第155章 领先时代的销售手段（1/2）

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陈子龙不明白正在讨论着电器，怎么好好地就跳到了代金券上面。不过还是老老实实地回答道：“最近买代金券人比之前要略有下滑一些，工厂配合得不错加急赶工也是没问题。”

马晓旭点了点头，继续说道：“我等下给你一个模板，你拿去让工厂这两天连夜赶工。等那些家电卖完了，这些货品券就可以派上用场了。”

“到时候，愿意通过预售买家电就用现金来换，凡是今后拿着货品券来提取实物都可额外得到一份相应赠品，这样子相信有不少人会心动。”

刘美琪对此都没有太大信心，“电器都是大金额，就那样一份赠品哪里能促使他们下决心来冒险呢？会不会太不确合实际了。”

他早就知道会有人提出不同的意见，开口道：“刘经理你要知道这个世上是有不少人愿意买椟还珠，只要我们把赠品设计得越过人们对它的预期就行。”

刘美琪连忙辩解道：“我不是说马总这个方法不好，只是赠品如果价格太高会让我们的成本无形中增加不少，这样子反而有些舍本逐末了。”

他哈哈笑了起来，“东西不一定是要贵才会让人心动，比如冰箱我们就送制冰格，洗衣机就送机洗袋，彩电就用防尘罩，播录机就送两盘空磁带……”

“这些东西说起来交不值几个钱，但是市面上却看不到，又可以极大方便和帮助客人更好的使用那些家电，他们是不是会控制不了心动。”

几个人相互打量着，陈子龙有些绕口地说道：“制冰格、机洗袋这些又是什么东西？”

刘美琪也有些不以为意，“电视机真得有必要用防尘罩吗？空磁带也会有人要？”

他脸上的笑意没有停止，这些在后世大行其道或者已经被人所丢弃的小东西，在这个时代却是可以致胜的法宝。

他想了想，还是解释清楚比较好，因为连他们都不清楚，那么楼下那些售货员听了就会更是一头雾水。

只有让第一百货上上下下都清楚了，才好介绍给那些客人，说得越生动成功的机率就越大。

“现在用上冰箱的人家，在夏天大多都会制作冰块来消暑。不过都只是简单地用碗或是杯子，容易把水倒在冰箱里不说在使用时也很不方便。”

“制冰格就是用塑料制成一个小方盘，把水倒入里边格子后把盖子装好就不会让水倒出来。要用的时候也可以根据需要决定要拿几个小冰块下来，是不是很方便？”

陈子龙皱起眉头，说道：“马总我怎么从来没有听说过有这样的小东西？”

他随手在白纸上把图形画了出来，“羊城已经有厂家在生产了，我会安排羊城的朋友帮忙下单采购，到时和其他东西一起送过来。”

“机洗袋就是可以避免衣服越洗越脏，防尘罩会精工细制让人不用掀开就知道里边是一台价格不菲的彩色电视机，空磁带更是市面上一带难求……”