第一百零八章 名师在线（2/2）

如果前台小美眉知道杨树林是骑电动车来的，可能会更加痴迷--在帝都开电动车出行的装13程度和在深圳穿睡衣去中心区的麦当劳吃饭差不多。都是有房子的土豪大大！

公司不小，在帝都核心CBD都拥有一层楼的空间。业务经理周祎是一个年近三十的女强人型的都市女性，她在会议室一边品咖啡一边等杨树林到来。

在名师在线的业务范畴之内，杨树林还真就是一个优质的客户。他手里竟然有上百名高水平一线教师，其中还包含着骨干教师、高级职称以及省级学科带头人。这些优质教师是名师在线尽力争取的资源--这些名师才是吸引更多用户的金老母鸡。

不过之前杨树林压价太狠了，他只给两成半的渠道费，这会让公司的利润点大大减少。

看见都市丽人打扮的周经理，杨树林客气地和她握手：“周经理您好，我是杨树林。”

“杨校长您好，我是周祎。喝点什么？”周经理问道。

杨树林笑笑：“白开水，君子之交淡如水，毕竟一会儿还要谈生意的。”

周祎笑了：“杨校长是一个很有意思的人啊...不过您提出的二点五成渠道费我们实在是无法接受。一款优质软件的运营成本是很高昂的，无论是服务器的架设、软件的维护、用户体验度的保证都需要不断地填充经费。二点五成渠道费和我们的成本不对等。”

“可是我们学校也要出设备、场地，老师也是我们学校的员工。学校运营也需要大量成本，能留住这么多名师本身也是一种投入。线上教学本身是一种新的尝试，如果我要是同意那些老师去教育机构兼课，他们每个月的收入会更高。”杨树林毫不相让地道。

“但是二点五成的渠道费是我们无论如何也接受不了的。”周祎继强调。

杨树林笑了：“线上平台最大的财富不在于软件，你们的核心竞争力在于名师名课。没有足够的名师，用户会不会选择你们。是金子在哪都会发光，几十位拥有常年一线教学经验的高级、骨干无论在那个平台都会吸引一大批用户加入。家长们可是很现实的，同样要花钱，为什么不让他们听大咖授课？”

周祎无言以对，杨树林一句话就戳在行业七寸上了。没有核心竞争力的公司只能等屁吃。当然，没有用户的平台也只能等屁吃。杨树林和名师在线的合作是两利的，这也是杨树林和周祎能谈下去的基础。他们之间唯一的分歧在于利益分配，一成的渠道费可能就是几百万的营收。

“三成！这是我们的最终报价，如果名师在线不同意的话，我们还可以和‘好易点’进行接触。”杨树林也没心思吊着周祎，他更不喜欢围绕着一成半成的利益分配纠结。

不就是几百万吗？好像也挺多的哈...

周祎沉默了，三成也是名师在线的底线，但是她还想争取更多的分成，这样她这个月的奖金数额会相当可观。不过看见杨树林的表情之后她打消了这样的想法--她觉察到如果自己这方不同意，杨树林可能真的走了。

这家伙不是个商人，他没有商人应该有的耐心，所以想要继续和他讲条件是不可能的。现在只有两条路：要么生意谈崩，杨树林和下一家继续洽谈；要么代表公司同意三成的渠道费。

思来想去周祎还是同意三成的渠道费，如果杨树林带着几十位优质名师去了别家，名师在线的用户损失率会提升不少。那样一来只会便宜其他公司。优质客户不能放跑，不然她周祎可就成了公司罪人了。

能当上业务经理，周祎手里也是有分红权利的。要不然凭啥让她为公司尽心尽力？如果周祎待遇不够很可能会把客户送给对头公司来换取回扣。所以没有公司会亏待能办事儿的业务经理的。业务经理的工资奖金和公司业绩是直接挂钩的！

签好合作意向书之后，杨树林便通知学校老师们准备入驻名师在线，之前录好的课程也可以分批次上传。名师在线这边准备专门设立三才名师专区，以集群优势来吸引用户到来。

合则两利，分则两害。杨树林的线上计划正式起航。