第411章家庭（1/2）

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所以说，像钟任的那种拉广告的手段，其他同事不说不知道，就算退一步说知道了，也难以“效仿”。

原因无它，只因为其他同事不可能有钟任的那么多的“人脉”。偶尔就算有些同事有一定的“人脉”了，又未必能有钟任那么良好的“平台”。

哪怕“人脉”也有，“平台”也有了，也未必能像钟任那般想出千奇百怪的招数，来拉到广告及赞助。

像那位教育系统的“人脉”，他在报社的老熟人，未必就只得钟任一位。他跟报社的许多“社委”都熟。但其它“社委”未必能让他帮忙搞出那样的“教育专题”来。毕竟要砸30万的广告费进去，那位即使是教育线的一哥，也不愿意乱用公家的钱，去留下把柄给人。

但钟任就成功从对方那儿拉到了30万来搞十几个版面的“教育专题”。

钟任跟对方的交情好是一方面，但更关键一点，就是对方最终给的这30万的广告及赞助，其实并不真正需要由对方去向“财务”报账。

是由其辖下的各个学校给“分担”掉了。30万的支出，对于单个学校的支出，算是一大笔金钱。但分摊到几十所学校来共同承担这样的开销，每个学校多则拿个万把块，少则拿出几千块，就一切ＯＫ了。

每个学校基本上都拿得出这笔钱的。

只不过，如果没有上边的发话，学校也不会自己就赶着掏这些钱去“赞助”一个不相干的报纸媒体。但上边发话了，就得重视，做为一个上级交待的任务来完成了。

而从“教育线”的那“人脉”的角度，只不过动动嘴皮，发动一下下边的学校，就能还钟任一个大大的人情了。他也没有什么太为难的。毕竟跟钟任的交情也在这。连这样的一点“小忙”都不帮，那也有点太说不过去。

钟任的“人脉”极广，毕竟在基层混了那么久，在报社又混了那么多，并且还属于那种超级勤快写稿，超级愿意把自己写的文章当“人情”送给“人脉”们的，因此，说他钟任在公家的朋友多如牛毛，那是一点都没毛病的。

朋友多了，路数也多。钟任又是锐意进取之辈，脑子好使，能为了多赚点“广告提成”，想出各种各样的点子来拉广告及赞助。

“教育线”的“专题广告”拉完了，钟任又把主意打到了底下的各个市里的主意了。

下边的市里一把手，钟任也统统都认识。但未必个个交情都那么深。其中交情最深的，大约有4位吧。

于是，钟任就先逐个联系那些关系铁的“人脉”，要替他主管的城市做专题宣传。

有了之前的经验，钟任也不是要各地市的“人脉”直接“拔款”（当然，如果能直接拔款做广告，那更好。但“人脉”们大多都讲究个“不留口实”的谨慎作风的，基本都不会直接拔款）。钟任拜托那些“人脉”帮忙的，就是下个文件，或者当面叫“人脉”所辖的下级县和区，在“子报”的“专题宣传”版面上，也对自己的县或区，进行一番宣传。

这宣传都做了，当然“赞助”子报的钱也省不了的。

凡是跟钟任交情好的，都卖面子给钟任，帮他动员下边的所辖单位到“子报”去做做宣传，彰显一下历年来所取得的成绩。

这是好事，又有上级的发话，下边的县和区的负责人，当然要当成一项任务来予以完成、落实。

就这样，每个“人脉”所辖地市，钟任都可以最少拉到30万的广告赞助。他本人则从中捞到3到4万的广告提成费。

而且，钟任还不仅限于拉到4个他的“人脉”主.政的地市的广告赞助，连那些不那么熟悉的朋友当“一把手”的地市，他也积极的去拉广告。

对于这些不太熟的朋友主.政的地市，钟任主要“采取”两个招数，一则是先有了先前4个地市的“专题宣传”了，作了对照，人家摆成绩摆得那么欢，你的城市不跟进来宣传宣传，上边怎么看得到你的成绩呢？

那就是所谓的“攀比效应”。

再一个，就是在元旦那会儿，报社有个“专访”本省的一哥的任务。访谈内容，当然是畅谈新一年的工作布置及各项目标任务。其它记者有些怯场，没见过那么大的官嘛。一般这种高层次的“专访”，都要由报社的部门负责人去完成。

而报社的部门负责人有2、30人之多。这一年钟任就跟报社社长争取到了这个“重任”。

等钟任专访一把手的文章刊登出来以后，钟任这家伙会“借势”，下到下边的地市去向一些没那么熟的主.政地方的朋友拉广告赞助时，有意无意都在透.露自己跟上边“一把手”很熟，交情很深的“真相”。

于是下边那些当着地市“一把手”的普通朋友，就被钟任的背景唬住了。也想跟钟任搞好关系。

这种情况下，对方只拜托你花个30万在“子报”上做一些专题的宣传而已，有什么为难的？！

反正之前都有过4个地市这样子宣传本单位了，而且也是掏了那么一大笔的广告赞助。所以做这样的事儿，送送人情，那也不算什么啊。

这样一来，钟任拉广告赞助，那一年几乎是月月都有成功案例。

因此，一段时间内，钟任每个月的收入都有数万之多。

他这种赚钱的能耐，哪里是大儿子和小儿子能比拟的呢？！

当然，一个地市能拉到30多万的广告赞助，但本省也只不过有十几个地市而已。就算钟任把自己的“人脉”都用光了，那也不过是只能拉到400多万的广告赞助吧。他个人部分，可以“提成”4、50万的样子。

但几百万对于“本报”是一笔巨额广告费，估计本报一年下来的广告收入，也就只有这个数。

但对于“财大气粗”的“子报”，增加这几百万的广告收入，其实也影响不到大局。毕竟，“子报”单单是出租“中缝广告”的每年度的“承包权”，就可以有上千万的收入进账。

因此，一个报纸如果真正的进入了商业模式，真正靠市场的占有率有“赚钱”，那绝对是完胜（或许说“碾压”更准确）一些只能靠“人脉”来拉广告赞助的报纸的。

要知道，“子报”如今可是一年下来，就可以有2亿多的广告收入的“超级吸金大户”。多几百万的广告收入不算多，少几百万的广告收入也不算少。