第39章：一炮而红（1/2）

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在广告制作好的第三天，也就是10月17日，广告公司通知，10月20日广告上央视三套、11月1日上央视1套。

听到这个消息之后，李去病立马和四姨夫一起打电话回厂里，让他们把第二批货除了运1万箱到武汉之外，其他5万箱全部运往燕京，毕竟此次广告的投放主要面向的是燕京，燕京的销售至关重要。而且，先上的央视三套也只在燕京地区播出，前面的货也要优先供应燕京，其他地区的货下一批也没什么问题，毕竟广告上的晚。

当10月20日广告正式在央视三套播出的时候，方便面长在京的所有人都很紧张，因为前期的销售实在不是很顺利，整整10万箱的方便面两周时间才铺出去了不到2万箱！这还是在方便面比别人多了酱醋包的基础之上的。没办法，产品实在是没名气。后面销量有没有起色就全靠央视的广告了。

广告的效果是明显的，在广告播出的第二天，出去铺货的业务员就会说，今天的铺货比以前顺利了一些。而且，在一些地方已经能够看到有人买自己的方便面了。

听到业务员汇报的这个消息，李去病并不太当真，毕竟才一天时间，实在太短了，不可能有这么明显的效果，还要看后面的发展。

李去病也开始注意身边的情况，根据他自己的观察，已经能零星看到有人在吃自己厂里的方便面，虽然数量很少，但也是个好兆头。

但是从广告上线后的第六天也就是10月25日的时候开始，铺货突然变得异常顺畅了。那些小的代理商、大商场说起来连语气都变了，说话好听了不少，不再像以前那样居高临下、高高在上。

不管别人怎么说，李去病都觉得有点虚，没有数据支持。对于上辈子一个IT民工来说，数据是十分重要的，也是最直接明了的。所以，李去病决定亲自调查一下，既可以获得数据支撑，也能获得市场反馈，一举两得。

李去病的调查很简单，毕竟只有他一个人，也无法进行复杂的市场调查。他到了一个大商场进行蹲点，就在方便面架子前，来一个买方便面的就记录一下，然后再记录他们买的什么牌子、什么数量。

李去病的举动引起来销售员的注意：“小弟弟，你在这里做什么呀？要玩的话去外面玩，别在这里影响我们做生意。”

“姐姐好，这个豫龙方便面是我们老家那边产的，我在这里呆着就是想知道这个方便面卖的好不好。”李去病开始装小孩儿，扮可爱。

销售员对于这个明显很有兴趣：“这个是你们那边产的呀？这个可是个新牌子，我们才上了没几天，已经卖出去不少了。你们老家的方便面厂真不错，竟然能想出这么好的点子，方便面里加了酱醋包，比其他的方便面好吃多了，很多客人都喜欢。”

李去病闻言心里一喜，酱醋包发挥了重大作用，不过还是决定对销售员扮可爱：“姐姐，我们这个是卖的最好的么？”

销售员摇摇头道：“不是，虽然你们的味道好卖的不错，不过卖的最好的是康帅傅，毕竟人家康帅傅是老牌子了。”

“那我们的方便面能有康帅傅的几成销量呀？”

销售员想了一下：“一两成吧，毕竟是新牌子，能有这个销量已经很不错了，其他的新牌子基本上没人买的。”

听了销售员的话，再结合一下自己记录的情况，李去病觉得自己犯了一个严重的错误：自己忽略了一个很重要的情况，那就是康帅傅方便面现在是市场老大，自己不应该把天津做为主攻的市场之一，因为天津是康帅傅的大本营！如果自己家的产品在还没有在市场上站稳脚跟的情况下直接进攻康帅傅、给康帅傅压力的话，以康帅傅的实力，既可以打价格战直接进攻，也可以向经销商施加压力进行侧面进攻。不管康帅傅如何进攻，只有他们的矛头对准自家，自家会十分难过，可以说是九死一生——现阶段双方根本不是一个重量级的，自己完全没有和人对垒的实力。

李去病没有什么心情再调查下去，毕竟自己已经调查了大半天了，该知道的差不多都已经知道了、该了解的基本也了解了，还是先处理这个问题，要不然后面压力就太大了。

想到此，李去病赶忙往仓库赶去。

回到仓库后，李去病第一时间找到四姨夫：“姨夫，我今天想了一下，我们原先定的市场策略有个很大的问题：我们原来把天津定位重要的市场目标，但是天津是康帅傅方便面的大本营，他们现在是市场第一，财大气粗，咱们是新牌子，现在直接在天津投放很容易惊动他们，引起他们对我们的打压。”

一听李去病的话，四姨夫的面孔立即严峻起来：“你说的很对，我现在马上去天津，把天津那边连人带货都带到燕京来。”

“燕京已经有咱们了，我觉得可以一半货来燕京，另一半货直接去石家庄，人也直接去石家庄，开拓石家庄的市场。”李去病想了想后说。

“行，我现在就出发。”

商量好之后四姨夫雷厉风行，一会儿打电话给天津那边、一会儿打电话回老家，几通电话商量清楚之后就准备出发去天津。