022 锤死（1/2）

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姚坤这边，虽然认可了曹深对管理团队的内讧质疑。

但，他还没有完全放弃，毕竟这项目他跟的时间长，而且自己倾向性已经比较高了。

现在否定不仅是否定这个项目，也是否定自己这几个月来的投入。

这就像谈恋爱一样，投入多了，即使发现对方有毛病，但如果不是毁灭性问题，还是会不断安慰自己，这里有缺点，但另外的地方有优点啊。

比如芯远半导体，如果这颗H.264解码芯片能卖得好呢！卖到爆呢！

毕竟消费电子市场还是很大的。

基于安啄操作系统的智能电视现在正处于对传统电视的替代过程，未来很有潜力。

另外，安啄Pad现在势头正猛。

这是风口啊！

再说，内讧嘛。

一来，作为投资人，自己大概也许有能力进行调停。

二来嘛，经过两轮融资，这三个创始人手里总共就剩57.6%的股份，平均每个人手里也就19.2%的股份。

实在调和不了，投资人联合起来把个别创始人赶出去也不是没有这种先例。

全部赶走，都不是没发生过。

至于技术研发能力，现在看来造成产品延期的主要原因是内讧，而不是真的水平不行。如果是这样，反倒让人方心点。

内讧嘛，是能够收拾的。

所以，这些问题，姚坤上心了，但，并不致命。

系统不结算，曹深就只能继续吐槽。

他有点郁卒，简直怀疑姚坤是不是不吃鸡。

噢，对，这年头还没有吃鸡的游戏。

以后一定得搞一个！

让人人都体验一把一个内讧满编队的杀伤力。

上辈子曹深就很喜欢吃鸡，但又很菜。

但是有专业陪玩啊，所以完全没有在怕的，冲锋陷阵陪玩上，自己跟在后面舔包捡人头就行了。

有一次，曹深心大了，一把点了三个王牌战神陪玩，还都是主播的那种。

想着这把稳了！

三个开着小号的王牌陪玩打这种钻石局不就是躺赢么！

带着三个王牌小弟，觉得自己无比拉风，什么港都能横着走。

结果呢，我就呵呵了。

三个人，三个都要指挥，谁都不服谁！

于是三个开了直播的主播，直接就在直播时候开始吵，然后对骂，然后粉丝开始掐架。

最后，一个主播直接扔雷，把三人炸倒地。

哦，不，曹深因为人菜血少不会闪避，直接就死了。

扔雷的根本不扶人，开始嘲讽，直到把剩下两个主播嘲讽致死。

曹深作为金主，还直接收割了一波“菜鸡金主”、“沙雕金主”的称号。

刻骨铭心的游戏体验……

所以，姚坤同志，不要以为你是金主爸爸就能调停一切了。

曹深闭了闭眼，把花钱买罪受的回忆扔掉。

内讧不行，就只能吐槽业绩了：

“刘总，既然您是负责管销售的，那我就请教一下你们这颗H.264解码芯片是怎么个销售策略？”

终于不再纠缠团队问题，问到刘韬主管的问题上了，他暗自吸了一口气：

“我们打算先进入智能电视市场，与顶级品牌商进行合作，有品牌商合作的成功案例，再推广开来就容易了。”

“噢，刘总这边打算跟哪些顶级品牌合作啊？”

“我们和创新集团一直保持良好的关系，在H.264解码芯片研发的过程中就一直跟他们保持沟通，他们对这颗芯片也有高度的期待。

一但我们的样片出来，没有问题的话，第一个就会送去创新集团那边，与他们一起合作研发安啄操作系统的智能电视。

除此之外我们和TGM，海陆、天信、长彩这几家电视机厂关系都很好，随后就会跟这几家一起进行整机研发。”

“刘总这边为什么觉得顶级品牌会采用你们这个创业公司做出来的芯产品？

这对于他们来说是一种风险啊……”

“曹总，是这样的。

我们的芯片采用的是130nm制程，在功耗、性能和价格上都有优势。

目前主流的H.264解码芯片还是用的180nm制程。”

姚坤金主点点头，这也是他选中芯远半导体其中的一个原因，比主流的产品采用了更先进的制造工艺。

虽然智能电视对功耗要求不高，但用在pad上面，优势就能显现了。

且用130nm ，意味着芯片更小，产品能做得更薄。

消费电子对价格极为敏感，别看一颗芯片差不到两个美金，但到终端就相当于产品能便宜将近八十块了。

消费电子，尤其是山寨市场，几粒钱都是要抠的，别说一块两块美金这种“大钱”了！

而且用品牌厂商的成功案例背书，这是一个他很认同的销售策略。

“嗯，”曹深点点头：“直接与品牌厂商合作，你们的整体解决方案已经做好了？厂商可以直接拿来用，套个壳子就能卖了么？”

