第30章 我是甲方（2/2）

看见田毅进来，瑞德新站了起来，快步走过来，伸出了右手边说道“田总，初次见面，您好”。

田毅也伸手握住，开口道“瑞总，客气了，您作为高压氧舱的领头羊，我是万分敬仰啊”。

“请坐，请坐”。

“瑞总我就开门见山了，这次前来是想和贵公司合作”。

“合作我们当然万分欢迎，田总您准备怎么合作法”。

“当然是互利的合作，这次我们想大量采购贵公司产品，具体应该瑞总已经知道，希望贵公司在价格上优惠”田毅微笑着说道。

“我们理解贵公司对价格关注，但是我们公司的产品质量和市场口碑有一定的优势，价格上其实我们已经做出让步”瑞德新给田毅泡了一杯茶，自己也抿了一口说道。

“贵公司一直关注的是我国的中产家用市场，我们也知道粉丝量已经突破10万人，但是销售数量也一直起不来，而我国宽广的市场还是普通大众，如果能让大家都能用的起，也符合现在国内的提高消费的政策”田毅直指痛点。

瑞德祥沉吟片刻说道“确实，贵公司这次的数量很大，但是贵公司提出了我们生产厂家最头痛的分期付款，还是两年，这对我公司资金压力也很大，毕竟都要生存，我公司也需要保留一定利润”。

“我公司这次采购的2000台是首批，而我们最终采购数量预计是2万台以上，如果合作成立，我们会在签署保函进行保量，不知道瑞总对数量是否满意”田毅甩出了增加订单的杀手锏。

“抱歉，不知道我能不能，询问田总为什么需要这么大的量”瑞德新岔开话题好奇的问了一下。

“其实无事不能对人言，我公司主要是为了支持本市得市政建设，想让普通人群都能用上高压氧，才购买的，想来瑞总也知道我们在各大小区修建服务站，每个服务站我们都要配一台”。

“贵公司的资金实力真让人羡慕，如果是这样我公司还能在让出10个点”。

“规整吧，每次交付数量，质量和时间我们下面会面对面的沟通，他们也好签署意向合作协议”田毅愉快的道。

“田总真是雁过拔毛，最后关头还要在砍一下”瑞德新也松了一口气一样，放松得说道。

“哪里哪里，都是为了市政建设嘛，我们都需要一定的社会责任感”田毅开始扯虎皮了。

“我们一直致力于提供高品质的产品，并严格控制生产流程。我们可以提供相关的质量认证和售后服务保证。关于交付时间，我们会制定合理的计划，并及时与贵公司沟通进展情况。”瑞德新回应道：“售后这方面的对我们也很重要，我们希望能够建立长期的合作关系，共同发展”。

田毅微笑着道：“这次很高兴认识瑞总，我们共同找到了一个对双方都有利的解决方案。期待我们未来的合作更加成功。”

瑞德新也表示：“我也感谢田总对我公司的看重并带着诚意来到我这，相信我们的合作将会有良好的发展前景，不如晚上一起吃顿便饭”。

“等协议正式签订的时候我会再次来拜访瑞总，那时也不迟”田毅现在想尽快落实，就晚上飞回去。

“那好，我送田总”。

两人就下到在公司门口一一道别。