第328章 故地（1/2）

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“你说的确实有道理，既然你已经点出来qq的问题，那我自己开发就行了，何必要跟你合作呢。”

杨裕感叹，果然上场如战场，不管多深的交情，涉及到利益问题就啥都不是，不过他也欣赏波尼马这直接的个性，有什么就说什么，没有把它藏在心里，要不然，这边先和自己谈着，拖延住，说不定等他回去的时候，那边微信的测试版就已经出来了。

“当然可以，但是我敢说贵公司也许对软件的开发和维护是强项，甚至对pc端用户的心理也摸的比较透，但是在移动端，去年上半年玻璃樽的销量说明，我对移动互联网还是比较擅长的。”

波尼马笑了笑，“话不能这么说吧，手机卖的好只能证明你们公司对硬件比较把握，但是软件的话，就不一定了吧？”

杨裕提醒道：“别忘了我还有盘古科技，那可是手机软件的基石。如果需要，我甚至可以在用户拿到手机前，就帮他们装好我想让他们装的东西，这点马总考虑过吗？”

波尼马这才反应过来，为什么带着肖雅文过来谈判，而不是别人，她正好是盘谷科技的负责人。

杨裕看出对面的愕然，继续说道：“我有创意，有初步引流的手段，目前只缺一个软件开发的合作者，如果贵公司不愿意的话，国内可不是只有你们能开发即时通信软件。”

听他这么说，波尼马才认真思考了起来，“那杨总想怎么样的合作方式？”

虽然对方是这么问的，但是杨裕知道，现在开始才是谈判的重点，“股权分配你二我八，别忘了谁才是无可替代那一方。”

波尼马当然不答应，“这不可能，我qq的引流能力在各大引流入口中才是首屈一指的存在，你四我六，腾讯必须主导。”

杨裕淡淡道：“可是微信主打熟人外交，不太依赖传统的引流方式，我旗下的玻璃樽才是最好的基础用户保障，而且之后发展规划我也有了清晰的发展规划，你三我七。”

波尼马断然拒绝，“就算这样，我还有过硬的技术团队保障，在安全和稳定方面有无可替代的优势，还有强大的用户调研系统，日后的产品更新也有强大保障，最多五五，你负责市场，我负责产品。”

杨裕笑道：“好一个股权五五，那不是等于还没开始就失败吗？如果贵方没诚意，我们之间的谈判大可以到此为止。别忘了，所以的创意都是我提出来的，所以我才是全世界最懂微信的人，所以必须占据公司主导，你四我六是最后的底线，否则就不用谈了。”

虽然杨裕在笑，波尼马也能感觉到他身上那决绝的气势，知道这是他最后的底线了，所以一时间也不敢再次开口。其实跟杨裕聊了这么久，他知道微信软件确实有开发出来的必要，就算他们不做，也会有别人来做，特别是由眼前这人抢先开发出来的话，绝对是腾讯最大的威胁。

“我提议暂时中止谈判，我需要点时间跟我的同事进行讨论。”

杨裕当然知道这事不是一次就能谈成的，“如果你愿意签署保密协议的话，我没意见。”

波尼马杨怒道：“你什么意思，就这样不信任我们之间的友情吗？”