服。