第7章 招兵（2/2）

个体商户的短板也很明显，信息闭塞，议价能力差，盈利能力差，扛风险能力差，这些短板也是杨裕看中的商机。

培训持续了两天时间，最后留下的五人也成为了光荣的推销员，至于合不合格，就要拿业绩说话了。

食品厂的第一批货品已经送达，作为试点，第一批货品最后结算，以后补货的话需要现钱交易，补货数量跟售卖数量持平，如果想要加大供货量，则需另起协议。

…

陆成礼是名下岗职工，没了收入当然不行，正好他家房子在两条巷道的交汇口，也算是一个小小的十字路口，于是尝试着去批发市场进了些副食摆在家门口卖，居然生意还不错，于是便把临街的一面墙推倒，改成一个小卖部在经营。

这天刚一开门，就看见外面一个年轻人推着一辆二八大杠走过来，后座上还放着个大纸箱。

说话有些结巴，看他神情一副特别紧张的样子，比自己第一次出摊还紧张。于是就让他进来坐会，缓缓。然后自己转身整理柜台。

年轻人也没干坐着，而是帮忙一起清扫地面，擦拭柜台。陆成礼看他手脚干净，不去触碰柜台里的东西，也就不管他了，有人帮自己干活还能把他赶走不成。

整理到门前的玻璃柜时，陆成礼有些皱眉，第一层货架摆不满，有些空，自家婆娘又去走亲戚了，如果自己去进货岂不是要歇业半天。

想想算了，少一点嘛还能卖，如果歇业的话那是一毛钱都卖不了。

转眼就看到年轻人还在，手脚还挺利索，一会儿工夫，活就干的差不多了，便招呼他坐下来喝杯水。

卢明翰恨自己嘴笨，话都说不利索，看大叔忙自己的事，便拿起扫把和簸箕，帮忙清理卫生。

打扫完毕后，大叔还请自己喝了杯水，便趁机介绍道，自己是四海的销售代表，为老板们提供讯息和送货服务，只要老板下了订单，跑腿的事我来做……

陆成礼开始还没太在意，你也只能给自家的商品送货，谁知道你的东西好不好卖。

后来听说还可以换货，如果不想合作了，没卖完的还能退掉？

这就很值得考虑了。

零售商讲的是快进快出，进价贵那就卖贵点，进价便宜那就便宜点卖，正经是单价贵还能抬高一下客单价。

怕的是货品积压，不管进货价再便宜，如果卖不出去那就全砸在手里了，纯亏损。

杨裕的理念是，送货上门只是基础服务，退换货承诺才他的大杀器，瞄准个体商户的痛点进行精确打击。

陆成礼决定了，合作一次试试水。