第64章：各有章法（1/2）

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“不错，你说的对，这个问题倒是我问多余了。”方远笑着摆了摆手说道：“好，那咱们就把这个问题给跳过去。”

“感谢方叔您的体谅。”陈文泽也是急忙配合的点了点头。

“嗯，接着刚刚的话题说。”方远微微颔首继续说道：“现在你已经在承山市铺开了零售环节，可即使如此，和全市供销社庞杂的销售渠道比起来也是小巫见大巫……”

“您说的没错。”这一点陈文泽还是承认的，否则的话他也不会如此急切的想和海川县供销社合作了。

现在方远抛出了橄榄枝，陈文泽更是马上接住，看中的是什么？

还不就是全市供销社那个庞大的销售网络嘛！

“你是学生，刚刚开始接触生意，很多道理可能不懂。”方远看着陈文泽缓缓说道：“这种零售业，销售渠道是最重要的。”

“没有销售网，你产品再好也卖不出去。”

“举个例子，假如我想卖和你同类型的商品，去找厂家谈合作的话，你觉得他们给你的价低还是给我的价低？”

“在进货价占优的前提下，我握着整个承山市最庞大的销售网络，你觉得你还有竞争力么？”方远轻轻叹口气，对陈文泽缓缓说道：“年轻人，你需要学习的地方还有很多很多。”

陈文泽脸上始终都是带着淡淡的笑容，要是换个普通少年过来，可能早就被方副主任的一席话给吓唬住了，可陈文泽是什么人，这些道理他研究的要比方远更加透彻！

“方主任，您说的很正确，销售网络是零售业的重心，可绝对不是零售行业的命脉。”面对方远，陈文泽不卑不亢缓缓说道：“在我看来，无论什么行业，产品都是第一竞争力。”

“举个例子，拿饭店这种服务行业来说，服务是重要，可更加重要的还是产品，也就是饭店本身的菜品要过关。”

“如果菜品不过关，比如不好吃，不卫生，就算服务做的再到位也于事无补。包括您也是一样的，挑选饭店主要看的还是饭店菜品做的如何，而不会把服务放到最重要的位置……”

方远轻轻皱起眉头，陈文泽的这番话没有任何毛病，道理也确实就是这么个道理。销售网络是重要，可产品才是核心，有良好、完善的销售网络是零售前提，产品才是第一位的。

方远想不明白陈文泽年纪轻轻，又是第一次做生意，是如何自己想到的这些？

原本，他打算拿这番话压陈文泽一番。

这样一来，在接下来的谈判中自己就可以占据主导地位。

可没想到的是，方远的一席话刚刚说完，反而被陈文泽给反击了。这下子，场面马上就是陷入了某种尴尬的局面中。

“方叔，我知道您是怎么想的。”陈文泽微微一笑缓缓说道：“既然我想和您合作，那自然也是看中了供销社的销售网络，这一点是毋庸置疑的。”

“可是，这件事情我也付出了不少心血，如今的利润也还算客观。如果说您这边儿对我压的太狠，我想我也没办法和您继续合作，只能走目前的老路，赚些小钱花了。”

“文泽，刚刚我已经说过了，如果我去找厂家直接对接的话，你觉得厂家会和谁合作？”

“再说了，这风扇帽的厂家，鹏城应该不止一家吧。”

“那您大可以去找。”陈文泽无所谓的耸了耸肩，“您说的没错，可这些都需要时间。”