008 系统的神秘大礼（1/2）

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曹深之所以毫不犹豫跟着光达资本的CEO和另外一个中年男人进了电梯，是因为在电梯开门的那一刻，系统诈尸了。

【随机任务，请在电梯落地前完成一次吐槽。

如果任务质量达到标准，可获得神秘大礼一份哦。

如果放弃此次随机任务，宿主此后获取的生命延长值将会减半，直到触发下一次随机任务。】

对于这个任务，曹深只想说一句你MB！

这个破系统本来给生命增加就性价比极低，还要减半！

简直不讲系统德！

国际贸易大厦是甲级写字楼，净层高在3米左右，加上结构及管线空间的1.4米，地板0.1米，约莫每层有4.5米，至于大堂超出4米的挑高忽略不计了。

33层楼按照电梯每秒两米的速度，曹深总计有148.5秒的时间来完成这个任务。

148.5秒，特么酝酿一个屁都不够！

光达资本的CEO赵勇，曹深是在网上特地查过的，看过他的照片能认出来。

虽然照片很失真，瞧这地中海，瞧这萎靡气质，瞧这一看就是肾虚的青黑皱皮眼袋。

P照片应该花了不少钱！

至于另外一个中年敦实矮胖男人，谁啊？

富力天使投资的钱明今天来CBD办事，想起光达资本就在附近顺路过来聊聊。

两家机构曾经合作过，他这次来，

一是过来看看光达资本最近有没有进什么新货。

现在移动互联网创业热得很，创业项目简直层出不穷，个把月就能冒出来一大波新的。

项目多，大家又看好移动互联网这个大赛道，所以资本热钱也一下子就多了。

与创业者诞生的速度差不离，天使投资也成立得很快，新入场的简直不要太多。

只要有钱赚的地方，从来就不缺钱。

天使投资，资金门槛低，一般搞个几千万就能扯张旗子。

大一点的也不过一两个亿，小一点的一两千万的也有。

门槛一低，竞争就激烈。

稍微好一点的项目，天使投资人的嗅觉就像苍蝇一样，嗡就扑了上去。

这也导致，整个市场的资产价格明显上涨了。

去年这个时候，创业者在天使轮，普遍要价估值在1500万，贵的也就3000万。

现在，基本是3000万起！

这就导致，原本扔个300万就能占20%股份，现在得放进去600万了，甚至更多！

就这，还打破头在抢项目！

行业内自嘲的话，现在是钱多了，创业者都不够用了。

所以，他必须拓宽项目获取渠道。

投行是一个重要的项目来源，而且这里面的项目都是投行先筛选过一遍的，质量普遍能多看看。

另一方面，自己也是过来卖的。

天使投资人手里投资过的项目多，这些项目发展一段时间以后，需要进行下一轮融资。

估值比上一轮增加了，天使投资人才算是有“账面浮盈”。

所以，作为投后管理工作，他也需要帮这些项目找“接盘侠”。

一方面是将自己投资过的项目直接介绍给相好的下一轮投资机构，另一方面就是扔给投行，让他们负责融资事宜。

当然最后创业者与投行是不是能达成合作，主要还是看他们自己的意见。

但是这种互相介绍的工作，自己必须做，这属于投后管理工作。

对于一级市场来说，整个投资过程包括募集资金、投资项目、投后管理和项目退出四个步骤，每一项都不能有短板。

尤其在热钱多，投资机构之间竞争激烈的时候，投后管理的能力就是除了钱以外，能够打动创业者的重要忽悠伎俩了。

因为大家都有钱，钱都是一样的钱。

创业者就会关心，这个投资人除了钱以外，还能给我带来什么价值。

对于钱明的来访，赵勇自然是欣然接待。

同钱明的目的一样，

赵勇一方面需要把自己手里的项目卖给钱明，另一方面也希望能跟钱明手里的好项目做生意。

作为投行这种中介机构，收取的是服务费的钱。

通常是一个项目融资金额的百分之二到百分之五。

按照这个商业模式，自然是融资金额大的后期项目更赚钱。

比如，后期项目融个两亿美金，即便是按照百分之一的服务费用来算，自己也能拿1400万人民币。

虽然这种项目交易复杂，时间周期也长，但干一票就是个大的。

而早期天使轮，普遍融资金额在300到600万人民币，就算一单收五个点，也不过15到30万。

得做多少个天使轮才能凑够一个大项目的钱啊！

而且项目数量越多，作为服务机构要堆的服务人员也多，这都是成本！

但，后期的大项目一般都是找大投行来做，赵勇这间公司显然竞争力还不够。

尤其是现在，创业和投资都很热，自然中介机构也拔地而起，竞争激烈得很。

赵勇进入这一行，源自三年前走了狗屎运。

一个大学同学创业在找钱，这算是一个中期项目，需要融资6000万。

当时赵勇恰好认识一个做投资的，是儿子班上家长群里的一个家长。

就直接帮忙把同学的商业计划书发了过去，结果人还很感兴趣，最后还真投资了！

这个过程中，赵勇也就忙里忙外做了一些接待和会面协调工作。

结果，老同学按照行规给了他四个点，也就是两百四十万。

当时赵勇还在一家外企当中层干部，一年满打满算有四十万的税前收入。

这一笔就相当于他六年的薪水啊！

这钱好挣，来得真快！

而且这个老同学又介绍了几个上下游的朋友给他，也是在找钱的。

赵勇心一横就下海了！

结果，进了门才发现，钱哪里那么好捡的。

老同学的项目是因为本身项目质量就高，而且那个投资人正好是在看这个方向的。

其他几个老同学介绍的项目，折腾了大半年，没一家拿到钱的。

这件事情也让赵勇知道，做投行中介的活是有门槛的。

首先要有人脉，既包括投资人的人脉也包括创业项目的人脉。

于是花了四十万去上中欧EMBA，这里倒是有不少投资人和创业者。方便混关系，顺便还能交换个房卡什么的。

另外，必须要有专业水平。

其一是筛选项目的能力。

其二是做项目的硬功夫。

这硬功夫包括的东西可就多了，包装商业计划书的水平，梳理有吸引力的商业模式，做财务和运营数据模型，找第三方出有利于创业者的尽职调查报告，指导创业者如何回答投资人的问题，甚至还需要帮忙对接资源等等。

不同的行业，还需要比较深的专业知识。

而且越是后期的项目，对硬功夫的要求越高。同行的竞争者能力也越强。

况且，中后期项目本身就非常的少，竞争就更加激烈。

于是，又过了半年颗粒无收之后，赵勇认清了自己没有揽中后期项目的金刚钻，开始琢磨着转型。

在深入研究后，他打算专注于B轮以前的融资业务，也就是融资金额在4000万以内的项目。

虽然每一笔赚的少了，但相对而言对专业能力的要求也下降了很多。

但这又出现两个问题，

第一，这类创业公司很多，良莠不齐更加严重。这就无形中必须增大撒网工作，并且在筛选上花很多时间精力。

毕竟，对于投行来说，没有成功帮创业者融到钱，自己也是一分钱也拿不着。