814、《老人与海》海外出版（2/4（2/2）

李想在电脑上回了佑怡一句话，随后合上电脑，起身来到沙发区，听他们报告进展情况。

大概一刻钟后，丁丁书城一位负责海外市场的副总就先到了，身后还带着一位女秘书，介绍说是推广经理，不是秘书。

过了5分钟不到，华夏书店主管海外市场的副总也到了，一同来的还有一男一女两个年轻人。

李想说：“谢谢你们，这段时间辛苦了，现在《老人与海》在国内的销售情况这么好，你们占了首功。”

华夏书店的副总笑着说：“打铁还需自身硬，主要是书确实很好，不然我们再舌灿莲花也没用，没人买账。”

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丁丁书城的副总也说道：“书好，我们才能卖的好。卖的好也不代表全部，年底了，我们还有许多工作去做，比如为明年的文学奖项评先工作做准备。李想你放心，书的质量有目共睹，口碑极好，再有我们做公关，肯定帮你拿几个重要奖项回来。”

所谓的公关，不是说买通关系，而是一些必备的人情交往，比如送给评委会的评论家和作家们人手一本典藏版的《老人与海》，人家不稀罕这点，但这是礼貌，礼貌到了，人家多少会翻开看看，说不定一看，就喜欢上了。但如果你不送，以为书卖的好，人家就一定看过，那可能就与奖项失之交臂。这点和奥斯卡、金球奖的评选类似，每当到了评奖季，电影公司就会找各种关系，争取给所有评委人手送一份电影的碟片。

丁丁书城的人说道：“好书应该共享，现在国内卖的这么好，李想你和我们一样，都看到了海外市场的前景，这段时间几个主要语种的版本已经全部译出来了，校稿什么的都已经结束，我们和张总他们一起，合计挑选了海外出版商，今天来，就是讨论这个，一些关键事项需要你来最终确定。”

华夏书店的张总说：“丁总来说吧。”

丁丁书城的丁总说：“好，那就我来把情况详细讲一下。”

他讲述的内容和刚刚古琪静给李想讲的基本相同，只是更加详细了，最后听丁总说：“现在，我和张总都倾向于四个出版商，分别是法国拉鲁斯出版社、德国贝斯曼出版集团，还有美国的希尔出版集团，以及麦格劳出版社。这回四家出版社是欧洲和美洲图书市场的领头羊，我们给他们发出出版邀请后，他们都很感兴趣，基本都谈过了两轮。其中法国的拉鲁斯出版社甚至主动跟我们谈了5轮了，他们意愿非常高。”

李想问道：“现在是需要我确定就和这四家出版商谈，还是从中挑选几家？”

丁总说：“挑选两到三家就行，不能只委托给一家，也不能委托太多家，都不利。”

李想问：“丁丁书城和华夏书店在海外没有分部吗？比如欧洲市场，这是世界最大的图书市场之一，你们两家做的这么大，不可能没有分部在那边开拓市场吧？”

丁总笑道：“当然有，在这方面，丁丁书城虽然成立时间不长，但是我们在全世界32个国家和地区设立了分部，专门开拓当地市场。华夏书店的海外营销网络应该更完善，对吧张总。”

张总说道：“我们经营的时间长，现在在全世界95个国家和地区设立了120个出版社分部。”

李想问：“那你们为什么不可以直接在海外出版《老人与海》，为什么还要另外找出版商。”

丁总说：“这和每个国家的政策法规有关，大部分国家对这方面管理很严，就比如我们国家，外国人要想在这里设立出版社，不说不可能，但是很难很难，而想做大做强，和本地出版社竞争，几乎没有优势。我们面临的情况一样，首先要拿到出版发行资质就已经很困难了，其次是建立营销网络，最后，发行图书宣传很重要，没有媒体资源，要想做强出版社，那太难了。刚才给你说的这四家出版社，基本都有自己的宣传渠道，甚至本身就率属于某个大媒体集团。我们现在设立的分部，更多是做一些联络、沟通、协调、督促的事情。”

张总说：“我们也很想直接代理《老人与海》的海外出版业务，那样省了很多事情，但是自知能力有限，只能找海外大出版商。”

李想说：“明白了，既然你们已经商谈过好几轮，那现在对方给出的条件是怎么样的？”