第六八零章 旭日升被收编（2/2）

相比起兮实业来讲旭日升的侵略性要高的多，这家以供销社为班底的饮料公司扩张的程度让不少老牌饮料厂都感到吃惊。秦雄本来想的是按照原时空那样拖垮旭日升，因为盲目的扩张是拖垮旭日升的重要原因，但是眼下，秦雄知道可能要有麻烦了。

“通知下去，冰茶产品的推广加把力度，马上要入冬了，饮料的销售旺季要过去了，挤压一下旭日升，别让他们这么消停。”想了想秦雄对着杜国盈说道，不管怎么说这段时间是旭日升虚弱的时候，趁着他们内部整顿先打一打，摸一摸百事公司的底。

旭日升的前身是冀州市供销社，在秦雄的起兮实业推出冰茶饮料后，旭日升瞄准了这一行业，供销社迅速改组成为了旭日升集团创业初期，旭日集团派出上百名冀州员工，奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市，通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的"旭日升"营销网络。一夜之间，旭日升大有和起兮实业分庭抗争的架势。

秦雄有的时候会去一些小饭店吃饭，让秦雄吃惊的是旭日升的返利竟然已经做到了小饭店服务员的身上，销售返利居然都搞到酒楼服务员身上了。在之前看来旭日升这是在拼死一搏准备和秦雄的起兮实业拼天下了。可惜的是人算不如天算，好端端的直接被百事给收购了，百事会不会继续旭日升这种销售方式，秦雄觉得不好说，但是秦雄现在要做的就是要让百事可乐在旭日升这块牌子上拖着，因为收购只能缓解资金上的压力，如果百事可乐想在冰茶这块品牌上做文章那最后，可以牵扯他们的精力，如果放弃冰茶更好那么起兮实业的冰茶就可以独占市场，打一打看看对手的态度。

秦雄知道旭日升其实问题很多，返利过多是一点，另外还有一点就是管理模式，原时空旭日升是冰茶饮料的创始者，旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐"岚风"、娃哈哈等一群"冰红茶"、"冰绿茶"的围追堵截中，"冰茶"的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。

2001年，旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%，市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。当产品先入者的优势逐渐被减弱，甚至荡然无存之时，管理上的问题也就随之暴露，尤其是产销规模的迅速扩张，显得公司的制度和人才保障越来越滞后。

据熟悉旭日集团的人士介绍，旭日升在销售渠道建设时，不论是进入哪一个城市，不论是什么职位，集团都无一例外地从冀州派遣本地人马，但是相应的制度规范却没有建立起来，总部与网点之间只有激励机制，而没有约束机制。 而旭日升的班底人马大多数都不是科班出身，文化程度和管理水平并不算高。

最可怕的是旭日升的管理思想，旭日升采取了按照回款多少来评定工作考核的管理思想，而忽视了市场通路的精细化建设。旭日集团原来很多从冀州出来的业务员为了配合企业的考核，私自和经销商达成"君子协议":只要你答应我的回款要求，我就可以答应你的返利条件;而且，我还可以从集团公司给你要政策，甚至还可以让你卖过期的产品。很多分公司的经理、业务员也根本不管市场上的铺货、分销和监督，而是住进了经销商包的酒店，除了催款和不可能实现的"大胆"承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。

起兮实业早就把市场精细化建设提到了公司的大战略上，这种行为要是发生在起兮实业估计早就死了三回了，但是在旭日升确是常态。