第九十三章 锦绣被玉自白调戏（1/2）

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与君望了眼木盒中的滋润水，心中恨牙痒痒，就是这成本只值十文钱的滋润水却卖给她十两银子，但是却忍住怒气，演戏嘛，是她最拿手的，与君露出一副渴求的表情，开口问道：“这回，我可是买得多，你怎么说都得给点优惠吧。”

锦绣垂眸浅笑，然后望向与君，“那是自然，不用夫人说，芢九也会这么做的，既然是老顾客了，芢九就给你打个九折，这八瓶，就只收您七十两银子，如何？”

与君一时没听懂锦绣的话，疑惑的问：“九折？那是什么意思？”

锦绣一愣，然后傻笑了两声，郁闷，她怎么将现代的商业术语用到古代来了，看着与君那疑惑望着自己的模样，只好仔细的给她解释过来：“呵呵，九折只是一个价格战，打折是商品促销的一种手段，目的是想多销售些商品。有些客人总想要砍价还价，为了防止他们砍的太过分，便发明了这种模式。简单的说，就是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。让客人觉得买了这东西是‘物有所值’的。”锦绣简单的给与君说了这么些，可是与君好像是完全不能消化。

当然，和与君情况一样的还有坐在隔壁雅间的玉自白，他正仔细的听着锦绣解释着打折这词的意思，似懂非懂，却是在心中燃起了一个新的商业手段。

锦绣心中纳闷，这往后再也不能随便说这种现代的词汇出来了，否则解释就够她受的，“这样说吧，假设有两件衣服，成本价是二十文钱，我要以四十文钱的价格卖出去很难，但是如果我同时拿两件来做折扣，买一件第二件就可以打折，前一件的价格是二十五文钱，第二件十五文钱，那就代表其中一件盈利，另一件亏损，但是卖这两件衣服总的却是盈利的。”说完见与君松开了眉头，锦绣松了口气，最后补充道：“这只是一种营销方式，如果一个客人不买东西，或许这个打折对他就会没用的，但当他一旦购买了，就会刺激他消费其产品。”

“原来是这般。”玉自白赞赏的点头，自言自语的补充道：“好注意……”

与君似懂非懂的点点头，但是心中却是知道，这八瓶滋润水便宜了十两银子。只是突然觉得不对，周折眉头对锦绣道：“这么说，你这八瓶滋润水的成本也不多喽，那你居然还敢卖本夫人这么高的价？”

锦绣好笑出声：“玉家也是为商的，夫人该不会连这个也要芢九解释给您听吧，玉家的珍珠粉，平均下来，每包的成本价也只是五文钱不到。”

“你……胡说！”与君怎么敢相信自己一直涂抹的珍珠粉居然是每包的均价在五文钱，那珍珠粉可是都炒到一两银子一包了。

玉自白眉头一皱，该死，这个女人丢尽了他玉家的颜面。

“芢九有没有胡说，夫人回去问问自家相公便知道了。”锦绣心中突然觉得有些不对劲，与君的气势一直很强硬，... -->>

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