刘韬沉吟片刻：

“因为芯片还没有流片，所以整体解决方案还没有做。

而且未来方案我们会和品牌厂商一起来做，他们有做产品的经验，我们有对芯片了解更深入。

相信双方通力合作，能做出跟别人不一样的创新产品，在市场上获得用户的青睐。”

曹深觉得，刘总真的是一个很浪漫的人啊。

还真以为能搞出东西来，不对，也不能这么说。

什么东西，只要花时间精力最后肯定能搞出来。

再过个几百年，人类没准还能搞出来曲速飞船呢。

但问题在于，这个时间成本太高了。

用竞争对手的芯片，两个月就能试产，三个月就能出厂，四个月就能上量。

你家，三个月还在补齐芯片文档，修改参数，添加指令集。

五个月可能还没试产。

等你能做出产品的时候，竞争对手都开始卖下一波了。

消费电子一年就三个销售旺季，五月，金九银十和圣诞到春节前的假日期。

所有的电子新品，基本都是在抢这三个时段发布。

错过一个，一年就差三分之一的收入。

曹深都替他捉急，又问道：

“那刘总的意思，你们现在并没有合作的方案厂商？”

刘韬极为自信的一挥手：

“跟方案厂商合作，现在没必要。

我们自己就可以跟品牌厂商一起出方案，把产品做出来，而且这种直销的方式，服务更好。

我们会派技术工程师和现场应用工程师直接入驻到品牌厂商那边，有问题随时解决。

只要我们将与大公司合作的案例做好，以后都不愁的。”

刘韬提到方案厂商语气和表情都很不屑，就像是自己在给人赏饭吃似的。

诚然，在上辈子21世纪初那会儿，很多米国半导体公司对国内的客户还是很傲慢的，挑挑拣拣，各种要求。

但伴随着国内消费电子行业的崛起，米国佬渐渐回过神来，对国内客户的态度也一再转变。

毕竟有奶就是娘这句话，放之四海而皆准。

但刘韬显然心态还慢了半拍，还把自己当国际知名半导体公司的高管，有一种高高在上的优越感。

还觉得自己是技术产品牛逼，资源无穷尽的知名大公司。

俯视渠道，漠视合作伙伴，不重视利益分配。

最后很容易就成为孤家寡人，只能亲自去卖货，卖到最后发现品牌不够、资源不够、资金实力不够、人力资源不够。

被现实毒打后只能呐喊：这个世界针对我！

曹深笑了，这就是真不接地气的傲慢了，这把稳了！

他敢肯定，刘韬就没有自己做过整机产品！

而曹深，是有丰富被鞭打经验的！

从一颗芯片，到最后做成一个整机产品，这里面麻烦着呢。

首先你要做出一块主板，把大量的元器件贴上去，还得设计合理，并有效率的解决一系列功耗，电磁干扰等等问题。

一般这个主板，都需要至少来来回回搞三次，才不会报问题。

然后，你需要把系统跑上去，这就容易出现各种幺蛾子bug，有些你查来查去都莫名其妙。

这种莫名其妙，比给女朋友点了一杯奶茶外卖，她突然翻脸生气还让人摸不着头脑。

虽然现在有了安啄操作系统，可以免费用。

但，不是拿来直接装上的，你得根据实际的产品特性对这个操作系统进行剪裁和优化。

你还会发现，你的芯片在连接了其他芯片，跑上系统以后，各种“跑分”达不到理论值。那就拿回去改呗，或者想办法优化。

最终，在经历各种毒打后，产品磕磕绊绊做出来。

但产品还不一定好用，在用户各种骚操作下疯狂报令人崩溃的bug。

刘韬太自信自己团队的做整机产品的能力了。

芯片研发和电子整机产品研发完全是两条线，不是你会那个就能会这个的。

这就好比你是个种地的，你种出来的水稻、西红柿，甚至你养的鸡都特别好。

你对食材特别了解。

但这并不代表，你能做一盘上佳的番茄蛋炒饭！

还有，刘韬对整机厂商的研发水平有了过于浪漫的期待。

整机厂商虽然有所谓的研究院，但他们大多数的产品其实都是直接拿的方案公司提供的现成整体解决方案，稍微修改一下，再套个壳子就开卖。

而与研究院合作的一起做产品的芯片商，一定是很成熟的芯片厂商，他们的产品经过大规模的出货验证。

各种技术文档齐全，各种Bug解决方案拉满，有大量的成熟案例。

总之就是你遇到什么问题，人家就有现成的解决办法，毕竟人是路况熟悉姿势丰富的老司机。

并且非常关键的，他们提供turnkey solution，俗称交钥匙方案，让研究院不用太费劲就能做出整机产品来。

而交钥匙方案最初是一家叫联发科的公司搞出来的，这玩意能够极大程度降低整机的研发门槛，实现产品迅速上市。