第604章 何霖的发展方向(2/2)

而且,之前你采取的经营方式,是一种风险较高,但可以快速吸金的方式。在经营初期,这种方式为你的公司获得超额利润,资本迅速扩张起到了很好的作用。

随着公司发展壮大,这种近似于走偏门的经营方式,开始逐渐显示出它的弊病。

我们都知道,小品牌的化妆品的销售,一要靠大量的宣传攻势,二要靠密布的营销网点,三是靠不定期组织的营销活动。

但这几点对你的实际情况来说,都不是很合适。你的这种经营方式,会使你的付出和收益不成比例。

这也正是你现在面临的发展瓶颈,想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路,可以有两个选择,一个是做品牌,另一个是做渠道。”

说道这里,孙大海暂时停了下来,给何霖一个思考的时间,自己喝了一大口高屹刚才榨的柳橙汁,里面加了冰块,很好喝的。

“一共有两个选择呀,那大海你为什么建议何霖自己建工厂生产,而不是从这两个选择中选一个呢?”

冯丽娜真是一只傻白甜。

不过也没有办法,刚刚聊天时孙大海才知道,冯丽娜并不是学商业出身,她是音乐学院毕业的,主修的是尤克里里。

鉴于她家族中人不能帮试炼子弟选择项目的要求,所以这个学音乐的女孩,只好自己两眼一抹黑地去找项目了。

孙大海知道后才明白,为什么她非要自己帮她介绍项目了。

“丽娜,大海说的自己建厂生产,其实就是做品牌的一种方式,这样做的是自己的品牌,而不是买断别人的品牌。”何霖随口一句,回答了傻白甜的问题。

何霖是当局者迷。他自己当初选择的经营方式,并为他带来大量的利润。虽然因为公司做大以后,这样的方式不再适合公司的发展,但他自己却没有意识到。

现在听孙大海一讲,顿时犹如拨云见日一般,使他茅塞顿开。

他顺着孙大海的思路往下一琢磨,果然,还就是自己建厂,树立自己的品牌最合适。

“做渠道有什么不好呢?”傻白甜又发问了。

何霖只是隐约感觉做渠道不太适合自己的公司,但要让他说出一二三来,他一时也说不出来。于是,他也转头看着孙大海,等孙大海的解释。

“想做渠道只需要做到两点就可以,一是大量的销售网点,二是众多品牌的代理权。这两点是相辅相成,互相影响的。

销售网点完全是靠拿钱堆出来的。香江的商铺租金昂贵,想做到这一点,要么寻找大资金支持,包括贷款;要么就吸收加盟店。

你是香江人,这个资金量的规模我想你比我更清楚。加盟店开多了也有问题,利润被摊薄不说,而且很难管理到位,很容易就会把自己的牌子做砸。

其实这里面还包括一个市场定位问题,不过暂时不用管它。”

傻白甜也知道,要想在香江开设许多个销售网点,所需要的资金绝不是小数目。