第一百七十七天（1/1）

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2020年6月26日星期一晴

周一了，Q经理和L经理都过来，因为核对过之后有些遗留问题需要领导过来解决，很多是因为过程中没有相关的资料而造成的，上午的时候我把问题和Q经理与L经理通了一遍，经过协商之后，又完善了下。

Q经理过来我办公室的时候L经理还没有过来，我俩闲聊了几句，Q经理的头发原先一直是很短的短发，现在头发也留长了，可能是她的短发看习惯了，猛地一留长发感觉很不习惯，因为项目远，不经常见面，一个多月前远远的看见Q经理几眼，并不真切，那时见她的短发并不看好，这次再Q经理我也不知道是因为发型的问题还是年龄的问题亦或是过度操劳的问题，我觉得Q经理苍老了许多，特别是她告诉我她头发下面隐藏的白发，我凑近一看，果真，细看就能看到隐藏在黑发下面的白发有些会俏皮的出来玩耍，我心里一沉，对于三十六的她开始长白发这件事情无端觉得难受，这是一种岁月的洗礼，也是一种无奈的接受。

虽然说不愿做将军的士兵不是好士兵，但是我确实不想站的太高，意味着你会失去很多，我告诉Q经理我就不想做领导，太累。Q经理跟我讲她也是没有办法的，总要有个人出来主持大局。

下午去甲方准备说问题，两点多钟到了，但是甲方会议比较多，并没有找到甲方的总，我们就等在外面。将近到了五点甲方会议才结束，我们去找了甲方的X总，X总让我把和我核对的人员喊过来，无所疑问，它们要求自家工程上提供证明依据，有部分依据就需要找Z总商议了，因为是我们L经理和Z总询过价之后确定的，那时候我们怀着的都是无限可能的向往，但是万万没有想到的是希望有多大失望就有多大，我们被告知在年前的价格上只会减不会增，我们几人都蒙圈了。事情是这样的，去年年前我把机械和人工费报给甲方之后就没有再进行核对了，结果突然的Z工说要上去核对，而且还是在Z总办公室，因为之前有很多版本不一致，所以刚开始就发现价格对不上，我就说之前有修改的地方双方中间也没有核对也不清楚他们调整了哪些内容，然后Z总就说马上现在就核对，一个工程我自己需要和他们两个核对的，正常来讲也需要半天时间，可是在甲方说用哪个版本之后我们然后就给我说他们调整了哪些内容，其余的就没有再说了，争议问题也不再说了。演变成现在就是甲方的Z总把所有的罪责都推到了我一个人身上，然后我就变成了一个被声讨者，Z总说问我有什么问题了没有，我说没有了，现在就又出现了问题，而且他的意思是要一个总价包含所有，后期核对的时候只去掉没有施工的项，只能扣减简单的增加，不能大幅度变动，因为他已经跟他们公司的S总汇报过价格了，而且那个价格我们商议之下并没有同意。而我本人以为那些问题因为确实是存在的却因为没有依据所以即使我说了甲方也不一定能会同意，结算的时候这些东西总该是要领导商议解决的，正常的流程就是该加的加该减的减。甲方就这样以极短的时间，感觉有点半哄半骗的把事情给定下了，然后在今天这场争夺战里成了炮灰，还被我方的人员批评。

这种感觉就好像刚毕业那年我在一个大型家具商场应聘木楼梯设计师结果被当作销售员用第一次跟别人报价的时候产生了价格分歧。我不是一个熟练的销售员，那时候有个客户过来看起来很精明，当然我自己是看不出来的。那个人指着隐在后间的欧式白楼梯说自家的楼梯和这个很像，问我这个楼梯报价是多少，我说了好像是两万多，但是人家商谈后说价格能否两万，我想了想说可以。那人把联系方式给我让相关人员给他联系。大家有发现什么问题吗，或许你们觉得这不是要签单了，可是天上哪会掉馅饼，各位看官发现了我的失误没有，首先我再没有了解客户家的情况下报价是失误，其次我不应该和客户谈价格，即使是让利也应该让店长和老板做决定。后来的事情就是测量过客户家的情况发现报价不止两万元，然后客户就以我报价两万为由揪着不放想以两万的价格拿下那部楼梯，而我们这里实在是不能再降。可是我给客户的报价其实单指我们店里的样品，很显然其实我报价是哪里并不重要，重要的是客户会以我报价两万为突破口以此为由作为价格谈判的一大优势，可是在我们老板眼里我就是给他造成的麻烦，当然最后的结果我并不清楚，我只知道我在那里呆了两个月，后来走的时候说好的签一单应该有两百元的提成结果老板还逼迫我放弃了，我走的无怨无悔。半年后的一天老板竟然还给我打了电话问我在哪里工作，我想可能是想让我回去吧。其实对于销售经验欠缺，我对于CAD的应用还是很熟练的，而且还算勤奋刻苦，至少当时我应聘的时候新店刚装修好，店里的地板上落了很多的水泥和石膏浆，也是我和店长俩人蹲在地板上一点一点的清理一天才清理干净，每天来店里我都会主动的打扫清理楼梯样品和店里的卫生。

我承认自己在面对不熟悉的人可能会保持沉默或是本来理由满满那，但通常会被别人的话打的措手不及，不论是之前的顾客还是今天的Z总，他们历经世事，说出来的话总是让我无法反驳，委屈满满，事后却总觉得自己有很多理由。所以感觉自己灵活应变能力很弱，被自己人批评倒是不觉得有什么，关键是觉得自己有时候很怂，自己也很看不起自己，因为弱，所以才会被别人任意揉捏，可以被随意指责，不是因为别的，而是因为自己不强大。

后来我就想如果我自己穿越到古代的宫斗剧，怕是连一集都活不过。