第六百四十九章 提早的布局（2/2）

马老师绝对是一个知错能改的人，一系列举动后马芸已经意识到了危机，昏头昏脑的他打了一个激灵，瞬间清醒。他知道是时候急刹车了。他脑子里已经有了裁员的念头，甚至在自己主办的第一届西湖论剑上，跟新浪王智东、搜狐张朝扬、网易的丁雷讨教如何开除人。

随后马老师开始打场外求助热线了，首先马老师第一时间跟投资人在内的董事会开诚布公，表明现在阿里巴巴面临崩盘的危机，因为马老师的认错态度良好和坦诚他获得了董事会的谅解和协助，为了让阿里巴巴走出危机，高盛说服了当时的通用电气的大中华区高管关鸣生，空降阿里巴巴出任COO，以协助阿里巴巴走出困境。

其实这就是马芸和后来众多互联网公司喜欢外资投资的原因，第一是本土资本对当时的互联网保持着一丝警惕不愿意下手，其二就是外资在很多方面会给当时的这些创业公司提供帮助而且还是方方面面的帮助，这一点是很重要的。

关鸣生的加入可以说是又救了马老师一次，说过说蔡重信是马皇叔的卧龙那么关鸣生就是凤雏了， 相比蔡卧龙干的两件大事，关凤雏干了啥呢？

那就是确立了阿里巴巴的政策战略决策，要知道战术上的失败只是一时的不伤根骨，不伤元气总会有恢复的一天，但是要是战略的问题出现错误了那乐子就大了，虽然地球是圆的但是路径要是选错了可不一定能走到目的地。

关凤雏一到任，马皇叔与阿里巴巴的众高管连开三天的闭门会议，此次会议被戏称为阿里巴巴“遵义会议”。会议确定了阿里巴巴的战略决策：B2C 即BAA（回到中国）？ BACK TO COAST （回到沿海） BATER（回到中心）。会议结束后，关鸣生立刻主持”开源节流“工作。首先，在节流上，关明生在全球各办事处进行大规模的裁员，美国办事处更是从40人缩减到3人，同时宣布阿里巴巴所有的员工工资减半股票期权加倍，并且把总部搬回杭城。这一轮裁减下来，阿里巴巴的运营费从200万美元减到50万美元这就属于缓解了很大的资金压力，按照这种情况，阿里巴巴账上的1000万美元至少能让它支撑一年半。

当然光光节流是不行的，一千万美金迟早会有花完的一天，在开源方面关鸣生也有大动作，关鸣生主张一向免费的阿里巴巴开始收费，提供一种有利于卖家产品被买家找到的服务--”中国供应商“，向会员收费，但是此时的阿里巴巴所有人根本就没想过向用户收费，因为一旦收费就意味着用户流失，而用户的流失对于互联网公司来说，是一件很可怕的事情流量为王，在那个互联网刚刚起步的年代，很多互联网公司都是靠着流量来吃饭的。虽然反对的声音有但是在关鸣生的极力主张之下，马芸拍板，阿里巴巴开始收费

服务。

于是为了促进”中国供应商“这项服务，阿里巴巴决定使用人海战术，进行强势的地面推广。马芸和关鸣生特地向全员工进行一系列的销售培训，马云凭借自己的三寸不烂之舌，把自己鼓动人心的才能发挥的淋漓尽致。当时甚至有员工觉得马云的阿里巴巴是个C销组织。通过开源和节流的双管齐下，阿里巴巴熬过了2001年这最艰难的一年。并且在2002年奇迹般地盈利了。在那个所有互联网公司都在冬天里煎熬的时候，阿里巴巴竟然能够盈利，这堪称奇迹。阿里巴巴能实现盈利最主要的原因就是因为他们找到了盈利模式，一个有流量有资金有前景的互联网公司一旦找到了属于自己的盈利模式那么离腾飞就不算远了，而那时候的阿里巴巴还仅仅是阿里巴巴，大神器淘宝还没有那。

两轮的融资对于马老师来说，是福也是祸，福祸相依。显然对于马芸，得到大量资本支持是一件”福“事，如果没有足够的资本，阿里巴巴不可能熬过那个互联网的寒冬。很多互联网公司就是没有资本的支持，最终倒在那个冬天。但是这也是一个”祸“事，如果不是有巨额的融资，马芸也不会盲目乐更不会盲目的进行扩张，把阿里巴巴推进寒冬的冰窟之中，险些丧命。也幸好有足够的资金，阿里巴巴才有足够的钱去纠正马云的错误。如果当时马芸少融资500万，那么估计阿里巴巴很有可能就凉了而如果阿里巴巴凉了那么最有可能面临的情况就是在这一领域外资企业会进驻，那就是一场大灾难了，马芸的这一次错误给了他一个足够的教训而在这期间马老师也在琢磨干一件大事情。

秦雄拉拢马芸是有目的，在秦雄现在这个位置很多事情都不单纯的为了赚钱了而是为了布局，马芸必须要去做阿里巴巴，而且必须要去做淘宝，秦雄甚至准备提前给他灌输一些这方面的理念，因为未来网购这一块，利润太大牵扯太广了，而秦雄知道在国外也有两家做这行的巨头那就是——eBay公司 和亚马逊公司。

在秦雄看来马芸最大的功劳其实就是把这两家公司拒之国门，这一点来说可以说是功不可没。eBay和亚马逊都是国外有名的网购平台，当然在这个年代还没有诞生，两者性质差不多都是做网购一类的，直观的来说区别就差不多是后来淘宝和京东的区别，秦雄也许可能赶着两家公司成立的时候去融资去控股，但是秦雄确不可能完全弄死俩家公司，因为要知道如果没有这两家也会有其他的公司存在，所以秦雄要扶持一下马老师，让他能在以后成为抵抗这些外资的关键力量，而不是像历史上那样弄出那么多幺蛾子。

原时空就在阿里巴巴即将走出寒冬时，马芸也在秘密谋划一场战争，而这场战争险些让马芸失去阿里巴巴控制权，也导致了后来的支付宝争夺战。2002年年底，马芸带领团队前往日本和孙正义汇报工作。期间马芸和孙正义进行了一次秘密的交谈。孙正义对马芸说，你们研究过eBay吗？他们的平台跟你们一摸一样。当时的马芸是丈二的和尚摸不着脑袋。eBay明明是做C2C的，而自己是做B2B的，怎么会一样？但是孙正义只是点到为止，没有多说。于是马芸和团队立马研究eBay。这一研究可把马芸吓坏了，虽然eBay是做个人卖家的平台，但是他的模式同样适合企业卖家，如果eBay进军B2B领域，那么凭借他的全球知名度以及雄厚的资金支持，一到中国，阿里巴巴就会被它完全打败。这可不是小事情，这等于告诉你在国外有一家企业比你实力强实力大，一旦他进来你们日子就不好过了，对于这种情况马芸开始准备迎战了，毕竟买卖是自己的就像自己的孩子一样，谁来抢那都要打，马老师比较好战嘛。