曲曲折折,缘来注定 第294章,回忆（2/2）

“呵呵。。。”华凯特听完暖小西的回答笑了。

“怎么了？”暖小西不明所以的问。

“我怎么感觉让你走进我的是。。。呵呵。。。”华凯特笑着说。

“是。。。呵呵。。。”暖小西听完也笑了。

“是什么？”华凯特收起笑容认真的问着暖小西。

“你说呢？”暖小西反问着。

“我？我不知道，所以才问你的。呵呵。。。”华凯特笑着说。

“我，我喜欢你身体。”暖小西调侃的说。

“呸。”华凯特果断呸了暖小西。

“呵呵。。。”暖小西笑了。

听到暖小西的笑声，华凯特没有吱声。

“我给你说一个画面吧，怎么样？”暖小西收起笑容说。

“说！”华凯特回答。

“站在路边，华灯初上，夜色漫漫。乌黑中夹杂着红色的长发，浅灰色的薄纱半袖，深灰色的格子短裙，手拿着手机，抬头望着星空。呵呵。。。”暖小西笑着说，心想有没有缘分，只看这一次了！

“切。。。”华凯特听完想了一会，不屑的回答。

“呵呵。。。”暖小西没有做过多的解释，暖小西知道有一天华凯特一定会知道的。

预知后事如何，且听下回分解。

本章完结。

后记（插叙，花絮，番外）：

周日晚上，也是比赛的第三天晚上华凯特在大料网络直播软件开播的时候，此时盛城画中画足球经理副总经理暖小西办公室又开始热闹了起来。盛城画中画足球经理副总经理暖小西的秘书蒋凯乐和俱乐部外联部副经理，负责主持部门工作的小孙因为今晚开始的盛城画中画足球俱乐部下个赛季宣传片代言人决赛的第三场网络直播的比赛交流着。

“你说华凯特到底适合给咱们俱乐部当这个代言人吗？”蒋凯乐好奇的问。

“我看过她直播，临场考试也不错。问题不大，再说了，既然从路人里面选一个，终究我们也是要承担风险了。呵呵。。。”小孙笑着说。

“咱们暖总定下来的，下个赛季的代言人，还有这些配角到处给赞助商站场吗？”蒋凯乐好奇的问。

“这个吗。。。”小孙想了一下，然后继续说：“其实这个方案是后来我和李金羽，咱们俱乐部老总沟通方案的时候临时想到的。暖总不是一直强调要善待咱们赞助商吗，所以就一定要找机会帮助赞助商做商演，做企业推广的。你琢磨一下啊，总

不至于让我们足球俱乐部的球员自己一个人去吧。呵呵。。。”

“也是，自己一个人去过于尴尬了。不过现在很多企业都有自己的主持人啊，咱们这个过去了。。。”蒋凯乐说着，说着想到了其中的问题。

“咱们选的人不是主要做商演的主持人，重点还是要现场展示才艺为主吧。同时，咱们也要对这些大料网络直播平台上面的选中的主播做一定的培训。到时候还得没事宣传一下咱们盛城画中画足球俱乐部，其他给新主场盛城奥体中心体育场卖门票的作用。呵呵。。。”小孙笑着说。

“那开始的咱们现在的球迷基数也填不满那么大的6万人体育场啊，这个到时候没有氛围怎么办啊？”蒋凯乐好奇的问。

“这个之前和咱们暖总商量了，咱们可以拿下其中6000个座椅，这样实际满场的人数可以控制在55000多人的程度吧。另外，就是各大赞助商的送票。还有就是，今年咱们回继续努力加大社区推广活动，到时候会送套票之类的。总之，不管卖也好，送也好，先把咱们球场填满了再说。”小孙认真的解释说着暖小西他们最后商定好的方案。

“万一送票，人家不去呢？”蒋凯乐好奇的追问着。

“这就要有讲究了，不但你考虑的送了人家不去怎么办？还有就是以后人家习惯了送票，没有买票的习惯怎么办！都是问题，当初暖总和李总他们也都考虑都到了，所以送票就是针对咱们社区推广，还有就是公益活动这块。”小孙回答说。

“哦，原来是这样啊。”蒋凯乐听完点点头。

“咱们老板为了提升球场的上座率，一直在不停的调研。最后还弄了一个十条的方案，呵呵。。。”小孙笑着说。

“十条？哦，我记得了。当时咱们行政部还负责印发了，呵呵。。。”蒋凯乐想了一下说。

“是的，就是那个十条方案。呵呵。。。”小孙说完也笑了。

“球票保持低价，照顾核心的老球迷。对大多数球迷而言，国内的超级联赛票价并不算高，尤其是赛季套票更加实惠。大多数俱乐部套票附赠球迷大礼包（球衣+围巾），甚至还有各种赞助商提供的礼品和优惠券。散票方面，得益于我国全球顶尖的电商体系，网上购票已经非常便捷，但某些俱乐部取票并不那么方便。譬如华东某俱乐部，网购球票后不能邮寄，只能去球场边的一个窗口取票，赛前球迷人数多、窗口少，导致要排很长时间的队，再加上安保入口较少，许多球迷甚至要等到开场后才能进场。这是需要优化的，所以咱们俱乐部这块直接饮用了电子系统，省了很多方便，也减少了人工。套票方面，英超、西甲和国内超级联赛的情况迥异，很难直接借鉴。大家都倾向于两个原则：规则公开透明、优先照顾核心老球迷。比如，地都足球俱乐部2XX7赛季的做法是：2XX2-2XX6赛季连续五次报名购买年票且通过审核的申请者，且在任意一个年票持有年内到场观赛率达50%以上，即可在2XX7赛季直接获得电子年票购买资格。但是2XX7赛季地都足球俱乐部战绩不佳，套票购买人数只有16380人，所以2018年的规定是：2XX7赛季购买了年票和半年票的球迷，在新赛季只需要报名即可获得年票购买资格.至于其他的人，就要加入摇号大军，争夺剩余的套票了。”小孙耐心的解释说。

“哦。。。”蒋凯乐听完点点头，其实这些蒋凯乐之前也做过功课的。

小孙喝完水然后继续说：“横大足球俱乐部的做法也值得借鉴，横大足球俱乐部借鉴欧洲俱乐部先进的会员管理办法，采用积分制保障核心球迷的看球权益。积分越高，越有机会购买到套票。此外，横大足球俱乐部对于球迷会购买套票和部分商品，一般有七折的优惠。对许多俱乐部而言，通过球迷会分销球票及商品，也是一种常规的好手段。总的来说，除非重量级比赛，国内超级联赛购票相对比较容易。但如果以后球迷热度提升，必须谨防临时提价和黄牛泛滥的情况发生。今年的足协杯决赛，横大足球俱乐部和地都足球俱乐部在票务方面都做得不错，地都公安甚至官方微博发声，严厉打击倒卖票证。我们相信，国内超级联赛购买球票的流程和制度会逐渐优化，但关于票价的高低，必然会是日后经常被提及的话题。虽然国内超级联赛总上座人数已经是亚洲第一、世界前六，但我们依然建议票价保持现有低位。在国内经济形势并不明朗（出现消费降级现象）、产品质量未明显提高（观赏性远逊英超）、竞品日渐增多（其他娱乐活动丰富）、不可控因素较多（天气/交通状况频发）的情况下，我们不应透支球迷的忠诚度。”

“嗯，这些一听就是咱们暖总说的，呵呵。。。”蒋凯乐听完笑了。

“为什么？呵呵。。。”小孙听完也笑了。

“也就只有咱们暖总才这么有想法，这么有水平。呵呵。。。”蒋凯乐笑着说。