第二百零六章 花钱与赚钱（1/2）

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第二百零六章 花钱与赚钱

两人商定了传统节日的宣传推广方案，随即又商量了分店扩张计划。甜馨磨坊开业五个月以来，盈利已经达到了数百万元，除了几万元零花外，许静宜没有提取这些利润。现在要进行端午节的推广，还要扩张下一批分店，这些利润正好用上。

许静宜提出能不能采用连锁加盟的办法，这样可以大幅度提高扩张的速度。田川却更偏向于由自己独资进行扩张，他担心连锁店在管理上会出现问题。他说：“我们甜馨磨坊成立的时间太短了，还没有形成自己的企业文化和足够的凝聚力，如果加盟店的经营理念和我们发生冲突的话，很可能会承受不了，毁了这个品牌。我们不能冒这个险。连锁加盟店可以等几年后再开始，现在最好还是全资扩张最稳妥。”

许静宜说道：“我着急扩张是因为现在在京城已经有与我们类似的西点店开张了，对我们的生意冲击不小，如果不能快速占领市场，我们的发展后受到很大的影响。”

田川说道：“静宜，你要明白，占领市场不一定要占领地盘，还可以用其他办法。我们要做的传统节日推广活动，把爱国的思想融入其中，而不是像其他竞争对手一样的全盘西化，这才是长久的发展之道。今年出现的那些西点店，我觉得很难对我们的发展构成威胁，但是有一家叫好利来的，却不能不重视。这家店在西北已经发展了几年，发展理念与我们非常相似，要特别关注一下。现在好利来在京城开了一家店，我们要做的就是在他旁边开店，和他们抢生意。现在在京城，我们的名气比他们大，这个优势要好好利用。如果扩张的资金紧张，我可以再投入一些，无论如何在今年以内，我们要把京城的店铺开到十五家以上，而明年就要向其他大城市辐射出去，把名气打到全国。”

许静宜被田川的宏大设想给震慑住了，有些呆呆的看着田川，一会才说道：“可以这样快扩张吗？”

田川信心十足地说道：“只要大胆去做，不会有问题的。”

这半年来，万里行网站的名气也越来越大，随着网络的发展，上网人群越来越多,网络的功能也被人们开发得越来越多。田川的科技树网站在发展的早期主要面对的是当时网民的主体——高知识阶层，获得了大量网民的认同，在诸多网站中遥遥领先。在此基础上，网站又开发出百科这一神器，吸引了多数网友的目光，现在已经成为网络第一工具。从去年年底开始，网站又开始打造自己的桌面游戏平台，各种棋牌类游戏，以及一些其他小游戏，成为上网人的新宠，网站火爆得无以复加。

而独树一帜的万里行网站，则被打造成了一个纯文学网站，目前最火爆的是散文板块。由于小惠的美国游记作为开篇文章，得到了网友们的认可，随后便有多篇风格类似的文章被贴了上来。赵娟和主编共同制定了“开门红”计划，向不少当代著名的散文家约稿，使网站上散文的质量非常高，吸引了不少读者的目光。网站的点击量飞速上升。

在开发散文板块的同时，大量的名著被电子化，挂到了网站上。不少古典名著没有版权问题，网站用得爽不可言。还有不少当代名著，存在版权问题，网站也和著作权持有人协商后，进行了电子化开发。当时大家对于网络版权费用认识不足，购买这部分版权的花费相当低廉，网站趁此良机，广泛购买版权，即使暂时还不能及时录成电子版，也保留了使用权。这一做法极大地充实了网站的内容，当时有一种说法：万里行网站就是文学作品的集中营，几乎没有这里看不到的作品。

与散文板块的活力四射不同，小说板块暂时还没有专属的网络小说问世。对此田川并不着急，他一方面要求网站建立适当的原创小说征稿政策，培养网站自己的作者群体。另一方面开始筹备收费阅读的执行方案。准备在最初的两年内，先大量发放注册读者的代金券，尽量留住这些读者。然而小说板块并没有向那些作家进行约稿，这是田川亲自决定的。他认为当代小说作家还没有值得网站去专门约稿的，这些作家的作品也不具备吸引读者消费的实力。他心目中的网络原创小说应该是那种所谓的“爽文”，能够使读者产生强烈的代入感的作品，至于小说的文学性和文艺性，则要排在靠后的位置了。

他自己“创作”的那部穿越小说，把现代科技引入了遥远的宋代，狂虐当时的辽、金、蒙等异族，主人公同时还抄袭了大量的诗词作品，可以算是开创了爽文之先，同时开创了穿越小说的先河。目前已经完成了八十多万字，距离结稿目标的二百万字还有些遥远。但他并没有把这总小说发表在网站上，而是“捂”在了手里。他认为，现在的读者群体还太小，现在把这部小说发表出来，其影响力还是太小了，不足以造成轰动效应。