第728章 外贸服装的利润链(1/2)
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紧赶慢赶的,兰达服装厂好不容易才在开学前一个月,将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来,没想到食为天也跟着来凑热闹了,也下了一张床品的订单。
兰达服装厂只负责生产,以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作,对外销售工作都是用兰思丽的名义。
黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套,单价近百元,数量达上千套之多。并且要货的时间非常短,只留出一个月的时间以供生产。
黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。
在1985年9月10日,全国第一个教师节的当天,这批采用礼品包装的高档床品,作为食为天赞助教师节的礼物,送给了农大的每一位老师,在职和退休的教师人人都有份。
食为天此举大大地出了一次风头,引来各大新闻媒体竞相报道,因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。
借此东风,兰思丽的床上用品也一举成名,几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。
兰思丽采用这样的发展路线,其中当然有孙大海的功劳。作为重生者,孙大海对前世国内服装行业的发展情况,多少还是有一些了解。
在八十年代中期,个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人,会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜,或者带着点洋文字母的奇装异服,带到内陆城市去卖,生意都异常火爆。
但那只是个人行为,一家正规的服装企业,当然不能这么胡搞。
不过现在的服装厂基本都是国营企业,大家根据上级下拨的生产任务组织生产,然后通过国家的商业系统,按照统一定价对产品进行销售。
其中实力强,关系硬的国营大厂,还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低,基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税,才能勉强得到一点盈利。
国营企业经营模式的种种弊病,这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起,几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。
这时,孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场,通过服装订制在国内树立品牌形象,同时利用外贸订单来实现公司盈利。
孙大海的这个建议很好地结合了实际情况,对兰思丽来说,是最为可行的。
英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店,也把自己国内分店的工作服订单,转给了兰思丽。
仅这些关系户的订单,就能维持服装厂日常的基本产能,外贸部分有寰宇贸易公司帮忙,订单肯定不会少的。
外贸服装生意中套路很多,利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的《少林寺》授权文化衫,短袖夏季版海外统一售价为6.99美元。
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